爱华网为今夏空调营销支一招!
谈空调前，先谈美女。但凡有美女擦肩而过，或在工作中比邻为伴，抑或在生活中结为伉俪，生活本身必然会增色不少，不然就不会有“耕者忘其田”的场面和回头率－－人本身就是最好的一道风景，不要用红颜祸水，美女毒蛇，顾左右而言它，望葡萄藤而大发君子陈醋。
老人们经常说：找媳妇是过日子，不是演电影找个过日子的吧。我想长辈们是要我们多考虑对方的内在美，但如果能遇上一位内在和外表同样美丽，“惠内而秀外”的姑娘岂不更美？当然，有时鱼和熊掌是不能兼得的。记得有人讲过：无论爱美的个人或民族都不会沉沦的。正是人们对完美的追求，才推动了社会的进步和产品的更新换代，讲到产品，我们就讲一讲身边的家电产品————空调。 空调的好处自然不用多说了，当然买空调必须注重质量，就是说惠内，其次是秀外。今天，我就说说空调的长相面孔，一直以来空调外表色多年不变，板青个脸，实在是让人受不了。岛城家电打得很热闹，也很残酷，从家电生产企业到零售巨鳄烽烟四起，海尔、海信、长虹、澳柯马、科龙等，从“国美”、“中永通泰”再到“苏宁”的虎视眈眈，服务在不断升级，产品的科技含量也在不断增加，先是变频，后是智慧眼，环绕立体风，但有一点，就是那张搭拉的“老脸”，没有多大改变，多数是灰白灰白的。 产品的市场营销学问很大，４Ｐ－４Ｃ－４Ｒ，越来越细，越来越有个性。 看看身边的世界什么都在变，汽车不局限在黑、白、红三大色， 电视是大了又小，小了又大，不再局限在黑白家电的传统颜色区分上，有些小电视也有了好脸色，好造型，作秀在小主人的卧室里，楚楚落坐在歌吧、迪吧的灯红酒绿中，不一而足。不是你不明白，这世界变化太快了——羊能克隆了，伊拉克又惹美国生气了；乘车打卡了，温家宝下到矿井了；四川又造大佛了，手机也有彩屏了，满街姑娘小伙的头发染酷了，亲民爱民，顺应潮流，空调也该变脸了。为啥？由手机外壳变色、屏幕变脸想到的四大理由： 一、 时代发展的需要：演绎时代精神，张扬个性色彩。 二、 建筑和装修业的推动 随着SOHU一族、中央商务区的出现，社区绿化美化亮化的要求，顺应“重摆设，轻装修”的装修潮流，内外墙的颜色也不再局限在白色和水泥灰色中，不需要你在灰白的脸色下把自己隐没在平凡中，彩色化的空调外壳势必有强劲的市场需求，写字楼、办公室、私人住宅装修也越来越简约、越来越人性化和注重张扬个性色彩。 三、 市场的需要 从卖方市场到买方市场，从单一选择到多项选择，谁为顾客着想，顾客就青睐谁。头发都彩色了，空调也该换换脸色，生活本来就是五彩缤纷的。 四、 竞争的需要（营销中的产品差异化战略） 范围先可从室内机的换壳做起，谁先感悟先机，谁将多吃多占， 顾客常常是喜新厌旧的。（通过换外壳与顾客保持较多次的买卖关系） 空调变脸要解决三个问题： １、 拆装：拆装外壳要便利、安全。 ２、 包装：产品包装１＋１（多彩外壳自由搭配） ３、 色牢度：彩色外壳不会因为空调温度很快变色。 世界总是在变幻，我们必须时刻把握市场，跟紧市场并适当引领市场。有一天，或许板青个脸的简单色彩又将是最流行的颜色，但这时候就是轮回的开始，裤子总是长了又短，太阳总是落了又升。 请不要嫌弃我用这种腔调爬格子，我不是在拉长想多赚稿费，实在是怕口气讲的太专业、太领袖了惹人累，我大声呼吁，为了消费者的需要，为了自己公司的销量，今夏就给身边的空调换张亮丽的脸。李书勇 2003年2月25日写于青岛
