爱华网接上篇“涂料经销商要打造产品销售力”。
市场力：经销商对周围的市场消费、对手竞争、媒体等情况了解的能力。
说起这个，很多涂料经销商会说：我在这里住了几十年，做这个涂料行业也做了四五年了，哪里建了栋楼都很清楚，其它什么情况不知道！建材市场，我知道有几家；竞争对手，我知道他们做什么渠道，涂料产品做了些什么工程；媒体，哪家报纸好看、卖得好，我也清楚！其实，大部分经销商对消费者构成、心理和态度、对当地市场、媒体等的理解仅仅停留在经验层面，很少运用系统、科学的方法进行深入分析与研究；对商圈的理解也是停留在区域划分上，不能理解商圈所体现出的用户归属的真正意义。
因此，涂料经销商开拓市场、提高产品知名度和美誉度的能力还有待提高。目前经销商大多只在涂料市场上做一些简单的宣传，这样很难帮助经销商树立自身市场地位，真正引起用户的关注，并达到信任和忠诚的层面。
怎么做好市场?
A、首先要了解你所在区域消费者的消费行为、消费习惯。
随着社会生产力的发展，消费者的消费行为渐渐趋于理性化。对于大多数地区来说，消费者最希望的是能“花最少的钱买最好的产品”，但并非是以“花最少的钱”为主，而是以“最好的产品”为主。如何能让消费者认为在他可接受的范围内，你的涂料产品是最好的？这需要经销商针对消费者的消费理念，做出有说服力的行动。例如，通过色彩、服务、专业的涂料行业知识，传达给消费者一个强有力的信念：这家店面这个品牌的产品最值得我去购买！
B、打造良好的品牌形象，树立起群众口碑。
良好品质是涂料产品立足于市场的根本，经销商要做的就是下大功夫打造出良好的产品品牌形象，以获得群众的口碑。俗话说：金杯银杯不如群众的口碑。以诚信经营的态度对待每一个客户，细致入微地为他们做好服务，长此以往，涂料经销商自然能够获得回报，客户的认同与口耳相传会让经销商生意源源不断。打造品牌，树立口碑，对于经销商来说，不是一件容易的事情。单纯服务好顾客见效很慢，在讲究效率的社会，比竞争对手落后一秒可能就拉下一大步。因此，适当的媒体推广是必要的。
很多涂料经销商认为：媒体广告、户外广告花费甚大，效果也不见得好，不如低价促销实惠！
