爱华网舒乾投资系列
招商引资的城市越来越多，连地方乡镇也积极加入引资大军。竞争也越来越雷同，实在找不出优势的，变相也会找个出来，参与越来越激烈的招商引资竞争。
很是奇怪的发现，很多招商引资的城市，关注软硬件建设的时候，忘了，或者说，遗漏了一个根本性的需求，即：企业家需要什么！
在这个人人喊招商的年代，凭什么让人相信你，应该去你那里投资呢！诚信廉价的时代，现实的、让人信服的东西，摆出来，才最是让人安心。
为何选择苏州？
苏州横滨轮胎有限公司，是目前横滨橡胶集团在世界范围内的、第四家生产卡客车全钢子午线轮胎的工厂。
此次工厂总投资8130万美元，预计员工人数400人。新工厂预计将于2007年10月正式投产。目前公司正在进行技术管理人员的招聘。
这样的新闻，在苏州这个城市，实在是司空见惯。当我们艳羡苏州时，是否想过，为什么投资者们，纷纷把票投给苏州，而不是其他城市呢？
看看下面的这个故事吧！或许能够明白点东西。
05年7月，苏州新开一家铝合金轮毂制造厂。这是家3000万美圆投资额的台湾企业。
因业务关系，笔者到该公司后，与总经理洽谈公务。无意中，笔者询问到地价，从总经理那里，笔者确信，这家企业的地价，比无锡新区的地价，高出十多元每平方米。
笔者笑笑说，“无锡地价便宜，人才和苏州一样，非常集中，政府提供的环境也是一样的好，交通不比苏州逊色，还有港区、机场等等。为什么不选择无锡呢？”
那位老总答道，“我去无锡考察过，你刚才说的那些状况，纯属属实，但综合评估下来，觉得还是这里（苏州新区）比较好。”
你需要什么？我能做到！
一头雾水啊！这位老总的综合评估到底是什么！？
回无锡后，一位小五金加工老板打电话来，请去无锡洛社喝酒。杯筹交错之间，笔者询问起这位老板的企业生产情况。
老板举着杯说，“小舒啊！上半年我的生意还可以，但9月份后还没单子呢！能不能帮帮忙？”
“帮忙是可以，但我手上没有五金单，公司要是有类似的单子，我一准留心。”
“小舒啊！不是小五金加工单，也没关系的。不是我吹牛，只要你拿单子来，我都能够给你做出来！”
略微咧了咧嘴，我没回复这位老板的话。
老板见我这个表情，立马说，
“小舒，你在无锡很久了，还不知道无锡的情况吗！我们洛社，最强的就是钣金加工与精密加工。当然了，和我们这些企业配套的其他企业，是非常全的。我这里不能做的，我的邻居能做，我邻居不能做的，其他村子的老板肯定能做。总之，不管你拿什么单来，在我们这个圈里，没有做不了的单！”
那位老板接着说，
“你看啊，要是防护类别除尘器的单子，你拿前洲去，那里肯定能做。要是你拿和钣金加工、精密加工、塑料加工、冲压加工等单，我们这里，肯定能做下来。就这个道理啊！”
听到这儿，终于明白这位老板的意思。的确如此，他们洛社，确实具备这样的优势。
回去后，和爱人聊到苏州的轮毂厂。我对爱人说，
“我想明白了，那家轮毂厂为什么会选择苏州，而不是无锡！原因很简单，是产业环境配套的问题，苏州在这方面有产业集群优势。”
这家公司是铝合金轮毂制造企业，相配套的企业，苏州明显的要比无锡强很多，也多很多。
无锡没有足够的产业配套厂家，把企业建设到无锡，无锡的其他优势再好，也无法弥补产业配套厂家缺失的巨大损失。
跨国公司投资时，考虑的成本不仅仅是土地、劳动力、服务、交通等因素，而是整个企业和产业的发展。只要产业环境配套，即使门槛高一点，也挡不住闻风而来的投资者。
当然，有一种例外存在，那就是，这家企业的投资额，已经大到足以产生磁吸效应。比如说，无锡索尼、苏州明基，他们不在乎当地是否有配套厂，因为，他们建厂后，其他企业投资者会随风而动，顺着索尼、明基的产业链，向四面八方延伸。
这种巨型企业，关注更多的，确实不是生产配套问题。可这样的企业，几多呢！
招商引资的主体，即，我们的争夺目标，并不是无锡索尼、苏州明基这样的巨无霸，真正争夺的对象，是类似于苏州横滨轮胎这种规模的企业。
沿海某镇党委书记、镇长的招商引资发言中，有一条是这么写的，“做到有项目就招，有信息就牵，有意向就谈，要敢盯、敢抢、敢争，有所作为。”
这种招商引资的思路，实际上，得到很多城市、乡镇的干部们认可，并实际采纳。这种想法并非个别现象，有着非常广泛的社会基础。
这种思路，根本没有考虑招商引资的过程中，产业配套优化的问题；也没有考虑，将来进行招商引资时，如何让现有的招商成绩，形成新的招商动力；更没有考虑，这点才是最致命的——企业投资者最渴望的产业配套环境。
招商引资过程中，本着为企业着想，当然，更是为城市的未来着想，理应创造建设好产业配套环境。这样的投资环境，是投资者心目中，最理想的环境。
产业环境配套
当一个开发区有着多年成长经历后，因当初招商引资时的欠考虑，所产生的配套不足，有些企业入园又出园，这种状况，对不少招商干部们触动不小。
于是，在一些经济发达的区域，招商引资，实际上已经改换成“招商选资”。这，正是我们需要做的。
有哪些事情需要我们做的呢？
首先，确立城市的产业集群。
在一些经济发达城市，“两高两低”的选择，已成了一个普遍趋势，即，高科技含量、高附加值；低能耗、低污染。这种产业集群的选择，不仅能够让城市在未来发展中，占据有利的发展地形，更是在产业全球化的环境下，提供足够的生存空间。
当然，这种“两高两低”的“招商选资”，并非每个城市都能做到，但，有一点务须置疑，我们可以选择其中两点，哪怕一点。只要产业集群确定到位，总归能对城市的发展，起到巨大的推动作用。
其次，发展辅助与支持产业。
产业集群确立后，并不是对集群范围内的企业，实行招商引资，就万事OK。发展辅助与支持产业，侧面支持主导产业发展，形成真正的产业集群竞争力，更是重要。栽花不护，花儿是不会红的。
辅助与支持产业里，主要包括信息咨询、技术研发、技术检测、人才技工培训，还有相关的配套企业。这些都需要在主导产业招商引资的过程中，同步进行。此外，城市物流配送，商贸服务、住宅等等外围辅助，依然需要同步跟上。
在充分调查研究的基础上，制订产业集群产业和支持产业名目，并以次为标准，引导投资方向。如此，能够确保招商选资的针对性。
在相关的土地、财政税收、资金、技术、人才等政策制订好后，进行指向性的招商选资。如此，能够确保招商选资的顺利实施。
最后，纵向横向延伸产业
以上两步初步实现后，为了城市的进一步发展，为了促进整个产业集群的竞争力，有必要进行横向和纵向的产业延伸。
这种产业延伸，可以引导企业进行自我发展，也可以由政府出头，采取招商选资的方式，进行全方位扩展。总之，只要是利于城市产业集群竞争力的，我们都可以做；只要是能够长久支撑城市生存发展的，我们都可以做。
当然，半途而返，另起炉灶，产业跟风引导的，注定成不了气候。凡事贵在坚持，能够坚持到底，必然获得成功；虽然路途遥远，前程险恶，但，终究能够等到艳阳天开之时。
（阿力士特约稿）
