爱华网回顾电视机的普及过程，我们会惊讶地发现手机普及的速度和范围超出了想象。有两个可以解释的理由，一来现代技术和生产能力比电视机出现的年代提升了很多，任何产品都可能呈现出这种快速普及的现象；另一个理由是手机是以个人为单位的通讯产品，手机的一直在为我们监听可能产业的通讯要求，时间远比看电视要多得多。香港已开始允许直接申请将座机电话的号码转为手机号码，也就是说座机与手机之间的营运模式正在趋向于统一，手机成为核心通讯工具已成为不争的事实。
纵观近年信息、通讯的产业发展，经过传呼机、模拟手机、数字手机、向无线移动终端的升级换代，通讯产业仍然处于朝阳产业的地位，而且市场规模的扩大都远远超过我们的想像和预测，随着3G时代的到来，手机的功能、应用上将取得更大突破，手机产业的竞争格局必将更加激烈。
我们思考的任务是在这样的背景下，手机产业链将会有多大？如何抓住手机产业发育过程中的机会？如何整合资源与资本共舞能够延长参与竞争？
手机产业成为资本盛宴
近几年来，中国手机市场取得了非凡的业绩，手机普及率快速提高，市场竞争格局发生了深刻的变革。
围绕无线通讯产品的市场统计表明：我国手机用户从发展之初到1000万户，用了10年时间；从1000万户到1亿户用，仅用了4年的时间。截止2005年6月止，国内的手机用户已达3.8亿，手机用户数一直保持了每月500万左右的高增长，也就是说每年新增用户6000万。据有关调查显示，消费者平均每年就会更换一部手机，因此国内每年的手机需求量高达4亿部以上。
从产品特性上分析，手机已成为通讯手段的核心工具，是最能为消费者接受和携带的产品，因此几乎所有微电子技术、软件技术、多媒体技术的突破都被植入到手机上，手机成为新技术汇聚的焦点产品，随着3G时代的到来，基于互联网的所有增值服务几乎都会通过手机来表现出来。3G标准、3G牌照、3G网络、3G产品都成为资本巨头争抢的天下，欧美、日本的企业且不说，香港电信盈科、中兴、华为、移动、联通都为我们演绎了一个又一个白热化的竞争剧。
正是如此巨大的手机市场，吸引了企业家、投资者的强烈关注，投入到手机产业中的资本甚至超过了当年投资到计算机产业，使手机产业真正成为资本的盛宴。
投资企业与投资产业的思考
运作企业成为企业家，重要的行为特征是发挥自己的运作、组织才能，实现企业家的价值；投资则是一个不断选优的过程，需要冷静地观察、分析，不断选择、淘汰进入视线的企业，通过选择把握好投资方向和企业实现投资价值。企业成功是参与行业竞争，取得成功的体现；投资则需要对产业进行观察，判断企业在产业链中的位置，对产业链、产业发展的贡献，而取得成功的。
投资的具体运作是面向企业的，最终要把资金投向到企业中，通过参股、控股方式介入企业运作，根据需要在企业的发育期、成长期、发展期介入企业，实现资本的最大增值。在投资企业的过程中，仅仅关注到企业本身的利润状况、资产负债、现金流情况显然是不够的，必须把企业纳入到产业中、纳入到产业链中进行观察、比较分析才能把握好投资运作，从企业对产业链的贡献来估计企业的投资价值，从产业发展速度来看企业可能获得成长空间。
企业通过商业计划书表达其发展愿景、企业理念、发展方向、业务模式和成长路线，以往我们更关注企业战略定位、商业模式、竞争能力等方面，在供应链竞争、产业链竞争格局出现之后，商业计划书还应该更多关注到企业在产业链中的地位，对产业发展的贡献上，通过嵌入产业链而形成的竞争力将受到投资界更高的关注。
由此，摆在投资者面前的是把握产业发展方向，挑选出能够看准产业链中存在的缺口，进行补偿性参与的企业进行投资，对产业链的贡献力度自然会成为明显的投资价值。换个角度来看，企业在寻找资金支持的时候，也要从产业发展、产业链格局来思考问题，看清楚自己的位置，再来接触投资者获得投资青睐的机会也就会更大些。
来自资本的资源整合力量
前面分析了投资企业与投资产业的价值与运作特点，其间毕竟有宏观、中观与微观上的差异，正是这种差异对企业发展所需资源的影响力是明显不同的。从创业投资与投资对象的关系来看，其输出的价值绝对不仅仅在资金上面，特别当向一个处于发育和成长阶段的企业投资，企业本身可能是一个好苗子，但却非常脆弱。
对于企业的融资发展，应该从更广泛的角度来看“融资”中的“资”，企业发展的诸多资源要素都可以通过“融”而获得，比如通过连锁经营模式形成对资金的影响力、通过业务外包融入企业尚未整合的能力、通过智囊团辅导来融入决策能力、通过联盟发展融入客户资源、通过代理经营融入品牌等等，投资者挑选企业过程中对企业的判断对企业来说，就是非常有参考价值的指导性意见，投资者在产业方面有多家企业的投资，便能更好地整合资源来帮助企业发展。
创业投资的资金来源于具有实力的基金获成功的企业，其背后便隐含着许多企业发展所需要的资源，他们把这些资源都引入到企业中自然又因为资本纽带关系而产生的动因，在实践中也的确是普遍的现象。从某种角度来看，未来企业的竞争将反映在供应链的竞争上，反映在产业联盟的竞争上，核心竞争力将产生于资源整合能力，产生于结盟的能力。
手机产业发育与产业链形成
1999年以前，中国手机市场为国外品牌所垄断，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立，占据95%的份额。在手机生产牌照和入网许可证等进入壁垒的保护下，国内手机企业凭借产品设计、成本优势和渠道终端，迅速扩张市场份额。波导、TCL、康佳、夏新等国产品牌的迅速崛起，改变了中国手机市场传统的垄断格局。
从这两年产业发展资料可以看出个各地区都在争取形成完整的手机产业链，造就具有长期意义的地区竞争优势。天津地区的手机生产量已达中国的1/3、全球的10%，连续举办了几届的“国际制造业(手机)配套采购洽谈会”帮助天津进一步聚集手机产业的资源；以诺基亚为龙头引导众多世界级手机零配件厂商和服务提供商，共同在北京经济开发区兴建星网（国际）工业园，取得了显著效益；上海也汇集了系统设备设计制造商、自主核心芯片设计公司、手机研发企业的手机产业企业，大部分企业都“扎堆”在张江高科技园区，使国产手机“芯片设计—芯片制造—手机生产”的产业链在上海张江完善、壮大。
随着3G时代的到来，手机的功能、应用上将取得更大突破，手机产业之争必将更加激烈，在手机产业链上所形成的优势布局将带动微电子工业基础环境的提升，将带动高端消费电子产品生产能力的形成，对地方经济的发展有着举足轻重的价值。手机产业链所包含的成份很多，可以构成芯片设计制造、手机模具制造、手机软件开发、手机动漫等很多子产业链。
从统计结果来看，截止2003年10月底，我国手机普及率达到19.5%。在区域普及率上，2003年6月底的数据显示，北京72.12%，上海62.01%，广东45.9%，浙江35.46%，天津35.19%，其他地区低于30%。明显的区域差异性，与我国经济的发展形成正相关关系，我们可以预见，三四级市场尤其是中西部地区，市场发展空间巨大。北京、天津、上海、深圳等固然有着先发优势，但仍然给其他地区留有发展的空间，可形成自己的手机产业链或子产业链，各地政府在进行产业规划和布局时仍然可以立意高端，积极进入和引导形成与大产业链相配合的子产业链。
从企业的角度讲，手机产业同样是充满诱惑，也充满危险的行业，通过对产业链的观察而找到介入的机会之门无疑是可行的方法。积极参与产业发育和产业链之中，更能真正找到企业的在产业中的定位，随着产业的发展而实现企业的价值。
从产业投资的角度看企业成长
企业从一项新技术、一个新创意而诞生，在任何阶段都会需要输入后运作资金产生发展的动力。中小企业甚至大企业都会感觉到融资难，其中有外部状况、环境因素，而很重要的方面也还在企业自身，企业对资本的认识并不正确，不能站到资本的角度来看问题。有一点企业应该明白，企业的投资价值存在于企业对产业链的贡献上，投资人认可的投资价值实际上就是企业对产业的贡献价值。
很多企业认为产业发育是政府所要关心的事情，自己的任务就是参与激烈的竞争，这种观点是非常有问题。关注产业发育对企业成长有重要的价值，产业发育的环境肯定要影响到企业的发展，欲在如此激烈的竞争环境下取得成功必须要关注产业的发展，嵌入到健康成长的产业链中，我们相信未来的竞争优势是建立在结盟的基础上的，结盟能力将是形成竞争优势的核心能力。
在产业发育上，政府部门、产业联盟、投资机构十三个重要的力量，“三套马车”集结起来的力量最能有效地整合产业链、推动产业发育。通过与与政府部门、企业界、投资界洽谈产业发育、产业链整合以及产业基金设立等方面的问题。我们总结出基本的操作思路是通过凝聚政府掌控的产业发展基金、企业相互合作的产业联盟、依托投资者的产业投资策略来整合产业链、推动产业发育。
