爱华网早在1997年，中国就已经确立了家电大国的地位，主要家电产品的生产规模进入了世界前三。而经过了近十年的发展，中国家电目前又处于一个什么样的地位呢？“大”而非“强”2005年，有数据显示：全球冰箱生产台数为7835万台，其中中国为34%，为2690万台，首位海尔的生产量为650万台；世界空调生产量的67%，5350万台在中国生产，韩国LG电子占首位，中国的格力占第二位，美的占第三位，以上三家公司的生产量都在八百万台以上。洗衣机的35%，2350万台在中国生产。中国生产彩电8283万台，手机超过3亿部，数码相机超过5500万部，这些都是世界第一。2005年中国共有28种家电产品产量为世界第一。而且同时，中国也是家电消费大国，年消费力超过5000亿元。而与此消息截然相反的是：2005年我国家电行业年利润率仅有 0.61%！根据国际惯例，当一个标箱的家电产品利润与运输这箱产品的运费差不多的时候，这个行业已经不能称为制造业，而应称为家电制造材料的运输服务业。类似于“一台MP3售价79美元，却被掌握核心技术的跨国企业凭一纸专利合同拿走45美元专利费，中国企业纯利润1.5美元，和跨国企业的利润比为30：1”这样的新闻，一条又一条的压得我们喘不过气来。aihuau.com因此，我们似乎不得不接受这么一个事实：中国仅仅只能称为“家电大国”，而不能被称为“家电强国”。而从近期刚刚在北京召开的“2006国美全球家电论坛”上，我们却从中得到了家电产业由“大”向“强”转变的希望。家电厂商的价值回归上个世纪90年代，acer的施振荣先生提出了著名的“微笑曲线”：在抛物线的左侧(价值链上游)，随着显示器、内存、CPU以及配套软件等新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。 借用其理念我们来看看家电行业的“微笑曲线”（如图一）。可以说，整条曲线非常形象地描绘了我国家电产业的现状：微笑曲线的左侧是拥有核心技术的提供者，曲线右侧则是拥有客户资源的零售企业，而曲线的中间则是我们可亲可敬的家电制造企业。不论是在国际市场，还是在国内市场，中国的家电产品线，都处于一种相对弱势的地位，整个产业赢利水平极低，在薄利之下的价格战使发展更加陷入困境，整个家电产业利润更是微薄。业界人士认为这种现象的形成更多的原因不是仅仅因为渠道商的压榨，更多的是因为家电制造商太过于重视短期利益行为，他们在营销方面的投入，都远远大于产品技术研发的投入。毫无疑问，中国家电制造产业大而不强、有规模但不经济、赢利水平低，已经快到历史的拐点，而这个拐点就是要实现从大到强的一种质的转变。图一：家电行业的“微笑曲线”国美总裁黄光裕在本次论坛上直言：“国产品和基本雷同的合资品，差价基本上在35%左右。国产品的很多核心零部件来自合资企业，其成本比合资企业高，价格却比它们低30%，这说明真正的问题不在渠道商压价，国内企业应该做的是技术创新和提高品牌价值。”渠道商巨头的话语也引起了家电制造商的深思，不少企业在此次论坛之后都曾说起，“我们将做好自己份内的事”、“我们将加速核心技术的开发”。笔者认为，专业分工更有利于推动产业的快速发展，制造业应专注提高自身的核心技术，在技术领先性与时间上赢得优势。具体而言，就是要依靠技术创新提高产品竞争力；在产品研发、生产、销售方面，重视中高端市场；通过onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化管理，提高经营效率；竞争要从简单的价格战，向价值战和品牌战转移，在国际市场上，走自主品牌发展之路等等。总而言之，就是家电制造业要开始从“制造”向“创造”转型。 回顾这三届国美高峰论坛，我们发现，家电业从当初的重扩张、重营销的角度，逐渐转变成促进产业分工，加速各个环节成长的角度上来，这无疑是一个积极的讯号。而本次论坛后一些企业所发表的言论，也告诉我们家电制造业将用更多精力开发自己的核心技术，努力从曲线的底部向左侧移动，以实现更大的价值。而在针对此次论坛与会厂商代表的调查中，对“影响中国家电业大而不强的原因”这一问题，70%的人选了“核心技术”，45%的人选了“品牌”，位居所有选项前两位；在另一问题“国际市场为什么鲜见中外品牌同场竞技”的回答中，“缺乏核心专利技术产品”(78%)和“自主品牌比重偏低”(60%)也是权重最高的选项。这些从另外一个方面表明了家电厂家以后的努力方向。从创造价值出发，这才是一个行业良性健康发展的本原。毕竟，我们不能再走卖20台空调的利润还不如国外厂商卖一台压缩机的利润的老路了。可以说，这是一种价值的回归，也是我国家电产业要从“大国”走向“强国”的必要条件。渠道商的奇异合作这是一次让人惊奇的会议，不在于其会议规模的宏大，而在于本不该大摇大摆在一起碰面的几个巨头却呆到了一起，而且在会议上难得的对“进场费是渠道合理利润”这一说法达成了默契。他们是国美总裁黄光裕、苏宁总裁孙为民、永乐董事长陈晓以及大中董事长张大中。当然，这样的聚会是有原因的。主人既然有决心下这样的邀请函，客人也得给面子才行，不然只有主人没客人就失去了聚会的意义。那么，到底其原因是什么呢？黄光裕向外界这样解释：“渠道商挤压供应商”是业内伴随着渠道商快速发展的主流观点。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法，是厂商对渠道商诟病的主要原因。此前，国美老总黄光裕就表示了对这种说法的“愤怒”，并且表示要联手“同行冤家”共同对付生产厂家。黄说，是生产厂家把我们逼到了一起。因此，才有了这样的聚会。但笔者却认为，这仅仅是个导火索或者说是一个极其冠冕堂皇的理由。这是一个需要他们共同解决的话题，但并没有必要在如此高规格的会议上一起出现。毕竟，当前的竞争态势还十分激烈，“美苏”争霸在某些场合甚至还上演着“全武行”。那么，到底是什么原因推动了他们的聚会呢？我认为很重要的一个原因是：各种各样的因素积累推动着他们的高瞻远瞩以及他们的碰面。可以说，这几年的家电连锁的“超常规发展”以及和消费者的长期近距离接触，让他们越来越关注整个行业的健康发展，因为只有行业的健康，才有可能带动整个产业链上所有成员的共同发展。而在这个形势下，连锁巨头们其他的难言之隐也就可以在这样的背景中顺理成章地得到商讨：国外的零售巨头有可能在很短的时间内将抢滩中国；“美苏”们用了6年的时间赶上了国外20年的发展速度，这样的极速扩张非常有可能导致消化不良，进而引发连锁店的管理成本上升，经济效益快速下降。据称，国内渠道商们自身的综合毛利仅为12%左右，低于国际同行的综合毛利，已经到了利润的底线；虽然得到了快速地发展，但是，与国际上的标准大连锁渠道商还差之甚远。欧美家电市场集中在少数几个大连锁企业中，占据了80%的市场份额，国美、苏宁、永乐、大中在国内的市场份额远不足30%，只有要占据50%以上的市场份额才能称得上是大连锁渠道。而当前，却有越来越多“不听话”的家电厂家要自建渠道来抗衡连锁商；……不知道会议进程中，他们有多少的时间可以用来互相交流这些让他们不得不面对的问题。但是连锁巨头的会面，至少说明了家电连锁企业在规模扩张激情不减的同时，对理性发展模式的思考已经提上了日程。会议中苏宁总裁孙为民的两段话很好的体现了这一点：“渠道间的竞争这几年一直以低层次的价格竞争为主，甚至还存在人与人之间暴力冲突的恶性竞争，形成了一种‘你不好我就好’的不理智竞争思维。但是，目前家电连锁渠道行业已经到了一个转折点，既面临新的发展机遇，同时又遭遇到了业内外对家电连锁这一业态发展的很多质疑，对此全行业都必须进行深入的沟通和交流，共同推动连锁业态的健康发展，所以没有必要坚持‘门户之见’。”孙为民说。孙为民介绍道，为了促进同行之间形成良性竞争，苏宁首次提出了“三要三不要”原则：“面对眼前竞争：要文斗，不要武斗；面对长远竞争：要阳谋，不要阴谋；面对外部竞争：要结伴，不要结盟。”具体来说，“要文斗不要武斗”，就是希望现阶段能够彻底摒弃以前“由价格以及肢体冲突”组成的低层次竞争模式，转为企业核心竞争力的价值竞争；“要阳谋不要阴谋”，就是在制定长远竞争战略时，改变以往以“你不好我就好”的压制对手为主的策略导向，转为“你不好我也不好”、“你好我更好”的共同推进行业发展的良性竞争策略；而在面对外来压力时，则采用“结伴不结盟”的竞争策略，坚持苏宁和国美之间战略性竞争伙伴的定位，但永远不结盟，这样既能在对抗外来压力时形成合力，又不会破坏各自企业发展的方向。而其在接受记者采访时曾经所说过的一句话，可能正式本次携手的一个重要原因： “毕竟，对于供应商来说，苏宁和国美同为零售商的立场还是一致的。” 孙为民说。厂商相融共生的新希望博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在论坛上这么表示：中国的家电行业是最具有国际竞争力的行业之一。如果把各个产业的国际竞争比作奥运会的各个比赛项目，中国的家电行业就是中国乒乓球队或羽毛球队，非常具有优势。而中国的流通渠道怎样为中国的制造业服务，则是一个十分重要的议题。“渠道应加快自身发展和完善，进一步促进行业分工，使制造业更加专注技术创新和品牌创新，这对行业发展具有重要的意义。”国美电器总裁黄光裕如是说。而与会的厂商代表也纷纷表示：中国制造业和流通业是相互依存的关系，家电制造业的发展壮大，需要一个强大的流通渠道来支撑，而流通渠道的强大也需要家电制造业提供丰富的、有竞争实力的产品。正如前文所述的，厂家开始认真做好自己份内的事，而商家也开始以战略发展的眼光进行拓展。那么，家电厂商的合作越来越有可能走向良性发展的空间。当然，很多不和谐的因素必将长期存在，因为这是市场经济发展的必然，为了追逐利润，肯定会有一部分人或一部分行为与时代发展的潮流相脱节。但我们越来越能发现合作的力量。正如一个很简单的例子：一支筷子很容易被折断，但是一把筷子就算两个壮汉也别想折断，这就是产业紧密合作、团结的力量。而本次论坛让我们看到了这样的希望。毕竟，国内的家电行业要想实现从大到强的转变，一定要认真分析清楚如何才能提高整个产业的利润水平和盈利能力，因为，只有赢利则是实现家电强国的关键。附：家电强国的一个标准作为中国家用电器协会理事长的霍杜芳这么分析家电强国的标准：
作为强国，有几点是必须具备的，那就是综合实力应居世界前列；主导产品特别是大家电产品，在国际市场上应有较大的份额；小家电产业能主导国际市场；关键零部件要进入到国际供应商的主导行列，成为主要供应商；要有一定数量的国际知名家电品牌和几个跨国公司级的企业集团，能代表世界先进技术水平，能与国际产品的标准接轨，能通过各国准入的安全和环保标准及认证；要具备全球的销售和采购网络，并能在全球合理地配备生产基地；生产加工工艺进入到人性化，对市场需求有快速的反应能力；最后是整个行业要可持续发展。
