爱华网一个客户是做足保健产品代理的，顾问他未来的发展，总结如下：
核心思考：配合别人的过程同时也是一个完善、成就自己的过程。
在供应链上---借力上游，圈地下游，砥柱中流。
借力别人产品打造自己服务品牌（本质是整合）：即围绕客户的核心需求，组合多方产品并融入自己的研究和发挥，为客户（大客户，终端客户）提供优质整体解决方案并借此形成属于自己可控的新的服务品牌（它不同于所代理的产品品牌）
可行性分析：
细说起来，任何一个局部的产品都不能独立满足客户的整体需求，还需优化组合并提供更多个性服务。比如：化妆品的大小品牌多如牛毛，但同时还有那么多的美容院存在。美容院提供的就是整体解决方案，美容院本身就是一个服务品牌。 同理，你代理“足安宁”等相关产品品牌进行优化组合，加上你对本行业务研究的发挥，就可以形成优秀的整体解决方案给足浴中心等大客户及直接客户。这时候你就自然唱出了你的服务品牌：“足疗院”、“足疗健康专家”，“足健康产业中心”。 从此你有了自己的品牌大旗，更多的商业运作可以向自我进行积累了。（本质：在一个既包含产品又包含服务的经营过程中，因为你直接面对客户，你可以 淡化服务，强调产品，那么客户就接受的是一个产品品牌（人家的）。反之，你也可以淡化产品，强调整体服务，那么你的客户就接受了一个服务品牌（你自己 的）。你有充分的导向权，就看你怎么吆喝了。）以上只是理想的发展模式，这个模式的操作不是一蹴而就的，它应该渗透和贯穿于公司营销运作的始终，并且是植根于有效地做好营销这个基础之上的。
基 于你是代理人家的产品借力发展，那么初期阶段可控的只能是着重发展自己的营销优势。做好营销始终是硬道理：一方面是完成资金和客户资源积累这个现实目的， 另一方面才能真正走上---代理到更多好的产品品牌来支撑和提升你的服务品牌，而卓越的服务品牌又让你更容易获得好产品品牌的助阵---这条相辅相成、良 性循环的轨道。（本质：大量的客户都从你这里拿货，你才有导向你自己服务品牌的机会和形成大范围的影响力。如何实现大量客户都从你这里拿货？那么就回到了 眼前最现实的问题了：做好营销！）
怎么才能做好营销呢？
1、主动营销： 前期，可以用人海战术推销，靠单品拉动销量，赢得效益的同时，可以鼓励优秀的个人向连锁店升级发展。 中期，由于开始逐渐形成了自己的服务品牌和形象，就可以适时建立产品和服务体验中心店，配合广告策略向下发展连锁加盟。好处：连锁店发展的过程，也是自有营销渠道的打造过程。拥有了自己的通路，才达到站稳脚跟，实现长足发展。 后期，本地的布局和发展比较成熟和完善之后，开始向其他城市扩张。 2、借力营销：借助产业链条上游的供货商、生产商推广自己产品、塑造自己品牌通常都会有大块的运作和投入这个机会，在和他们相互配合过程中注重强 化向自己的软性积累。比如：他们的地区广告中争取突出你做为指定供货地点，争取更多的终端促销和培训等活动，以拉近、维护、加深你和你的客户之间的关系， 以便拿稳定单，加大销量。
3、媒体营销：学会整合并利用媒体，抓住机会，大力炒作自己的产品、服务和公司知名度。 4、和相关机构合作，借鉴和创新营销模式。
总之，事在人为！营销要做的好，做得到位，一定是要落实到人事层面的。你做为老板是整个公司的核心，不能含糊的是领导力水平，你的团队作为各关键环节的分管，不能含糊的是管理水平。（本质：团队，人才组合）
事在人为,什么样的人才能做什么样的事。
一个强有力的团队是怎样炼成的？经营有道,定见在先。人性是个永恒的课题，就需要有针对性的讨论了。
