生存战争鲸鱼 动物生存法则与企业定位（系列二）——我不是大鱼，我是鲸鱼！

"大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形"。

动物生存法则与企业定位（系列二）——我不是大鱼，我是鲸鱼！

企业的发展和定位与自然界中动物的生存法则存在着惊人的相似。很多动物在不断的生存竞争和演化过程中，选择了把自己变得足够大，从块头上压倒对手，从而占据优势，使得对手无处下口，自己的块头和体重本身就对敌人是一种威胁。事实上你是大鱼还远远不够，你只有变成鲸鱼，才有可能摆脱被吞噬的恶梦。在这方面进化比较成功的有大象、河马、鲸鱼等。

由于体形庞大，使得他们几乎没有了天敌，他们就不用花费更多的时间来防范敌人，而是全身心的投入到自身的觅食、成长中去，从精神上也变得比较愉悦，过着相对较为悠闲的生活，心宽体胖，身材也逐渐进化的更加庞大。从此称霸一方，没有了天敌，成为了真正的巨无霸。

如果你是大鱼，就要想变成鲸鱼；如果你是骆驼，就要谋求发展成为大象。

海洋中的巨无霸——兰鲸，它有三十头大象或一百五十头壮牛那么大。其块头足以让那些窥视它的食肉动物望而生畏。大象是大陆地上最大的动物，食量大，当然力气也大，即使是最凶猛的狮子，也惧它三分，狮子知道被大象踩到的话，后果很严重啊！

人们常说，狮子是百兽之王。而我认为大象才是真正的百兽之王。

首先，因为大象的块头和质量都比狮子大得多（如图一），狮子怕大象。大象的长鼻子、大象牙，或是被他的脚踩到，后果不堪设想。此外，大象一向主张和平交往，但如果狮子要惹怒了它，它会用自己的方式对付狮子：用长鼻卷起来摔、用象牙挑或用脚踩。如果单挑，狮子那里是大象的对手阿！

世界500强企业以其规模、销售额、利润以及品牌价值取胜。从图二种不难看出：他们的营业收入和行业都是巨无霸级的，他们在世界各地都设有分支机构，他们的一个小小的分公司就可以和中国的大企业相抗衡，如果说他们是大象的话，我们国内的大企业只能说是骆驼。随着企业的不断发展，企业的规模也越来越大，大企业只能谋求发展的更大，“小而精”对他们来说是可望而不可求了。如今的航空母舰型企业到处搞兼并、控股，组建行业巨无霸，讲究跨行业运营。他们追求规模经营，甚至是垄断经营。这些公司指引着行业发展的方向，很难有低级别的对手撼动得了他们。们的大多集中于大众日常消费的能源、汽车、金融、零售等行业。

例如，1998年12月1日，美国石油界的老大埃克森出资766亿美元购买了老二美孚。这是世界上迄今为止规模最大的一次公司合并。它大大超过了英国石油公司计划出资571亿美元购买阿莫科公司的规模，也令曾轰动一时的花旗银行以726亿美元兼并旅行者集团的交易相形见绌。联姻后的埃克森美孚公司成为全球按年销售额计算的第一大公司，摘走了皇家荷兰壳牌石油公司的全球第一大能源公司的王冠，也夺走了通用汽车公司的世界第一大工业公司的宝座。这个新的石油帝国在全球拥有48500个加油站，在世界范围内经营石油勘探、生产和加工等各项业务，每天的原油生产能力高达160万桶。两公司共有员工12万， 1997 年销售额相加达2023亿美元，利润之和约为118亿美元。其庞大的规模可见一斑。

经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十六个国家开设了超过6500多家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国16个国家。每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。

世界500强企业有着多年的经营历史，积累了丰富的市场经验，有着比较完善的规范和制度。他们大都按规矩出牌，而不像一些小企业（有些像鬣狗），连蒙带骗。如果这些巨无霸想收购那家小企业的话，想必是轻而易举的事吧。

图二，2006《财富》全球最大五百家公司排名前50名

这些巨无霸企业，由于多年的积累，所以行动较为规范，人员稳定，政府支持，客户忠诚，所以很少担心外来小企业的困扰，他们做事按部就班，每年的利润率基本保持在稳定的波动区间内。

第三，大象的生存成本要比狮子低的多。狮子胃口极大,每天必须有新鲜的肉才能喂饱自己,为了吃饭,狮子不得不辛苦工作,甚至不惜血本，所以它的生存成本较高。而大象或鲸鱼等只需要每天悠闲地吃些植物或小生物，而植物和小生物很容易获得，成本极低。

如今的超大型企业，讲究规模效应，全球采购，批量生产，零库存，成本转移、人员精简等策略，大大降低了成本。他们的大多集中于大众日常消费的能源、汽车、金融、零售等行业。

第四，大象的抗风险能力比狮子强很多。大象长着一张非常粗糙而且非常厚的皮，狮子一两口根本咬不透。大象的长牙也非寻常动物能比，所以他的自我防卫机能很强。大象的体积和重量决定了它抗自然风险的能力特别强——暴风雨要来的时候，大象悠闲自得地吃着草，狮子却像犯了错误，出溜出溜地从大象脚边溜走。可见大象的抗风险能力比狮子强很多。

企业的规模决定了它的抗风险能力。一般的市场波动和危机可能使很多小企业从此就一蹶不振，而对这些巨无霸来讲，只是九牛一毛罢了，无关痛痒。即便是大的金融危机或者是政治变革，这些大企业也都能顽强生存下去。

第五，块头大，所以寿命也长。鲸鱼是哺乳动物中最长寿的动物,其次是大象。据加利福尼亚La Jolla的Scripps海洋研究院的海洋化学家杰夫里8226;巴达说：“大约5%的弓头鲸的寿命都超过了100岁，有些甚至达到了160至180岁。” 他说，“它们是真正的年老动物，可能是地球上最老的动物了。” 弓头鲸又叫做格林兰露脊鲸，是一种须鲸，它们没有牙齿，但是有类似骨头的骨板，可以帮助它们从水里过滤出食物。成年的弓头鲸可以长到18米长，体重达100多吨。

做大、做强、做久是所有企业老板的理想，而真正的百年老店又有多少呢？而这些长寿企业无不是规模超大型企业。如埃克森美孚石油公司成立于1863年,有144年的历史；皇家荷兰/壳牌公司,成立于1907年,距今100年；通用汽车公司成立于1908年，有99年的历史等等。而那些规模较小的命运却比较可怜，事实上，80%的新建企业活不到一年，五年以上的企业不超过1／20。中国的民营企业平均寿命只有2．9年，每100家企业在三年内就消亡。所以，世界著名营销大师科特勒说，五年以后，全球80%以上的企业将不复存在。听起来确实耸人听闻，但事实上恰恰是这样。　　

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