爱华网3月份，奇强又一款新产品柠檬高效洗衣粉隆重上市。同先前推出的A3+冷水、除菌、低泡、防霉，以及双倍洁除菌、柔顺洗衣粉等新品系列一样，这款洗衣粉给人的感觉也是包装靓丽、卖点独特。至此，奇强通过产品创新实现品牌升级的构想已迈出了关键的一步。
在新品这组牌打出之前，奇强为品牌升级已做了十分充足的准备。在一线城市终端，奇强重点建设“形象店”。选择人气旺、规模大、奇强品牌基础好的大卖场，加大人力和费用投入，达到摆放面积第一、陈列形象最好、销量收入领先。为了落实这项基础工程，南风集团各驻地办事处主任作为第一责任人，制定区域形象店建设规划，在省区经理的监控和指导下实施。到今年季末，奇强标准形象店的建设数量在400家以上。形象店作用巨大，不仅增加了城市市场销量，而且带动了整个终端陈列摆放工作。更重要的是，网络式发展的终端形象店为奇强新品上市铺设了快车道。
为了增加经销商的利益，南风对今年的经销合同采取分类签订的办法。由于终端任务增加，结构调整力度加大，使经销商运作市场的工作量和难度增大。为了提高经销商积极性，今年的合同文本设计上分成巩固增量型和发展增量型两种类型，四种选择。经销商可以根据自身情况进行选择。这样经销商同办事处主任共同协商、测算，选择签订适合的合同类型，这样，在确保返点的基础上，提高经销售推广新品和开发终端市场的热情。
南风不断强化对市场的服务和管理。在全国市场，南风推行包片蹲点负责制。省区经理每人包一个地级市，办事处主任每人包一个县城。各级人员在责任片区，充分利用资源，启动终端，管理市场，树立样板。日化销售部配备专职人员组成市场检查组，同时从各业务科抽调人员对市场和各项工作进行检查和督导。检查的重点是终端是否启动，流通稳量办法及措施是否实现，促销政策审批传递及实施效果等。检查组对检查结果按照日化销售部管理评审和管理否决办法进行通报奖罚。
坚实的市场基础建设，为品牌升级提供了良好的条件。中高档产品结构比例作为一项重要的指标，最能说明问题。去年，奇强中高档产品比例到07年一季末已大幅提升。奇强既保持了强大的市场规模，又在创收能力上显著增强。2、3月份，奇强在获得中国“最具市场竞争力品牌”之后，又入选“全国重点保护品牌”。在众星璀璨的洗化产品中，奇强是一朵历久弥芳的奇葩。
2007-4-12
