爱华网近年来，林林总总的洋葡萄酒扑市而来，热闹非凡。椐海关资料显示，洋葡萄酒正以每年10%以上的速度在增长。
笔者作为一个国产葡萄酒（民族品牌）的市场销售人员，并不是在市场竞争方面恪守“民族的即世界的”，而是更希望百花齐放。因此，笔者在此就洋葡萄酒的营销方式略作浅析。 现阶段，洋葡萄酒的行销大致分为以下四种业态： 竞合型，如张裕国际先锋酒业，主推其张裕·卡斯特； 直营型，如卡斯特； OEM型，如金蝴蝶和澳洲虎； 进口买断型（自主营销），如富隆酒业和骏德酒业。 而洋葡萄酒大兵压境在当前却面临“三座大山”，即：品牌、渠道和推广。 品牌 在国人的意识中，只觉得法国葡萄酒是代表，至于提到某一品牌却莫衷一是。而葡萄酒从历史和发展程度上而言，在一定程度上是“舶来品”。所以，文化和消费以及认知三方面的差异就凸现出来，这也是解决洋葡萄酒行销方面遇到的第一个瓶颈——品牌落地。 渠道 无论是洋葡萄酒，还是国产葡萄酒，打造品牌都离不开渠道，而传统渠道又是绕不开的环节。 但是，传统渠道显然不是适用于所有的品类和品牌，洋葡萄酒就是其一。 首先，在传统渠道中（酒店、商超、名烟名酒店和零批），国人大都选择白酒和国产葡萄酒及啤酒，因为知根知底，符合消费习惯。而在夜场等地方，还是选择烈性洋酒居多，干邑（国内以轩尼诗和XO为主，通俗地讲，是烈性葡萄酒，采用蒸馏工艺）兑雪碧，威士忌（芝华士、皇家礼炮和百龄坛是保乐力加公司的“三驾马车”）兑绿茶，伏特加兑水，朗姆酒和其他酒兑成鸡尾酒，经软饮稀释后，更符合国人的白酒消费传统。当然，跟风和追求新潮以及标新立异是始作俑者。而西餐厅等消费场所是以休闲为主，葡萄酒难以上量。 当前国内品牌运营商大都以传统渠道为主，洋葡萄酒难免显得曲高和寡。 推广 推广是针对渠道和消费者的，在这点上国内外酒水商也呈现出不同特点。国内酒水商运作品牌主要采用“哑铃型”推广模式，即重广告和销售渠道，轻推广（销售不等于推广，销售重点在广告和终端，推广重点在消费者本身）；国外酒水商运作品牌，则采用“橄榄型”推广模式，即重点是围绕消费者做品牌推广。 但由于葡萄酒自身已经打上了深深的文化烙印，因此，推广就显得尤其重要。作为洋品牌，谁该更多的承担起在品牌塑造、渠道布局和市场推广这三方面的重任？合作与推广过程中的责权利又该如何分配？ 于是，出现了以上四种不同的经营业态。 纵观目前洋葡萄酒的经营模式，以开设专卖店和推动团购为主要表现形式。起初不盲目求大贪全，有针对性地展开推广是其初衷。 也许，目前对于洋葡萄酒而言，销售场所比品牌本身更重要。 根据笔者的个人从业体验认为，当前洋葡萄酒经营应着重从以下几个方面进行尝试和推广： 专卖店营造“第三生活空间”，就像美国咖啡品牌结构星巴克。 所谓“第三生活空间”，就是除工作和家庭外的另一种环境，在那里可以休憩、商务洽谈等。洋葡萄酒专卖店尤其要营造出这种氛围，在品牌、产品、葡萄酒文化和品饮等方面做足文章，让消费者在放松的环境下得到身心的愉悦。一句话，这是体验营销不可或缺的组成部分。 小众营销（分众营销） 定位、寻找和锁定核心消费群体。譬如中国移动近年来迅速摆脱中国电信、中国联通两大运营商，勇夺国内市场70%的份额，与其打造核心消费群体不无关系——“知道你是谁，知道你在哪里，知道你需要什么”。然后展开一系列整合营销。 跨界营销 必须针对核心消费群体展开，而且要具有行业关联性。如与美容品产生互动——美丽和健康；与汽车4S店联动——地位和品位；与房地产商并动——身份和时尚等等。还有诸如音乐会、时尚沙龙、行业精英聚会、政务洽谈、高尔夫活动等等，进而形成会所和会员俱乐部。 产品组合 推广必须有相匹配和相适应的产品组合，突出重点，打造单品牌。如今，专卖店的洋葡萄酒品牌琳琅满目，不利于集约资源进行有的放矢的推广和传播。 笔者认为，应该“单店单品牌，单店单策”，走产品品牌化的路子，以推动单品发展，促进品牌形成和提升，且以3至5个单品为宜。 还有很多，只有在实践中摸索并在实践中践行才是真。 (陈猛)浅析小米手机营销策略 浅析进口葡萄酒营销
更多阅读
不一样的成功启示录 小米手机传播营销成功“启示”
2014年前三季度，小米智能手机出货量超过4000万部，仅次于三星公司和苹果公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，其年度6000万部产品出货目标实现在即。 始于2011年10月的小米智能手机,2011-2013年手机出货量分别为30万台、719万
葡萄酒平价 浅析平价进口葡萄酒的商机
每去参加一次糖酒会，就感慨一次。这些年在会展上，来自世界各国的葡萄酒有增无减，不仅在会展中心专门开辟了进口葡萄酒展区，专门针对进口葡萄酒的会外展也办的颇具规模。早几年，会展上见到最多的是法国酒商的展位，这两年出现了越
进口葡萄酒营销方案 2014年，进口葡萄酒如何做好市场营销？
进口葡萄酒市场不好做。著名品牌营销专家于斐先生曾在全国有关红酒的高端市场营销高峰会上概括总结了进口红酒为什么失败的七种原因：一、没有品牌诉求；二、没有品类聚焦；三、缺乏打造品牌战略决策和思维；四、企业的核心价值、产品定
选购进口葡萄酒 进口葡萄酒的“比附营销”
中国的进口葡萄酒市场正在快速发展成长，每年都有无数的新品牌进入中国市场。但是，由于语言和地域文化的差异，很多品牌的价值无法得到有效诠释，千篇一律的酒庄展示，无法被市场认知和接受。 因此，如何找到以中国市场语言表述，并
进口葡萄酒营销方案 西客东来，进口葡萄酒的中国化营销
在一些比较成熟的葡萄酒消费国，葡萄酒早已成为大众饮品，随处可见，人们饮用葡萄酒也早已成为一种习惯。而在中国市场，喜欢喝葡萄酒的群体，则多多少少有一些小资的文化背景和情调，除此之外，数量最多的还是那些跟风者，听别人说，自己才