爱华网系列专题：中国连锁业
结 论
自愿连锁是现今中小零售企业的发展主旋律，其形成前提是市场竞争使中小企业的生存出现危机，加上中国商流物流分离、独特的地理环境影响、企业密度过大等因素制约了共同配送，法制和制度建设落后，自愿连锁还有很长的路要走。当然,国内企业要针对外企的劣势，发扬自身优势，并不断提高完善自己，摸索自愿连锁的中国发展之道：此模式既是大势所趋，但更确切地说是在挫折中前进。某种意义上，自愿连锁有些理想主义的味道。因为从自愿连锁本身来看，他既能实现实力的增长，核心竞争力的提升，经营成本的下降，物流系统的提效，利润的增加，又给了各中小企业一种能接收得了的变革方式——这一点尤其重要，自愿连锁要想在中国发展，一定要抓住各中小企业的心理，了解中国潜在的那种商业亚文化。不过，另有一些人冷眼相看，对自愿连锁在国内的发展前景并不看好。毕竟，虽然自愿连锁给了中小企业很多希望，但是重新改换经营模式，特别是还得在自家门上挂人家的牌子，对中国人来说是一件“脸面”上很过不去的事情。这样一旦动了某些人利润的底线，他们就不得不仔细思考。不仅如此，中国的环境很复杂，很多中国化的因素让这些中小零售企业不敢放手一赌。如果不赌，还可能赚点钱；一旦开赌，很有可能输得精光。但是自愿连锁毕竟是国内零售业，特别是中小企业的首选之道[12]，那么，自愿连锁究竟能给中小企业带来什么呢？
1、给中国零售企业带来先进的管理理念，减少失误，降低风险，提升经营能力，更大的好处是使以前的无序竞争转为有力的合作；
2、高国内中小零售企业的核心竞争力，增强与洋资外企的抗衡发展的能力；
3、过加盟总部有力的规范作用，使我国企业渐渐向诚信经营的方向良好地发展，提升我国在国际上的商业信誉度；
4、可以把更多的精力、资金和资源投放于自有品牌的研究与开发上，填补我国缺乏自有品牌的空洞；
5、中小零售企业向二、三级城市和农村的扩展，可以带动农村的经济发展，提高农民生活水平；
6、自愿连锁的共同配送中心承担了部分批发职能、使批发环节的部分利润由社会转到了自愿连锁企业的内部。 更重要的是,联合经营者们需要付出的成本很低,而且产权独立,易于进退——这正是自愿连锁的诱惑所在,也是中小零售商单打独斗所无法获得的；
7、进一步完善我国中小零售企业的组织结构，使有限的资源能够得到更为合理的优化配置；
8、自愿连锁组织以其较低的进入门槛以及需要大量的从业人员，解决国家和地区的就业问题；
当然，如果能结合中国国内实际情况，配与切合实际的发展战略，以令人耳目为之一新的“招数”出奇以制胜，那就更加完美了。首先，自愿式连锁经营。这一招主要以自愿加盟的方式吸引更多的成员企业,壮大自己的盟友队伍,合众人之力提升自己在业界的地位和影响力。第二招--贵宾级消费。或许这对于其他行业已经不是什么新招数了，但对于零售业却仍然很管用，可以用这一方式体现出自愿连锁经营的优势和吸引力，同时发展客户群体；最后一招是跨行业优惠。这一招就更像是为了吸引中国企业加盟的策略，想要在最短时间吸引到更多的加盟商，然后再图发展。不过这一策略的实施，又意味着新的危险，因为走多元化的道路，有的人能把它做好，更多的人却阴沟里翻船，所以这一策略实在是要冒很大的风险。但是，作为新生事物的中国自愿连锁，这三招又显得思路清晰，符合国情——想要做大做强做成功，总是要有些出奇制胜和冒险因素的，或许，企业家正是为此而生的。
综上，自愿连锁如同连锁业一样，都是“舶来品”，是一种顺应时代发展潮流的新生事物。而新生事物的发展一般都是比较曲折的，即使自愿连锁是我国中小企业的最佳选择。为保证这一模式的长久健康发展，提高国内企业的诚信度，提高企业员工的总体素质，使管理制度不断走向成熟，废除凭借自身优势对供应商的“霸权政策”，与本地供应商建立双赢关系等等，都是需要解决的迫在眉睫的问题。
