爱华网企业的品牌奥秘无穷。对于一个投资者而言，创造品牌还是"举"着别人的品牌做OEM，要看这一品牌在市场中的相对地位，以及生产者自身的实力。
投资者在决定创造品牌或是OEM，一定要充分分析企业及品牌在整个市场中的状况，然后才能做出决策，不可操之过急。
你并不需要熄灭别人的灯光以使自己的明亮。——著名的银行家和金融家 勃纳德·巴鲁奇
"目前，中国家电企业90%以上都不同程度实施OEM，他们都在给世界家电巨头打工。"这是不久前在由中国家用电器商业协会举办的"家用电器OEM专题研讨会暨运作经验交流会"上透露出来的信息。
OEM （英文全称original equipment manufacturer）OEM是指定牌生产合作，俗称"贴牌"。在制造产品的过程中，原装备生产商通常从其他原装备生产商购买元件或整机，将它们集成或转为自己的产品，然后以自己的品牌提供给公众出售。生产企业必须按要求为其定牌生产，不享有品牌的权利。
案例一
华联超市已经登陆中国的许多大中城市。当顾客走进华联超市，大家都会发现，从针线包、螺丝电线、文具用品、水暖配件到护手霜一系列的以"华联超市"为品牌的系列组合袋装小商品。这些商品当然不是华联超市自己生产的，其针线包来自江苏一家不知名的企业，而护手霜竟产自上海高姿化妆品公司。案例二
从2002年开始，恒基伟业公司率先打响了整合PDA市场的第一枪。他们在看好掌上电脑的巨大市场前景后，以集团优势兵力整合了一批生产掌上电脑的中小企业，利用自己的渠道和网络，推出"商务通"这个品牌并一举抢占了国内掌上电脑较大的市场份额。 他们采用的方式就是OEM。 OEM，正在被众多企业采用。那么，是不是可以认为OEM就可以一统天下了呢？自创品牌的企业就无异于自断后路吗？两难的抉择
"先做工厂，还是先做品牌"是一个历史的和经济学的命题，众多专家和业内人士一直存有较大争议。那么，究竟哪一种模式更能适合企业的生存和可持续发展的需要呢？
"创业艰难苦战多"。对大多数经历过生与死考验的中小企业来说，创立自我品牌的困惑与犹豫，一直是他们心中挥之不去的阴影。行内认为，OEM只能是"为人作嫁衣"，只能永远依附于人。 而同样让企业经营者迷惘的还有，民营企业受制于自身经济与社会条件，能从千军万马中杀出一条生路，真正做出自己品牌的企业，实在是凤毛鳞角，屈指可数。面对企业的品牌梦想，中小企业应该何去何从？是选择自创品牌寻求长期发展呢，还是通过OEM保证企业的短期经济效益呢？ 对于众多的中小企业家来说，理论界的纷纷扰扰似乎过于虚无，他们对品牌的思考平淡但很实际：在国内外众多强势品牌的挤压下，受制于自身财力和规模，最终以市场追随者面貌(OEM)出现的中小企业，他们该如何面对自己的品牌梦想？一个企业，创造品牌的好处不言而喻，一是有竞争优势，二是有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业一个整体的规划，当然这些都需要专业人才的参与。他们能有如此大的财力来组织品牌建设和管理吗？ 带着以上双重矛盾，我们与一些企业家和专业人士进行了交流。部分具有代表性的企业家的成长经历、成长故事和经验可能对您有所启发。 客观分析、辩证对待OEM和自创品牌的关系，对中国中小企业的可持续发展显得非常必要。品牌的创立是和企业的整体战略连为一体的，企业在不同的阶段，需要有不同的品牌战略。比如，在规模不大的情况下，需要侧重于OEM业务，而企业在发展到一定规模、具备相当的实力后，就需要在品牌建立上多下工夫。另外，根据不同的市场特点，制定自己的品牌策略。比如一些家电企业在发达国家多以OEM形式进入，而在发展中国家，则以推自己的品牌为主。 利用现有市场游戏规划合理而有效地规避"品牌陷阱"非常重要。OEM和品牌并不矛盾，并非每个企业都需要马上创品牌，企业需要根据自己规模和发展阶段，制订适合自己的品牌策略。如同格兰仕一样，只要能打造自身的核心竞争优势，成为世界微波炉的大工厂，OEM和品牌已经不再是一个问题。OEM可以吃饱，但不能吃好
为什么中国企业纷纷加入OEM的行列，热衷于为跨国巨头打工？OEM到底是馅饼还是陷阱？是福还是祸？参加此次"家用电器OEM专题研讨会暨运作经验交流会"的数十名家电界、学界人士就此争论激烈。
有报道称，长岭集团就是在OEM的过程中获得企业发展的若干关键技术和管理方法，从而使企业获得核心竞争能力的。就OEM与自创品牌的利弊之争，他们的副总经济师李宝从认为，中国的家电企业现在可以为世界上的顶级品牌做定牌生产，但做的均是普及型产品，而不是什么高端产品，因此赚的也就是少得不能再少的加工费。同理，世界家电业的中心确实是在向中国转移，但也是生产中心的转移，而不是研发中心在转移，更不是利润中心在转移。而且，当某个年产百万台的国内家电企业接到像通用电气这样品牌的大订单时，该厂一定时期内的生产能力也就被买断，为自己进行品牌生产的可能性将微乎其微。观点一：（周奇展--适合才是最好）
我认为，如果是生存，那么OEM是一个非常有效而且实际的方法，对中国的中小型企业是很好的生存之道。在企业生存与壮大过程中不断积累经验和扩大原始资本，在发展中寻求自我发展道路；如果是可持续发展，那么就一定要有自己的产品和品牌。
品牌是自己的企业在市场竞争中的法宝，是自己的姓名。如何让自己的产品和品牌立于不败之地，已经成为生死存亡的关键。在发展的过程中，如果企业还有余力，当然可以同时考虑OEM。保证企业生产线产生最大效益，是资产效率最大化的客观要求。从企业自身的发展态势来看，首先必须充分考虑企业自身的实际情况，不好高骛远，但也不要安于现状。品牌是发展的必然方向。我们奇迪电器在6~7年的时间里，走过了所有的路。我们在大力宣传自身品牌的同时，也在为众多著名饮水机企业OEM。我们坚持"两条腿走路"，对企业而言，效益总是第一位的。 OEM和自创品牌各有优势。从我们的经历来看，我认为选择OEM还是自创品牌，还要考虑一些客观因素。 1、产品所在的领域是新兴的还是成熟的？这是一个很重要的因素，在一个已经成熟的市场领域中创品牌的难度肯定大于在新兴的市场领域中创品牌，而且不同情况下选择OEM或创造品牌的利润空间也是不一样的。 2、企业自身是否具备很强的研发实力？ 创建一个品牌是一项长期艰巨的活动，第一、你的产品应该有自己的特点，第二、你的产品必须能不断的改善提高或有新产品推出，这些都依赖于企业的研发能力。 （周奇展：浙江奇迪电器集团总裁） 观点二：高一宁--养鸡下蛋或养鸡孵鸡"养鸡下蛋或养鸡孵鸡"，这里存在直接关联：养鸡孵鸡--自创品牌，与养鸡下蛋，杀鸡取卵，哪一种方式更好，与不同的企业需求密切相关，殊途却并不同归。企业，特别是正处于成长期的中小企业，在资本的原始积累阶段还需通过大量的粗放型生产，帮助他们实现资金和技术积累。那是否可以认为，企业就可以通过放弃自身的品牌来达到短时期的目的呢？
我们可以通过比喻得到相应的答案。养一只只会下蛋的母鸡与养一只会孵小鸡的母鸡，哪一种方案能带来更大效益。答案显然是后者。 这个故事告诉我们，企业必须培养自身的增殖与发展能力，即造就自身的可持续发展的能力或潜能，而不是图一时之需，图一时之利，"今朝有钱今朝挣，明朝无钱明朝愁"。 我们提倡一个企业在有明确发展规划的指导下，运用企业相对强大的生产能力与工艺，通过OEM方式获取资本积累和技术积累；同时通过积累的资金和技术，开发和创造自身品牌，发展自身品牌。没有根基的大树，谁也不知道在哪场风暴中倒下。 目前，在产业界存在着这样一种观点，即"OEM也是创造品牌的过程"。我们冷静分析，OEM的企业均是成本型扩张企业，他们的品牌意愿虽然强烈，但他们只能受制于品牌拥有者，以静态产品来实现自身利润，而被迫将动态的巨额利润交给品牌拥有者。虽然痛苦，但必须忍受。没有人（包括品牌拥有者）会宣传你；同时，自己也无法宣传自身的产品。所以，要想通过OEM的形式来创造品牌或许属于非份之想，"一石双鸟"看来不太可能。因此，我同意创造品牌是一个长期过程，但从长远考虑，应该坚持而不是放弃，我们就只做自己的品牌。 （高一宁：北京书业文化发展有限公司企划总监）喝"刷锅水"是为了长大
广东格兰仕企业（集团）公司，1978年从一家小羽绒制品厂起步，1992年调整产业结构，注册家电行业并改为现名，1993年试产微波炉并投放市场，曾给GE、欧洲的一些企业做OEM，并将格兰仕做成了世界上最大的微波炉生产基地。2000年初，经国家权威部门评估，格兰仕的无形资产达101亿元，成为中国最具影响力、最有价值的品牌之一。
坚持自己创造品牌的人存在以下两种观点：一是不屑一顾。他们认为OEM只是"替他人做嫁衣裳"，油水都被别人捞走了，自己只喝点别人的"刷锅水"；二是忧虑重重，他们担心这样会走不出其他品牌的阴影，永远也创不出自己的品牌。
不屑一顾者显然忘了这样一个基本的事实，对中小企业来说，在产品无法打入市场，生存都有困难的情况下，要在众多的强势品牌中亮出自己的旗号显然是一件投资高、风险大、收效微的举动，搞不好只能使企业倒得更快，而采用"非品牌化"策略或"放弃品牌所有权"策略虽然确有喝他人"刷锅水"的味道，但只要这"刷锅水"有营养，企业能生存、能发展，喝喝"刷锅水"又有何妨？ 忧虑者的想法也许更富建设性，更具代表性，他们的想法可以说就是前段时间人们对OEM能否做成自有品牌的忧虑的翻版。对于这个问题，业界尚未有定论，但事实或许更具说服力。格兰仕的发展模式对国内企业来说有着很好的借鉴意义，格兰仕以前给GE和欧洲的一些企业做OEM，做多了也就做成了世界上最大的微波炉生产基地，人们都知道有个格兰仕，也都知道其实很多品牌的微波炉就是格兰仕生产的，到这时候，格兰仕不需要花多大的力气去打自己的品牌，这个品牌已经打出去了，更重要的是，在做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱，还可以学到许多知名企业的经营方法和经验。对于采用"放弃品牌所有权"策略的企业来说，格兰仕的路子很值得认真研究。 笔者观点
OEM或者品牌自创，各有利弊。OEM可以让一个企业在以自身的生产条件获得一定利益。产品的附加利润高低与企业毫无关系。与此同时，除了质量外，企业对产品将不担负任何责任，怎样销售或能否销售出去，只是品牌拥有者的事情。品牌自创，则是一个复杂的过程，需要庞大的资金支持、技术占有和完备的营销网络。同时，品牌的培养能否成功，其中还有许多变数，没有充足的后续资金支持难以成功。至于各自企业通过哪种方式实现扩张，应该从企业实力、行业现状、产品特点和未来发展趋势进行综合判断。适合企业的，就是最好的。
