爱华网文章节选自作者出版作品《老板操盘力》四、企业不论大小，都需要战略 我们前面已经讲过了，战略起源于战争。作为企业，我们当然也要谈战略。 要想成就大业，必须要进行战略性思考。所以对于一个企业来说，战略非常重要。有人说，我们是小企业，不需要战略，那么你看蒋建平，他刚开始的投资，只有３０００块钱，他需不需要战略？需要战略。没有战略的思考，他后来怎么能做那么大？很多企业之所以做不大，就是缺乏战略性的思考。
我也开过饭店，我刚刚从政府辞职出来，找不到工作，一个是学历太高，当时没人要，另外当时年龄太轻，毕业的时候是硕士研究生，是学企业管理的。后来我开饭店，我深知企业经营的道理，所以我把菜价分为三大类，第一类是绝对不赚钱，还面临着赔钱的；第二类是稍微赚点钱；第三类是赚大钱。 我就开了一个４０多平米的一个饭店。那个时候饭店竞争非常激烈，菜价也贵，但是我就是能赚钱。我不怕大家笑话，那时我一天能赚１００块钱。当年的１００块钱，对我来讲也是小康水平了。但是在我周围有很多的小吃店，都不赚钱。我干了８个月，后来我把饭店卖掉了。我想来想去，不能就这样了此残生吧，于是我决定另谋出路。后来，我去了北京。aihuau.com 那时候，我用不赚钱的去做招牌，用略微赚钱的去做品牌，我用能赚钱的去赚钱。我还有一招，就是散啤酒。客人可以随便去打，打完了给我报个数就行了。为什么这样做呢？因为我发现，如果不这样做我需要一个服务员，一个服务员那时候最便宜需要３００块钱一个月。这样我就省下了这３００块钱，我想一杯啤酒的成本是５毛钱，一个月我最多丢６００杯啤酒吧，丢了啤酒我还赚了人缘。 实际上，没有人谎报军情，是几杯就几杯，有时候偶尔还会有人多报一杯两杯的，我想这是对我这种经营方式的一种肯定吧。其实我当时并没有进行像今天这样的战略性思考，实际上我是这样想的，作为硕士研究生我开小吃部，我肯定要跟别人不一样吧。这是我最根本的想法。开小吃部这段经历，锤炼了我两大本领，第一个本领就是生存的本领；第二个就是我现在做菜的手艺已经到了炉火纯青的地步。 把自己开小吃部的经历作为案例说出来，我是想说明一个问题，就是战略性思考离我们并不遥远，而是离我们的心灵太遥远了。很多人从来不想战略，只知道盯着钱，我发现，越想赚钱的人，越赚不到钱。 我辅导的一个老板，是一个做酒的，他企业的问题就来源于暂时性的思考。我说你看你现在搞快速交易，你想想你就像卖工业设备一样，卖一台设备我要赚２００万，然后我请客要花１００万，换句话说，被他挥霍掉的有５０万，我说你还剩５０万嘛。你说你这不是卖工业设备的打法吗？ 做市场不同于做贸易，你必须要记住这和种地是一个道理，你必须先播种，然后浇灌、除草，最后才能收获市场。换句话说，一个人必须先投入，后求产出。你不能像做贸易一样，这笔单我赚不赚钱？那笔单我赚不赚钱？我说你做不了市场，我说这就是你暂时性的思考。最后，我把他说服了，他说谢老师你说得对，我所有的问题都来自于这里。 我继续启发他，我说你前期的成功，是靠你的战术，因为前期你推出了一个非常好的促销活动，企业的产值很快从２００万增长到了８０００万。但是到了８０００万，你的企业就开始缓慢地增长，目前是１．２个亿，从那以后，你就再也没有增长了。整整３年你都没有任何增长，这是怎么回事？ 他说谢老师，我的企业３年停止增长，这意味着什么？我说，这意味着你快要倒闭了。一个企业资源管理状态要么是发展，要么是倒闭，没有中间状态。你想一想，企业会不会有中间状态？就是说我也不发展，我也不会倒闭。没有，不会的，你不吃掉别人，别人也会吃掉你。因为蛋糕就这么大，那么多人在抢这个蛋糕，你站在那儿一动不动，还能轮得到你吗？你见过既不发展也不倒闭的企业吗？你肯定没见过。所以说，这是一个战略的问题。企业不论大小，都需要战略。这个结论是绝对正确的，并且放之四海而皆准。无论是国内还是国外的企业，都得遵循这个原则，否则你的企业就别想发展。尽管你是一个小吃部，也需要战略 案例：柳传志的老板之道 我所说的老板，是个宽泛的概念。我认识很多老板，比如我们公司的刘景信老板吧，他在给我们金蓝盟打点济南公司，他就是老板。他在代表公司，在经营和运作企业，这就是老板。当然他可能还是副老板，但一般人不会叫他副老板，而说他是副手，所以老板是一个统称。 我下面要说的这位老板，就是联想的柳传志。 柳传志是一个传奇人物，这个传奇的意义不仅仅在于他领导联想由１１个人２０万元资金的小公司用１４年时间成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说，是一种激励，这个传奇让每一个中关村创业青年都可以怀有这样一个希望：如果我足够努力，也可以像柳传志那样成功。 那么，柳传志成功的秘诀是什么呢？他曾经把这归结于创业之初是否有高远的立意。他说，立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。 对立意的高低，柳传志有一个比喻：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此她把馅饼做得外面流油，里面没有什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以他的鞋怎么做也要合适。”因此柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如通过卖馅饼，开连锁店。 柳传志所说的“立意”，是专指定战略的。他有一句名言，他说做领导怎么做？就做三件事，他说叫“定战略、搭班子、带队伍”。“搭班子、带队伍”我后面要讲到，这里就不讲了，现在我来讲一讲“定战略”。 柳传志说，在制定战略的时候，要把如何制定，如何执行，一招一式都想明白了，把最好的情况，最坏的情况全想清楚了，然后再定。对一般的企业管理者，他说，管理是“撒上一层新土，夯实，再撒上一层新土。当确认脚下是坚实的黄土地之后，撒腿就跑”。对企业经营者，他说：“没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。” ２００４年底，联想用巨资收购ＩＢＭ的全球ＰＣ业务。面对媒体、投资者和被收购者ＩＢＭ，柳传志说：“ＩＢＭ整个公司是要做ＩＴ服务的，是要做软件的，是一个穿皮鞋的公司，它把穿皮鞋公司的费用摊销到做ＰＣ的方面，它背得就非常重。”柳传志更进一步比喻说：“ＩＢＭ是穿着西装炸油条。”意思是，ＰＣ当然不适合它，它该去做更体面的事。 这就是柳传志的老板之道，从他的话里可以看出，这个人相当了不起，“道”行很深。 立意高，才能制定出战略
