爱华网文章节选自作者出版作品《老板操盘力》六、运作战略三步走（目标、策略加执行） 运作战略就是目标、策略加执行，在这三步中，要解决好“干什么”、“怎么干”、“必须干”的问题。 我曾经跟很多老板谈过战略问题，我说你企业的战略是什么？他说我的战略是５年之内要翻一番。我说这不是战略，而是目标。我说还有吗？他说有，他说每年增长２０％。我说这就更不是战略了，这是阶段性目标。接下来，我启发他说，你想５年之内翻一番，那你的策略是什么？他说谢老师，说实话我还真没有想过这个问题。
连想都没想，还能有什么战略？在企业当中运作战略，我希望大家不要把它搞复杂了，因为运作战略已经被很多人搞得很复杂了，根本不具备操作性。其实运作战略只要走好三步就可以了，就是目标、策略加执行。就是说你企业该干什么，以及不该干什么，然后拿出决策，这就是运作战略，就这么简单。aihuau.com 中国企业选择“干什么”他们很会做，但恰恰是不会选择“不干什么”。以此观察一些国内企业，他们搞不清自己在干什么。很多企业之所以存活期很短，就是因为回答不了这个问题。一些企业为什么不能成功？就是没有累积核心优势。可以说，过去２０年成长起来的企业是命好。但到今天就不能靠命了，而要谈战略问题。 实际上，我们做战略首先要定位一个清晰的可实现的目标。这个目标有四组，第一是财务目标；第二是市场目标；第三是管理目标，又叫流程；第四是团队目标。 财务目标就是你的销售额、利润率、资产负债率、资产收益率等等指标。然后是市场目标，比如你的品牌的知名度、你的市场开发成功率、顾客流失率等等，这是一组销售的目标。战略上你必须要有管理作保障，所以要有管理目标；接下来管理由谁来执行？必须由人来执行，所以必须有团队成长的目标。 这四大目标体系，解决了一个要“干什么”的问题。 战略作为一个整体，所解决的就是企业经营中所遇到的最根本的方向正确、运作高效、主体投入的有机结合问题。这既是运作战略的出发点，也是其最终归宿之所在。多问几个“为什么”，可以引发对于现状及目标存在理由的真正思考。 但是仅仅有了“干什么”，我们就能够把事情干好吗？不行，还要进入第二个层面，就是“怎么干”，也就是策略体系。好，现在我来分析一个企业要有哪些策略？比如我今年的销售额要提高２０％，那我怎么干，用什么策略？ 通过三条线，可以解决这个问题。第一条线，要增加顾客满意度，这样才能让目前的老客户更多进货；第二条线，要开发新的市场。有了这两条策略作保障，就可以完成这２０％的销售增长了吗？不一定。因此可能还有第三条线，就是提高团队的营销水平。这是策略体系。所以你必须要有目标和策略。 解决了“干什么”和“怎么干”的问题，你就一定会干好吗？还是不一定。为什么？因为即使我们目标再好，策略再对头，但是没有人执行，那也是废纸一张，怎么办？那我们必须要解决干的问题，就是说你必须要有一个执行体系，这个执行体系是什么？是你的管理体系。 运作战略三步走，一是定目标，二是定策略，三是定执行。这三步中，其实执行最重要，事情为什么做不好，因为你仅仅告诉部属该干什么，但是你没有告诉他怎么干，同时你也没有理由保证他必须干，所以他就干不好。所以我们一定要解决“干什么”、“怎么干”和“必须干”的问题。 “必须干”可以理解为“必须执行”，怎样才能让部属必须执行，那就是执行力的问题，以后的章节中我们会专门讲到。 运作战略就是目标、策略加执行(第三章完)
