会展盈利模式 会展的盈利模式

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一、背景资料-会展的商业性和公益性

会展业利润率在25%左右,属于高收入、高盈利、前景广阔的朝阳产业,被喻为“无烟产业”。1999年以来,香港每年参观展览的人数达407万人次,展览业本身收益为15亿港元,酒店业收益高达126亿港元,占第三产业总收入的59%,餐饮业收益635亿港元,参观展览的人士在香港的商店总消费达27亿港元,占零售业总收入的12%。云南昆明举办的“1999世界园艺博览会”期间接待游客1000万人次,同期云南省旅游总收入就达115亿元,同比增长44%。中国广交会长盛不衰,展位总是供不应求,一个标准摊位甚至卖出17万元的天价。来自上海旅游局的专家预测报告显示:2010年上海世博会参观人数将超过7000万人次,仅仅世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入就将达到91亿元人民币,其中门票收入73亿元、餐饮收入9亿元人民币、饮料费收入4.5亿元人民币、纪念品销售额4.5亿元。

会展的公益性是有利于地方的精神文明建设,政治宣传类会展有利于政令畅通,政通人和,司法展览有利于营造良好的治安秩序,文体类会展可以丰富人们业余生活,科教类会展可以提高全民素质,公益性的社会效益不可谓不大。鉴于此,我国一些地方政府采取财政投入或财政补贴的形式,将建设会展中心作为一种公益性事业来办,将其建设成城市的标志性建筑物。

会展活动也是实施终生教育的大学校,从传播对象看,它面向全社会不同层次,不同性别、年龄、职业、文化水平、习俗的广大群众,进行广泛的社会教育。用展会形式进行社会宣传教育,目的性强,形式生动活泼,内容丰富多彩,宣传教育对象集中、广泛,通俗易懂,老少咸宜,影响力大,宣传社会效果好。

 

二、盈利来源

1、参展费用

企业参加展会,需要为展位支付费用,展位地理位置的不同,费用有差别,几百到几万不等,参展商根据展会规模不等,可以几十家到几百家。

2、门票

参会人员购票参会,一般少于几百元,10~50元居多。

3、餐饮、住宿

4、纪念品、办公耗材

5、企业赞助

 

三、成本开支

前期

1、广告(部分可以与媒体换)

2、办公和人员工资

3、宣传资料

后期

1、场地

2、会场开支(如楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具、餐饮、住宿等)

  

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