对于渠道各环节的延伸运作,最终的目标达成是:对渠道运营的精细化运营。围绕着相对企业而言的关键环节进行延伸运作,最终提升了企业渠道的竞争优势。
就企业的整体营销运营来看,可以进行延伸的运作关键点非常多。产品、促销、渠道、价格等营销的四个要素都为企业营销延伸运作提供了方向,也提供了更加丰富的切入点。渠道关键环节延伸,是在渠道纬度上进行的延伸,企业整体营销运营的延伸,是建立在营销各纬度上的延伸。差异在于,因为纬度的差异导致了切入点的差异。
精细化营销没有恒定的标准和定义,实质上是相对原有营销运作而言,运营手段更加深透,更加细致。精细化营销的实质就是针对营销各要素的延伸运作,延伸运作的实质包含以下两个方面内容:
精准性:以哪个营销要素作为延伸的要素,以该营销要素的哪个环节作为关键延伸环节?制定的策略组合是否实效合理?精准是指要素确定的精准、关键环节提取的精准、实施策略制定的精准。
细致化:策略实施及执行过程中是否能够做到足够细致,细节执行是否到位的关系到延伸运作成败,营销运营组织的执行力是营销运营组织运营能力的核心构成。为此,细致到位地执行取决与营销运营组织的运营能力。
同样,在营销层面上进行关键要素的关键环节延伸,整体运营思路与方法可以参考渠道关键环节延伸的思路与方法。