爱华网最近，中国楼市正在进行一场持币者与持盘者的心态较量。2008年8月底王石领军的万科率先打破房地产业的矜持-------推出了“喜迎中秋 八盘同庆”的降价措施， 截至9月10日，仅万科上海公司就实现认购360套，收获认购金额人民币6.16亿元。
万科此举虽有弃同行于不顾之嫌，但从客观上看万科却以闪电般的速度回收了巨额资金，率先保有了“过冬的粮草”，拥有了御寒的棉衣，甚至还购买了王石喜欢吃的牛排、桂鱼以及一套崭新的登山装备。
据潘石屹透露，8月底王石“又爬山去了”，将在10月份以后才回来。看来王石把一切都安排好了，万科的降价计划应该是到10月份才会结束的。早在今年年初，中国住宅的成交量就已经开始显著下降，大都市的房价也随之下跌，当时，人们认为这只是中国楼市的局部问题，开发商们都在等待。但等来的不是交易量的恢复，而是行业龙头万科宣布降价的消息。 不少开发商对此是惊慌失措，纷纷电话沟通寻求对策，不幸的是众多开发商却在电话中相互影响，最终集体患上田鼠行动倾向症（从众心理）。其中有许多开发商，虽然也具有丰富的经验与专业知识，但却往往在不应犯错的时候犯一些“低级错误”，失去了客观判断能力，而一味去模仿“某些大开发商”的作法。
于是长三角多个城市的住宅开发商对降价基本上没有反应，不约而同地主动为万科降价行动让开了市场。杭州开发商的表现更甚，他们一致声明 “远离降价，远离万科”，把市场份额拱手让给了万科，把可能争取的市场份额彻底让给了万科。 这样做的后果，是万科在很短的时间之内，几乎销售了自己所有能销售的全部房子。在长三角万科没有遇到任何的抵抗，轻松拿走了市场份额和销售额。而万科给其它开发商留下的只是更加坚定的、众志成城的和持币待购的买房人。
犹太人的商业法典《塔木德》上说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”犹太商人从来不做没把握的事情，一旦他们发现某生意不合算时，即使是投资再大，也会断然放弃“赚大钱的机会”。犹太人在决定投资一个项目后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个月后三套计划。一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不会感到吃惊，仍会一个劲地追加资本；两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本；第三个月后，若情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止、见到大势不妙便掉头的做法，正是受了《塔木德》的影响，也和他们自己民族的经历是分不开的。犹太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，之所以超过三个月便不愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们：在商场中要学会随机应变，否则只能导致更大失败。
股神巴菲特是一位著名的犹太商人，他曾经以7美圆的股价收购了全球最大的纺织企业伯克希尔-哈撒韦公司，也投入巨资对该公司进行了大规模的技术改造，二年以后巴菲特由于没有看到公司良好的未来，也没有找到公司会好转的证据，于是他断然决定公司脱离制造业并将伯克希尔公司改造为投资控股公司，最终他把总价值6000余万美圆的设备以21万美圆的废品价迅速出售。从此，巴菲特走上了价值投资之路并获成功。
其实在王石的降价决策当中已经明确地反映出犹太商业智慧的光芒。王石的思路不正好体现出巴菲特的“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧投资智慧；以及一鸟在手，胜过二鸟在林的经营之道”。在笔者看来，王石的犹太商业智慧并没有因降价而结束，假设万科把规集到手的资金集中起来，在A股指数降至1900点时开始回购万科股票，不但会构建一个和谐的房地产企业（即与股民、买房人、大股东、政府、银行、外资以及万科员工和合作者共赢），而且还会赚他个盆满钵满。
2008年9月 南京
