系列专题:广告人在路上
作为广告人,天职就是卖产品,但是很多人没有“卖”的概念,至少是对“卖”的思路不清晰。这件看似基本功的事情能做好的人并不多,因为认真思考、正面对待这件事的人不多,尤其是“卖自己”。
我觉得一个广告人如果能成功的将自己卖出去,卖的价钱越高,他广告的能力也就越强。你相信一个连自己都卖不出去的广告人,会很出色的卖你的产品吗?
我不知道我说“卖”这个词会不会引起大家的抵触,但是我觉得,“卖”既然是我们的天职,就无须避讳,倒是值得认真琢磨一番。在“卖自己”和“卖产品”之间有着很有趣的关联——你是怎么卖自己的,就直接展现了你的广告基本功和你卖产品的能力。
卖自己的步骤,就是一套完整的新产品上市攻略!
我不是要在这里浅显的讲几个营销几步骤,也不是要给年轻的毕业生应聘的方法,我是在强调、在提倡——将自身的技巧纯熟到化为本能!
卖自己,应该成为一种职业本能。
第一步:定位的本能
想让自己在激烈的市场竞争中卖上好价钱,首先就要对自己有一个良好的定位。你擅长做什么?适合作什么?很多口才很好,很能交际的人选择的职业是设计,每天都可以听到他们在抱怨,工作枯燥、无聊、乏味,而老板也不喜欢他们的表现。这就是给自己的定位不清晰,不知道自己适合作什么。你干嘛不去试试做客户?
我出道时到广告公司应聘设计,但结果是,我座在那个应聘的位子上对着电脑开始设计的时候,才恍然看清自己其实是并不爱它的,于是迅速选择分手,才有了后来的发展和今日的幸福。产品找到自己的定位,知道什么是适合自己的,就会幸福。
第二步:思考怎么卖的本能
卖的方法有很多,任何创意都不应该离不开销售。有人挖空心思的写简历,长篇大论“思想进步”、“团结同事”等等,你不如开门见山的写下你做过什么,想做什么。有人是展现与众不同,直接推开老总的办公室门,劈头盖脸的说:“我能给你赚到钱。”这不失为一种有效的方法,至少可以让某些老板立刻兴致盎然。
不管你怎么卖,用什么方法,始终别忘了,能把产品卖出去的创意才是好创意。
第三步:建立品牌,卖个大价钱的本能
我曾在日记中写道:“我相信,我将是自己推销的最成功的一个产品。因为我要把我的名字打造成一个品牌。”所以从一开始,我就有这个职业本能了。
人们都说“跟产品谈恋爱”,可是我觉得,我们应该先和自己谈恋爱,没有恋爱的本能,还谈什么啊?恋爱的能力是一种本能,我们应该先看看自己有没有这个本能?我看到的现实是,很多人并不具备这种本能,他们从没有将“把自己卖出去”,当一个新产品上市的问题来想过,也没有运用任何作广告作营销的技巧,来考虑如何将自己卖个大价钱。
第四步:打造繁盛期,面对衰退期
产品从上市到成长期,到繁盛期再到衰退期,是一个必然要经历的过程。一个成功的品牌,可以缩短成长期,并使繁盛期尽可能的延长。
一个好文案、好设计、好AE,他们的繁盛期能有多长,这就取决于他给自己建立了什么样的品牌,以及他最初给自己的定位。但无论卖的多好的产品,都会有他的衰退期。成熟的企业懂得在衰退期到来之前,就开发出新的替代产品,甚至也可以为自己研发多种品牌,以保证自己的最大利益。我们自己也是一样,从事广告,不一定终身就要作这行,做过了广告人,就更应该懂得如何在不同时期,用不同方法,卖不同的产品的道理。
第五步:调整着卖
很多时候,上市的准备做的很好了,品牌也打起来了,产品也确实不错,但就是卖不出好价钱。我觉得这就与环境、时机、人脉以及渠道有关了。
市场总是有竞争,“存在”就有危险,很多时候我们是需要风雨兼程的,既要有赤子的痴心,也要有浪子的闲心;张弛有度,才能游刃有余;既有勤奋也会豁达,才是聪明的广告人。
成功卖自己的五个步骤,其实很简单,我就是在强调广告人的本能,本能的丧失将会让我们迷失自己。所以,在和真正的产品入洞房之前,我们应该先审视一下自己有没有策划和“卖”自己的本能?