爱华网在市场经济的激烈竞争中，企业要想生存和发展，必须把营销工作放在龙头地位、中心环节和突出位置抓紧抓好，因为只有突出营销工作才能拉动生产、才能引导消费、才能实现利税、才能从根本上促进企业长续发展。我国加入WTO以后，企业的区域市场、国内市场和国际市场已经完全融为一体。不管你认识到还是没有认识到，不管你愿意还是不愿意，只要你搞企业，只要你想生存，只要你想发展，都必须面对一个不容回避的课题：突出市场营销，实施国际战略！
一、突出市场营销，实施国际化战略，首先要建设一支国际化的营销团队
人才队伍的建设是关系到企业发展成败的首要因素，它已成为21世纪的第一大资源。只要我们拥有一支国际化的营销团队，我们就能把企业有限的资源合理有效配置，并使之实现系统最优化、效益最大化，就会拥有美好的未来。就能真正走向世界，成为具有国际竞争力的国际化企业。否则，我们制定的战略目标就无法实现。因此，打造一支忠诚度高，反应快捷，业务能力强，具有开拓创新精神的国际化营销团队，是企业实施国际化战略的当务之急。有的企业也在做出口业务，甚而至于产品还全部出口。但它的业务是通过中介机构、贸易公司转手做的，这算不上是国际化的企业。有的营销人员只会说几句外语，认识几个外国朋友和客户，也算不得国际化人才。国际化人才和国际化企业是一个企业和一个营销员综合素质的体现。当然，建设国际化营销团队的前提是企业管理队伍要有国际化意识、国际化视野和国际化素质。营销人员不仅要精通外语和外贸业务，还要掌握产品优势和技术内涵；不仅会开拓市场推销产品，还要了解前沿信息和指导生产经营。我们要通过培养、选拔和引进等多种方式，尽快建立起适应市场竞争要求和企业发展的国际化营销团队。
二、突出市场营销，实施国际化战略，必须精心铸造国际化品牌
随着市场规范化、竞争理性化，国际化品牌效应已经日显突出。国际化品牌是进入国际化市场的通行证，是企业持久发展的核心竞争力。加强品牌管理工作，可以协调营销目标、优化营销资源、树立企业形象、引导消费需求，促进市场营销，提高企业整体竞争能力。同跨国公司相比，我们没有资本优势，没有技术优势，也没有国际市场优势。但是，我们却拥有他们所不具备的产业基础优势、劳动力成本优势和本土市场优势。只有我们把外国企业的三个优势和中国企业的三个优势紧密结合，才能逐步建立起拥有国际知名品牌、拥有自主知识产权、在国内外市场具有竞争力的大型国际化企业集团。要学习成功企业的先进经验，聘请专业组织和专业人才，帮助企业搞好高层次的品牌策划，制订具有国际水准的企业品牌战略。在此基础上，要做好企业基础管理、搞好国际质量、环保等认证工作。要引进先进技术和设备，采用国际先进标准，积极开发具有高新特质、适应国际要求、引领技术潮流的新产品，争创中国名牌、驰名商标、高新产品和国际品牌，逐步使企业从拥有名牌品牌到成为名牌企业，进而发展成具有国际品牌的大型企业。
三、突出市场营销，实施国际战略，必须建立战略营销渠道在市场的产品和消费者之间的繁琐过程，即是企业最为关心的营销渠道问题。著名营销管理大师菲利普.科特勒对营销渠道的定义是：促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，其最终目的在于让产品或服务以最有效的方式被消费。简言之就是使产品从厂家到消费者手中的过程。在这次全球金融危机面前，多数企业的订单、价格、销售受到不利影响。但建立起战略营销渠道的大企业却依然盈利并有所增长。原因就在于供应链管理方式，建立了长期的、互动的、共赢的战略合作伙伴关系，形成了“水涨船高”的营销渠道，降低了成本，提高了服务水平，争夺了市场空间，提升了营销能力，促进了供应链上的企业共同发展。供应链管理是在顾客需求拉动下，为了使得供应链一体化竞争力最强而借助信息技术和管理技术，将供应链的业务伙伴的业务流程相互集成，从而实现产品设计、原材料采购、产品制造、仓储与配送、分销与零售的集成化、并行化管理，把合适的产品按照合适的数量，在合适的时间、运到合适的地点，以满足顾客合适的需要，实现顾客价值最大化的管理模式。我们要以客户满意为标准，建立快速反应机制，广泛应用现代信息技术整合主要营销渠道，与战略合作伙伴建立起紧密的供应链关系，与上下游企业实现共赢。
四、突出市场营销，实施国际战略，必须加强对营销工作的组织管理
企业主要负责人要在对国际市场环境、同行竞争对手和企业自身实力的准确把握、充分分析的基础上，亲自主持制订企业国际化营销战略，明确提出目标市场、目标客户、主打产品、营销方式和营销计划指标等。要研究制订并不断完善以回款、毛利、应收账款和市场开拓为主要考核指标的营销人员考核政策。考核按年初确定的政策进行逐月考核兑现，年底统筹奖励。要依靠持续的系统改革和整合，全面激发全体营销人员积极性，不断获得营销理念的整合与提升，并且找到更有效的管理方法与工具，以更好地促进销售工作开展。要根据市场分析，结合产品成本、年利率等指标，及时确定和调整产品价格，灵活应对市场竞争。要完善渠道管理体系，通过对考评、分析与选择，逐步优化客户资源。企业主要负责人还应要拿出足够的时间走访大客户，了解市场发展变化情况，及时掌握第一手资料，牢牢把握市场营销主动权。要经常听取营销人员的工作汇报，虚心听取他们的意见和建议，关心他们的工作、学习和生活，使他们在企业中成为贡献大、受尊重、收入高、最有发展前途的骨干力量，使国际化营销成为企业发展的中心环节。
