爱华网“三人行，必有吾师焉”，其实世界万物皆为吾师，尤为明显的是动物行为，他们经过长期的演化，发展出了更多超常的本领，值得我们企业管理者和营销人借鉴。
鱼儿想吃到空中的飞蛾，在我们看来简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉。但是就有一种生活在水里的射水鱼却做到了。射水鱼进化出了一种有效的“高压喷水枪”，它们尖头，大嘴，垂着一个大肚子，主要在水体的上层水域活动，一旦发现猎物，它的嘴里能喷出连续水滴，一举击中停留在水面草上和岸边的昆虫。射水鱼不仅能看到水面的东西，也能察觉空中的物体。一旦发现捕食对象，便从口中喷出一股最高达3米多高的水柱，将昆虫打落水中。
蜘蛛一般是结网捕捉会飞的昆虫。然而，有一种生活在中美和南美热带雨林中的蜘蛛却从来不结网，它们以在水里捕捉蝌蚪和小鱼为生。它们靠着多毛的脚对水的排斥，能在水面上行走，而且依靠腿毛里潜藏的空气，可以潜伏在水里达45分钟。在猎食时，它们常常把一条腿伸进水里，在水下晃荡，引诱那些“涉世”不深的鱼浮上水面。一旦这些小鱼上当涉险，蜘蛛立即抓住猎物，拖上水面，享受美餐。在珠穆朗玛山顶上生活着一种鹰，就专门吃其他动物丢弃的骨头。它稳健地抓起骨头，飞到高处盘旋着将骨头抛下，它就可以从摔碎的骨头里吃到美味、富含营养的骨髓了。象秃鹫、乌鸦、豺和鬣狗等则改为食用腐肉。
蜣螂则以大家都不喜欢的臭烘烘的粪便为食的，蜣螂还以这种方式给它们的幼仔提供食物。
很多企业都拥挤在一条路上，打得火热。殊不知还有幽静的羊肠小径，同样可以到达罗马。纵观国内市场，跟风严重。看到手机抢手，做电器的也企业也都跟风而上，什么海尔、海信、澳柯玛等手机品牌，刚一上市就决定了它后来隐退的结局。而生产小灵通的企业择另辟蹊径，创出了自己得一片市场。
射水鱼和蜘蛛没有将自己的捕食空间局限于原有的空间，而是扩展到了水面以上和水下。企业的经营也应如此，我们不仅要看到我们目前圈内的市场，更要看到圈外的市场，市场是我们自己创造的。不是没有市场，而是缺少发现市场的眼睛。
很少有人瞧得起废品回收行业，而张茵则转战香港、美国，做起了“破烂王”，最终以280亿美元的身价，进入中国富豪榜第。
大家都在做单机游戏的时候，有家公司则推出了网络游戏，再短短一年的时间内就敛财几十亿元。还有在录像机大行其道，推出VCD的某某公司。化妆品本来是女人的专利，而大宝适时推出了男士化妆品，一时间“大宝天天见”。“今天过节不收礼，收礼就收脑白金”。这就家喻户晓的广告语，体现了脑白金在主打保健市场的同时，又将市场领地开辟到了礼品领域。从而大大扩充了市场空间，增加了市场容量，为公司增加了巨大的经济效益和规模效益。也为其他产品开创了礼品销售的新纪元。如后来的金六福酒，又新开辟了婚礼市场。
其实每家企业都有属于其自己的蓝海，就看你有没有发现的眼睛！
张春泽于北京
2007年1月6日
