爱华网造成我国涂料企业竞争失利的原因是多种多样的，人们很容易将其归咎为中外涂料企业在生产工艺技术和涂料质量性能上的差异。但从市场营销学的角度来看，产品技术的差异并不绝对地意味着竞争的劣势。因为消费者的收人是多层次的，而消费者需求也是多样的和多层次的，实际上消费者收人的多层次决定消费需求的多样性和多层次。所以并非最先进、最高级的涂料才有市场。涂料企业在经营理念和战略方面的差距是申国涂料企业竞争失利的根本原因.
经营观念陈旧，墨守成规，不适应竞争环境的变化
从经营理念采看，不同的市场环境中，政府与企业应有不同的经营导向。一方面，我国涂料市场供求大体平衡的市场环境存在的时间较短，政府的结构调整导向与企业的经营导向刚刚从瓶颈导向和生产导向转变为市场需求导向，市场的环境已经发生了转折性的变化，竞争形势已经打乱了国内企业从容的进行涂料产品与产业结构调整及经营观念转化的时间表，这是客观性的一面。另一方面，我国涂料企业观念老化，墨守成规，不能与时俱进，企业的经营导向仍停留在市场需求导向阶段，而没有向市场竞争导向方面转变，只看到了市场需求，而没有看到涂料企业的竞争对手，更没有冷静地分析自身在竞争中的优劣势。涂料公司只要看到新的市场需求就不顾自身条件和客观环境而一哄而起进入涂料业，从而造成了目前我国涂料产业低水平重复建设，导致中国涂料企业数量众多(近8000家)但竞争力不强的现实。当然这与体制因素有关，但归根结底还是经营观念不适应市场竞争环境的变化的问题。在落后的经营理念指导下出现的涂料低水平重复建设，一方面不恰当地加剧了某一层次涂料市场竞争的激烈程度，
另一方面较高或较低层次的涂料市场需求又存在资源配置的空白。与之不同的是，外国公司在进人中国后的经营导向始终是市场竞争导向，其定价策略、销售策略、广告策略、竞争购并策略等都是服从竞争导向的。
品牌管理落后
长期以来，国内涂料企业品牌的经营与管理方式存在着很大的问题。在市场竞争中，我国涂料企业以价格战为先，不注重品牌的成长与保护，更谈不上对品牌的开发利用。如在"涂料之乡"广东顺德，一个企业拥有七八个品牌非常普遍。有些企业虽然规模不大，却有10多个品牌。品牌众多导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大。一方面，这些品牌的建立和培养都需要资金支持，资源被分散，大大加重了企业的负担；另一方面，也造成每个品牌都难以出众的局面。因此，顺德涂料企业的数量全国最多，但至今没有一个如顺德家电科龙、美的一般知名的涂料品牌。而国外跨国公司品牌较为集中，知名度高，竞争力很强，同时他们注重对品牌的保护利用与开发。因此，我国涂料企业应该对这些品牌的"多子女"进行一次优胜劣汰，集中精力、人力和财力培育、保护和开发好具有竞争力的主导品牌。当前国内外涂料市场正在进行洗牌，我国涂料企业应该抓住这次机会，通过市场对自己的品牌进行一资筛选，把资金、技术向真正具有竞争力的品牌集中。事实证明，闯出一个好品牌胜过拥有一打素质不高的品牌。
涂料企业竞争失利的原因（下）
