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世界杯商战愈演愈烈。在2006年的德国甚至再往后的几届世界杯里，刺刀见红的商战将司空见惯，而这种肉搏战的赌码也将越下越大。世界杯蕴藏无限商机 有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74%。目前在我国国内，选择观看体育赛事已经成为消费者休闲活动的首选。在15岁～49岁的人群里，运动人口已高达75%。更令人惊奇的是，在这个年龄层中，居然有47%的人曾经亲往现场观赏体育赛事。 美国的一项调查表明，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。一场全民狂欢的营销盛宴aihuau.com 北京电通传媒副总经理张海鹰表示,世界杯给企业带来了宝贵的广告机会:相对于品牌的日常广告来说,世界杯比赛区别于普通电视节目,是一次快速拉升品牌的机会。 业内人士认为，作为世界最负盛名的体育赛事之一,世界杯兼具“体育”和“事件”的双重特点,蕴藏巨大的商业价值。一方面,作为风靡世界的“第一运动”的顶级赛事,“世界杯”拥有数以十亿计的球迷,这为“体育营销”奠定了良好的基础;另一方面,作为一项“四年一届”的体育赛事,时间间隔使得每一次“世界杯”的举办都异常激烈、精彩,这为“事件营销”提供了不可多得的机会。 大量个案表明，世界杯对于企业营销的意义在于： 首先，世界杯掀起了关注高潮。第二，在竞争中可以超越竞争对手。更重要的是因为体育可以提升品牌资产，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消费者相信企业的品牌。因此企业完全可以利用世界杯的良好契机达到营销目的。 放弃世界杯＝放弃2006暑期市场 从消费形态上来看，中国的IT市场正处在一个变革的时代。从手机到电脑，从MP3到3C产品，IT产品已经融入到人们的生活当中，已经成为人们的必需品了。包括数码相机、MP3、PDA以及闪存产品在内的数码产品在未来5年仍将保持强劲的增长，未来5年收入复合增长将达到33.8%。预计，数码相机产品在2009年销量将超过1600万台，年均销量增长43.5%；MP3、PDA产品的年均销量增长也将分别达到37.4%和30.9%。预计MPx产品在2009年将达到2100万台左右的出货量。 “IT产品对于消费者来说，消费行为中的技术神秘感将越来越少。IT企业惯有品牌推广模式，大多单纯地从功能或技术诉求的角度出发，现在看起来已经开始有些过时了。IT厂商的竞争开始渗透到了企业的方方面面，品牌、产品、服务甚至营销手段都是竞争焦点。而传统的促销、广告、价格战等营销手段已很难显出成效。IT企业必须寻找一种新的、更为有效的沟通手段，才能在市场竞争中胜出。”一位分析师认为, “IT产品消费市场的个人化风潮即将到来，IT产品作为现代人生活中的一部分，通过体育赛事的传播途径进行品牌和产品营销必定会成为一种趋势。依托于体育活动，将产品与体育结合，自然容易快速提升品牌、树立形象。把体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌形象、onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化三者的融合，也容易引起消费者与企业的共鸣。世界杯作为世界头号运动盛宴，企业绝不能不重视！” 尤以笔记本市场为例，中国台湾一线笔记本厂商的统计数据显示：五大笔记本厂商——戴尔、惠普、宏基、东芝、联想——将占据2006年全球笔记本市场份额的70.5%。而ZDC发布的2006年第一季度笔记本市场关注度调查显示，笔记本市场竞争激烈，市场份额向一线厂商集中，排名前五位的厂商占据近60%的关注度，其中华硕、宏碁和戴尔成为市场上关注度最高的三大品牌。 IT产品的品牌集中度增高，意味着市场性质开始趋向少数寡头控制变化。在产品同质化现象越来越严重的今天，IT企业如不能巧借事件营销的机会，四两拨千斤的扩大品牌知名度，迅速跑马圈地扩大市场份额，只能看着自消而彼长，渐渐地沉沦下去，或销声匿迹，或彻底沦为别人的代工厂。 夏季暑期历来是各类IT企业不遗余力进行市场推广的季节，而年轻人当属这个促销季节最重要的消费人群。在这个激情似火的夏季，四年一度的世界杯是最能够吸引年轻人眼光的事物。那么2006年的夏季，还有什么是比世界杯更好的暑促理由呢？！铜价飙升引发后市看涨 TCL钛金空调破题“性价比”赢周刊8226;赢生活专刊记者□李村 “能够成为市场主流的，必定是那些高性价比的空调。” 铜价不可遏抑地持续疯涨，空调涨价变成情理之中的事。对此，广东省空调专业委员会主席，TCL空调总经理胡立宪如是而言。 根据《赢8226;生活》记者从TCL、格力、海尔、美的等主流品牌获得的消息来看，目前这些品牌的市场价格都已普遍上扬，涨幅均在10%左右。 如何用更为先进的技术，更为时尚的工艺，来赋予空调更为丰富的附加值，便成为横亘在国产空调品牌面前一个发人深思的问题。 涨价危机诱发抢购风 据了解，在四月份，主流空调品牌已经相继调整了全线价格，涨幅约在5%~10%。但是五一期间，由于渠道商家的干预，许多厂家被迫贴钱供应特价机，整体的价格上涨效果在一定程度上被削弱了。 消费者已经接受了涨价的现实，持币待购的观望心理，势必会迅速转变成抢购的现实行动。空调经销商也都看好后市，开始为继黄金周之后的黄金月的销售作准备，加大提货力度。虽然TCL、格力等空调巨头表示，不会干预经销商的提价行为，但是在部分区域商家开始主动调整价格。 记者从各厂家了解到，海尔的挂机价格将上涨5%,格力价格将上涨7%，美的上涨幅度在8%~9%之间，奥克斯涨幅为10%，TCL空调国内销售中心市场推广部部长张黎黎也对《赢8226;生活》记者表示近期会将上涨的幅度控制在行业平均水平之内，大约在8%左右。 相对而言，对价格不甚敏感的钛金空调、变频空调等高价值空调，类似TCL、格力、海尔这些含金量高的品牌，成为经销商和消费者追捧的对象。统计资料表明，2006冷冻年度销售量，TCL等主流品牌上升趋势明显，其他二线品牌份额略有下降。“价值空调”受消费者追捧 随着近年来能效标准、绿色产品、健康空调等理念的深入人心，使得消费者在价格之外对产品的附加价值有了更高的需求。 “TCL一直倡导三高研发理念，即高技术含量、高附加值、高性价比，在原材料成本上升让价值呼声不断高涨的背景下，是整个行业的必然选择。”TCL空调总经理胡立宪谈道。 据了解，TCL是行业内首家在空调产品上应用高科技纳米钛材料，解决了长期以来困扰行业的空调制冷效果随使用时间推移而衰减的问题。TCL空调研发人员透露，纳米钛还具有独特的自除菌功能，可杀灭各种病毒，减轻室内装修的空气污染。 五一过后，TCL空调从经销商打款以及发货数量上看，与去年同期相比都有较大幅度的增长，其中钛金空调更是占据60%的比重。第一季度，在海外市场的总销量中，TCL自有品牌的空调接近50%，钛金空调接近70%。 根据中怡康（CMM）的检测数据显示，在2006冷冻年度，作为一个新生事物，一个TCL空调专有的产品，钛金空调也给市场带来巨大的惊喜，每个月都以130%以上的速度在增长。 “随着国内市场消费理念的成熟和国际市场门槛的不断提高，钛金技术、变频技术的出现，将带动中国空调业的产品结构持续升级。”胡立宪表示。DCMS发布全新战略 神州数码管理系统有限公司（简称DCMS）作为拥有成熟产品、技术和服务的ERP厂商，经过相当长一段时间周密细致地调整和规划，分别于5月16日、18日在北京、上海举办了巡展活动，并对其在新财年的战略规划和系列产品线进行了全面发布。5月22日，DCMS全国巡展活动正式登陆广州，就供应链全新理念、DCMS的新财年策略及全线产品进行了重点发布。 神州数码集团总裁郭为日前表示，针对企业信息化的管理软件及服务是神州数码“IT服务中国”旗下的重要业务组成，今年将进一步推动DCMS的业务发展，使之在产品、渠道、服务各方面迈上一个新的台阶。此次发布会，DCMS以全新的亮相印证了这一规划。DCMS总经理李绍远从构建和谐社会的角度诠释了“绿色供应链”全新理论，以及其对中国制造业发展产生的巨大推动作用。
