一、龙头企业的“链主”定义。
龙头企业,或曰龙头产业的定义是什么?“龙头”如何带动“龙身”,其内在的运行机理又如何。
所谓的龙头企业,并不是说一个企业大它就是龙头,而是说它是所属产业链条的领袖。如果按制造业的产业链条来说的话,那就是研发、原材料供应、制造,然后是销售,一直到客户,这个产业链中的老大才是“龙头”。
它可能是价值链的终端搞销售的,如国美、沃尔玛,都是这样子的。
也可能是产业链上游搞研发的,如默克制药,6万名科学家的研发团队所研发出来的药是无法超越的。默克的下游根本没有工厂,它就是专门搞研发,研制的各种配方,很多企业都愿意给它作代工,因为那个药太厉害了!
还有一种就是在制造口上,或者两头再延伸一点,兼一点营销或者兼一点研发这样的。这里边最不值钱的就是做中间这一块儿的,咱们中国大部分企业的领袖啊,链主在中间这一块儿。所以,链主最好是搞终端,或者在上游搞研发也行。
我想说的是一个什么问题呢?谁当链主谁就是龙头企业,产业链上的链主说话其他企业都得听,不听它就不行!你看黄光裕多么厉害,家电供应商都得听他的。从世界范围看,那就是沃尔玛了,沃尔玛就是黄光裕式的角色,数年蝉联世界500强第一位的宝座。
二、“链主”的层次结构。
链主也得分好多个层次,不能都是沃尔玛,也不能都是国美。我想,链主应划分为五个层次,链主管的范围就是产业链的长短,产业链的大小,分成五个层次:
第一个层次是全球化的链主。这种企业掌握的客户群最大,沃尔玛便是全球化链主的典型代表,也是综合性的链主企业。同时,也有的是行业性的链主企业,如像英迈、英特尔;GE也是龙头,它是制造业的龙头。这是第一档次的“链主”。
第二个层次是全国化和已开始向全球化迈进的链主。国家一级的链主企业有海尔、联想。
第三个层次是省区级的链主。如陕西省韩城市的龙钢就属于这一种。
第三个层次是县级“龙头”。张瑞敏讲的一段话很有意思,他说,将来的企业就两种:一种是全球化公司,一种是为全球化公司打工的公司。由这话中延伸出这样一种说法:一种是在五个层次中的作链主的企业,一种是为这五个层次上的链主打工的企业。作企业,就当有这样雄心壮志,你当不了全球第一的时候,就应该争当全国第一;当不了中华人民共和国第一,你当省级“第一”也可以;当不了省级第一我就当区域性的第一也可以;当不了区域第一就要当县域第一!就是一定要当第一。因为只有第一才能称之为唯一,这个世界只认唯一。因为第一和第二不是个量的差别,而是个质的区分。
三、完整的产业链升级换代。
你是县市这一级的,还是省区这一级的,还是全国这一级的,甚至全球化的,这是档次问题;但要发展就必须升级换代。
产业价值链的运作机理中,企业并购是一个不容回避的话题。我们做的买卖事实上是划分为三种形态:一种是产品的买卖;一种是企业本身的买卖;一种是品牌的买卖。属第二种,即企业的买卖企业,亦可以说这不是买卖鸡蛋,而是买卖这只下蛋的鸡,即便是收购一定比例的股份也是买下蛋的母鸡。企业发展历程中,横向或是纵向的收购无疑是我们必须予以重视的问题。不上市,资本式扩张的问题解就解决不了。