爱华网行业的真正本质 这里说的本质决不是某知名教授所说的“服装业的本质就是速度”“服装企业的本质是缩短设计到销售的时间”或者说“家电业的本质就是降低次品”之类，我不知道这么知名的教授怎么犯如此低级的错误：错把企业的核心竞争力当本质来讲---普通人误导倒也罢了，因为知名反而就会误导一片企业。套用一句话:流行就失去了时尚的意义! 那么我们这里来分析一下“服装企业的本质”的本质到底是什么？要搞清楚“服装企业的本质”的本质的方法其实很简单，现代管理之父德鲁克对回答企业的性质时早总结有定论：应该从企业外面来找答案。笔者觉得此方法同样适合于行业的本质分析。即必须回答搞清楚两个问题：1。谁是顾客？2。顾客眼中的价值是什么？服装企业的本质是什么首先要分清楚服装企业的种类。服装按照流行可以分为流行时装（时装）和定型服装。定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式，如西装、中山装、茄克、旗袍等。
现在来分析一下“时装业”的顾客是谁的问题。时装就是在一定时间、地域内为一大部分人所接受的新颖入时的流行服装。属服装大类品种之下的一个分支。如果是尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会很大，所以人们说“时装无常性”，它朝令夕改，喜新厌旧，令人琢磨不定，但也最能体现设计者与穿着者的文化艺术修养与穿着水平。显然，购买时装的首先是追求时尚的人士（追求时尚者），同时又必须是半成功人士或者成功人士（具备购买时装的经济实力）。所以结论时装业的顾客是追求时尚的人士。再来回答第二个问题：这些追求时尚的人士眼中：时尚的价值是什么？时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。简单地说，时尚可以流行，但范围是十分有限的，如果广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。显然对时尚人士来说他们追求的是一种体现不凡品位的生活方式。而这个生活方式注定会流行所以一流行就会大众化而失出其“时尚”的性质。由此分析：时装的价值对时尚人士而言就是短时间时尚生活方式的具体展示。所以对时装企业而言满足时尚人士的这个短时间的追求尤其重要,虽然重要企业把握的这个时间只是获得了竞争优势而已。满足时间显然还不是本质，本质是时尚的生活方式,那么时尚的生活方式究竟是什么？是谁引导这个生活方式？所以不搞清楚这个本质，你生产速度愈快你就死得就更快！ 事实上引导生活方式的基本上是有时尚文化所决定的。而对时装业来说：首先在于设计师准确把握这个时尚文化然后具体根据文化的元素进行具体创意把它体现在服装上面。某种意义来说知名设计师一般大都为知名品牌企业所控制。你可以看看最知名的巴黎时装展，有多少时装不是大品牌的设计师所推出的呢？实质是：知名品牌企业在引导时尚！所以说对时装企业而言你必须引导时尚！或者说你必须有发现时尚的潮流进而体现在你的产品上。如果不能做到这一点，你死掉就是迟早的事！所以说“时装企业”的本质是“创造或者引导时尚的生活方式！” 行业的本质分析方法需要反弹琵琶才可以建立----不是从企业内部着手分析,而是要从企业的外部顾客。即必须回答搞清楚两个问题：1。谁是顾客？；2。顾客眼中的价值是什么？顾客眼中的价值就是行业的本质!
