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“联万家”农村流通商务平台项目专题（2）
的确，每个人都意识到农村巨大的人口以及巨大的消费潜力，根据国家统计局的测算，目前我国有12亿人口，农村人口有8亿多，有2.38亿个家庭，农村每实现1000亿元的最终消费，将对我国经济产生2356亿元的消费需求；农民的人均纯收入每增加1元，全国农村消费品市场零售总额即可增加0.81亿元。任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万个单位的需求。但就在这样的一个诱人的市场面前，面对交通不便、农民居住分散、农村消费环境差、消费水平参差不齐的农村市场另一面，即使再精明的商人，也会把它当成一块"鸡肋"，从而有足够的理由止住自己开拓农村市场的脚步。因此，相对于城市飞速发展的经济形势，国内的农村市场多年一直处于启而不动的状态，远离市场经济的核心地带。
许多企业还在为开拓农村市场而困惑，还没有找到一个适时进入农村市场的切入点，由于农村居民收入情况不同，其购买力也有所不同。有专家指出我国农民消费水平已基本形成三个层次--小康型、温饱向小康过渡型、温饱型。小康型农民人均年收入现金在3000元以上，人数占农村人口的17．7％，购买力却占到农村购买力的38．2％。温饱向小康过渡型农民人均年收入在2500元左右，人数占农村人口的24．3％，购买力占27％。 温饱型农民人均年收入在2000元以下，占农村人口的58％，购买力占34.6％。同时，不同区域的农村市场，其消费水平也不同，农村居民已经具有了从单纯的衣食住行的满足，到开始追求精神文化消费的变化趋势。一些经济发达地区的农村居民也基本上走出了单纯物质消费的消费模式，更加注重消费水平的提高。部分富裕起来的农民已经开始消费高档家用电器如电脑、空调等大件耐用商品，并且在文化娱乐、其消费档次与城市居民已经没有明显的界限，这在东部沿海经济发达地区表现较为突出，与此同时，在中西部一些经济较为落后的农村地区，许多农村居民还仅仅停留在一些基本生活资料和生产资料的消费上。由于人文环境的影响，农村信用业发展缓慢，农民们在进行商品交易时，往往还是以现金作为最多的支付方式，并把赊欠和借贷行为作为一种习惯的行为，可见农村市场也具有不同的消费层级。
因此，那些在农村市场遇到困境的企业，之所以一筹莫展，主要表现在：一是企业没有合理的适合农村消费品需求的商品结构，产品的差异化程度不高，造成这些消费品供给的绝对过剩，而对那些适应城乡居民需求变化的新产品开发重视不够，又使一部分居民消费需求不能满足。二是一些工商企业缺乏对农村市场的了解，一项调查表明，目前对农村市场作过系统调研与营销策划的企业不足10％，大多数企业对农村市场一知半解，以致于在开拓农村市场方面举步维艰。根据国家统计局的一项研究表明，目前我国农村居民对工业品需求的纯收入弹性为1.314，这表明我国农村居民对工业品的消费相对其纯收入正处在加速增长期，极其需要工商企业的积极配合。三是一些工商企业只是简单地认为，农村市场需求低下，而没有看到农村本身也具有消费需求的差异。于是城市滞销的库存商品、假冒伪劣商品充斥着农村。从而造成了农民不敢消费，这也客观地造成了农村消费市场的狭窄。
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