爱华网系列专题：3G营销观察
以下是我在“2006年中国(深圳)3G亚洲峰会暨3G内容战略高峰论坛”嘉宾对话时，谈到的关于3G时代营销环节投资机会的主要观点。
3G时代给予手机营销环节的新机遇
2G时代，手机营销主要是在手机的流通上，对于专业投资公司来讲，没有太大的吸引力。但3G启动后，情况将发生显著变化。最重要的特点是手机不再只是硬件了，3G时代的手机已经变成了信息终端，也就是内容与硬件的结合体，我认为，趋势会是内容和服务更甚于硬件性能的比较。如果没有附着相应的内容与服务，手机之间的差别将不会很大，其实，这种特点现在已经体现出来了。手机在性能上的可复制性很强，因此，目前在手机流通环节并不存在良好的投资潜在机会。
3G技术上让手机不再只是通信工具，也不是像我们今天这样-“手机基本功能+附加功能”，而是一个移动的世界。在3G手机上，几乎任何服务都不存在技术障碍，如果政策容许，完全可以推出面向消费者的各种服务。而3G时代手机的价值也正在于此。3G手机很容易实现通信网、互联网和广电网的三网合一，3G手机在原理上，可以替代我们日常生活中的电脑、电视、广播，具有很强的交互功能，能使我们生活中很多活动转移到手机上进行。
营销环节的企业应该了解这一趋势，因为你们处在与终端消费者直接接触的第一线，最容易了解和掌握消费者新的需要，而3G本身在技术上也没有实现这些功能的技术性困难，那么，引领消费需求就成为可能。在营销增值环节，硬件性能和外观就只是部分，甚至是小部分，而内容与服务则成为最大的增值因素，赢利空间几乎可以无限地扩大，而对企业的最大考验，在于是否能把握消费需求，创造新的服务和内容。
3G时代给营销环节带来了参与资源整合和生产的机会，并赚取最高利润率。
手机生产商有没有机会攀上产业价值链高端
手机生产趋向多品种小批量生产，规模效应受到很大影响，生存和发展压力极大。生产厂家不掌握研发，就很难避免这个问题。而手机研发必然需要向模块化方向靠拢，同时，在工艺上也越来越倾向于模块化生产，这样才能提高生产效率和降低成本。
但3G给了生产商向产业价值链高端迁移的机会。3G技术将使现在的营运商、增值服务商、设备供应商和内容提供商之间角色弱化。除非政策限制，生产商完全可以考虑去整合或者与其他企业结盟，共同为市场提供适合需要的产品和服务。实际上，3G时代，消费者需要的决不会是单纯的产品，硬件产品和内容、服务是密切结合的，这样，才给了生产商向研发和营销转移的机会，而制造则可以转移到更低成本的地区进行。
营销的模式：网上与网下之争
网上直销还是店铺销售的争论，我认为基本是2G时代的争议话题。到了3G时代，这个问题会逐步得到解决，当然有个过渡时间。随着手机上互动功能的增强，网上交易会越来越显示出其优势，但消费文化的改变并不是很快的，所以，传统销售形式仍有很大生存发展空间。
市场规模预测
我最看好的是手机与互联网的结合带来的商机，目前手机上网用户约1700万户，这和2000年6月统计的电脑上网人数差不多，但经过8年，2007年底，电脑上网用户应该达到2亿人，年复合增长率33.6%,我估计,如果今年顺利推出3G,那么在4-6年,我国的手机上网用户就可能达到2亿人,那样的话,现在互联网上,所有盈利模式都将搬到手机上实现,将带来巨大的商业和投资机会. 对于企业也好,对于投资机构也好,都应该不要错过.
酝酿已久的“2006年中国(深圳)3G亚洲峰会暨3G内容战略高峰论坛”，将于4月12日在深圳举行。作为3G牌照核发前的重要会议，论坛将对3G商用后的产业链和内容等问题进行探讨。
定于4月12日-13日在深圳举行的峰会论坛，由信息产业部电子信息产业研究院、中国电子器材总公司等单位主办。与会人士将围绕“3G内容战略”主题，从产业监管政策、运营商与增值服务商合作的商务模式、增值业务开发模式、业务设计和推广、终端商如何打包3G业务与运营商进行合作等方面展开讨论。据悉，国内著名通信专业展“2006年中国国际通信展览会”将同期在深举行。此论坛对于中国的3G行业发展有何影响，博览分析员就此作出解读。
中国呼唤3G 据国外媒体报道，日本移动通信市场的最新统计显示，在该国9080万手机用户中，使用3G手机者超过了一半。 日本电信运营商协会汇总了来自各个运营商的数据。该协会统计显示，50.6％的日本手机用户使用了3G手机，大约为4590万人。此外，在2月份，日本移动通信行业新增了33.470万用户。 而在隔壁的韩国，目前的技术或已达到3G半了。2005年，韩国信息技术的下一代技术，尤其是电信与广播融合服务方面， 取得显著进步，同时也预示了2006年的美好前景。IT产业将在2006年韩国经济发展中取非常重要的作用，一系列高科技融合新服务将继续发展。 信息产业部副部长奚国华去年12月19日在中国电信内部的2006年年度工作会议上的讲话中明确表示，中国3G牌照发放的时机已经成熟。之后，12月27日，信息产业部部长王旭东在全国信息产业工作会议上表示，我国发展3G的条件已经具备。这也是政府部门首次对中国3G时间表公开明确表示。
