爱华网
无论是作为探索者角色，还是作为改革者角色，不断在变化之路潜行的“商源”，正在通过自己的变革谋划未来新的“商源王国”，尽管结果尚不明朗，但“商源变革的商业之鉴”对行业的启示与贡献，不仅是意识上的个体启示，还有行动上的行业引领。
“商源”变革的创新启示
“商源”变革给行业带来的创新启示有五点。
其一，通过“商源”变革取得的成绩来看，这实际上是一个企业、一个企业家不断学习和超越自我的结果。
其二，企业的发展需要因势利导、顺应潮流，面对行业环境的变化，要有探索精神，不断探索新的发展方向，从而找到既适合企业发展阶段，又适应市场的营销模式和经营模式。
其三，企业要发展，人才是关键。“商源”带来的思考在于，一定要超越“家族式”的企业管理方法，要有现代化经营意识，人才结构要多元化，从而为企业不断发展提供不竭动力。
其四，通过“商源”变革，我们大致可以梳理酒类流通企业未来发展的几种趋势。第一，向下延伸，电子商务、酒行连锁、名烟名酒店、团购直销等；第二，向上延伸，收购、联合生产型企业；第三，经销商之间、厂商之间的战略联盟。
“商源”是谁的香饽饽？
对于一个有着明星地位的经销商而言，必然受到上游企业“众星捧月”般的宠爱，那么，是不是所有企业都适合“商源”？
首先来看一线企业。很显然，今天的“商源”已经是一线企业重要的战略合作伙伴。未来，与一线企业的合作比重也会自然强化，“门当户对”强强联合是必然的结果。另外，“商源久加久”是一个定位高端、全国化的连锁终端平台，这一平台对于一线名酒企业文化和价值的传播更有利有效，更能推动一线品牌在团购直销渠道的成长。
再看二线名酒企业。二线名酒企业目前多处于全国化布局或区域崛起阶段，对二线企业而言，“商源”仍然是深度合作的战略伙伴，目前二线企业的发展重心在于寻求重点区域的开拓和突破。“商源“是否能够将之放置核心重点来运作，能否在既定区域成功的运作是影响双方合作的关键。
接下来是二三线之间的“类伊力特”品牌。铁犁认为，二三线之间的企业应该主动争取与“商源”合作，“伊力特”的浙江神话已是珠玉在前，二三线品牌在“商源”之手，极有可能再创神话。另外对于“商源”，也要密切关注当前白酒产业各版块的发展，比如正在崛起的山东版块。
“商源“模式可否复制？
“商源”的成功引发了明星效应，于是记者常常被追问：“商源模式”可否复制？
对此，我们不妨从正反两面来看。
正面来看，只要有资金实力、渠道优势、市场优势、专业化团队，复制“商源模式”并非难事，毕竟“商源模式”已非秘密。对此，河南惠中酒业总经理张振锁认为，“商源”的成功已经充分释放了作为经销商企业的巨大能量，复制“商源模式”者只需要有“商源”这样的远见、魄力和整合能力就行。铁犁也认为，“商源模式”是可以复制的，乌鲁木齐“桑瑞”等公司无疑是成功复制“商源模式”的案例。
但从另一个层面而言，“商源模式”无法复制。单从模式来看，无论是整合还是选择品牌、还是战略，复制这些都不是难事，但是难以复制的是“商源”的文化，因为企业文化的形成并非一日之功。
其实对于这个问题，我们可以这样来看，变是绝对的，但企业没有统一变的模式，也不可能完全照抄照搬的去求变，这是因为每个企业的实际情况不同：发展的环境不同，阶段不同、规模大小不同、产品不同、技术不同、企业文化不同、企业领导人自身的经历、个性和素质也不同……具体要怎么变，没有统一的模式，更没有包医百病的良方。
因为，每一个企业都是一个特例。
