爱华网一、实验目的：本实验旨在通过运用现代沙盘教学方法，使我们了解企业中不同管理者所承担的责任及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
在模拟经营中，我们每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，我们组成的模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，使我们在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，我们将通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
二、实验准备及要求：
1 小组成员角色定位
公司总裁CEO---组织制定企业的战略决策
运营总监COO---负责产品生产及物资采购
采购部经理-------协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购
财务总监CFO---负责财务管理、资金运作及会计核算工作
营销总监----------负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手的信息研发总监----------负责新产品研发及相关工作
此外各个小组还可以根据人员增设岗位，各个新设岗位职责有各小组自己制定，并记录。
2 实验要求
（1）组员要具有团队合作意识以及全局观
实验中我们每位同学将扮演一家企业中的一个管理人员，我们每位同学可以结合自己的兴趣选择扮演角色。确定各自所担任岗位后，每位同学都应各司其责、相互协作。在模拟经营中当出现分歧时，应以整体利益最大为原则，在沟通的基础上达成共识。（若分歧较大难以达成一致，则由CEO裁决）
（2）遵守规则，诚信为本
经营决策沙盘实验虽是模拟体验，但每位参与同学必须遵守规则，不能将其视为儿戏而随意行事。
三、实验内容：
第一次：学生按自愿原则分组就座；实验内容介绍（沙盘来源、培训形式）；组建管理团队；学习模拟经营规则；规则答疑；
第二次：各企业确立经营目标；产品研发；创业经营会议（制定市场进入战略、第一期经营计划）；进行资源配置；拟定第一期营销方案；市场竞标；结算销售收入；经营业绩盘点；
第三次：新市场研究；未来的战略调整；确定新产品研发策略；第二期经营会议；市场营销；第二期经营业绩盘点；
第四次：改进方案；成员角色调整；重新确立经营目标；新产品研发；市场研究；第三期经营会议；模拟经营预算；拟定第三期营销方案；市场竞标；第三期经营结果结算；
第五次：第四期经营会议；市场营销；业绩盘点；总结；
四、实验步骤：
1、学员分组
首先将全班同学分成若干个小组，在实验中，同学将以小组为单位建立模拟公司，组建管理团队，参与模拟竞争。每一个小组就是一家模拟企业，同时也就是一个掌控模拟企业经济资源的决策集体。
2、组建管理团队
分组之后，每个小组根据每个成员的不同特点进行基本的分工，产生模拟企业的总经理，确立企业目标和企业经营决策模式。
3、学习运营规则实验为模拟企业预先设置了外部经营环境体系和内部运营参数，这些内容以背景资料的形式向学员公布，由“企业总经理”带领其管理团队认真学习，并将学习中遇到的问题记录下来，由实验老师进行解释答疑。
4、确立经营目标
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各个模拟公司就要依据自己对“市场”的理解，明确经营理念（一句口号），设计组织结构，进行职能分工并确立模拟经营的总体目标。
5、进行市场调研
各“公司”根据自己对未来市场预测发展情报的需要，进行市场调研，市场调研以有偿购买专业市场调研公司提供的客户需求信息的形式代替。
6．制定、调整战略
各公司本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
7．进行新产品的研发
为参与模拟竞争，各公司需获得新产品的生产制造技术，产品研发以模拟制作（智力挑战）的形式代替，通过测定各公司模拟制作完成所需时间，决定各模拟公司在该类产品上的技术水平和产品功能质量提升的能力。
8．拟定经营计划
各公司依据战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划：a.融资计划.b.生产计划.c.厂房设备投资计划.d.采购计划.e.市场开发计划.f.市场营销方案。
9．根据经营计划配置内部资源
各公司依据生产经营计划，进行固定资产投资、原材料采购、销售渠道建设，为生产经营合理配置各项资源。各种形象直观的教具代表企业生产经营中投入的各类生产要素，企业所拥有的资源及存在形态将直接体现在“沙盘”上。
10、进行市场竞争
依据竞争规则和模拟公司制定的营销方案，进行公平的市场竞争，市场竞争以竞标的形式出现，各公司的市场竞争力由每个公司在不同细分市场上的价格定位、广告投入、渠道规模、质量水平决定。实验老师根据各公司市场竞争力排名决定各公司选择订单的优先顺序，各公司依据本公司的经营策略选择自己认为理想的客户订单。11、学员填报报表。
12、召开期末总结会议
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识，增强对管理理论的理解。
五、实验结果：
第一年：亏损3200万，广告投入过多而且没有起到应有的作用，现金被大量浪费！销售利润率非常差，为负！资金周转太慢、毛利率太低、资产回报率太差，为负！
第二年：亏损2900万，广告投入太多只收到微乎其微的作用，综合管理费用太多而且还导致下年无资金可用，不得不向银行申请长期贷款。销售利润率状况稍微好转但仍为负、资金周转明显加快。
第三年：亏损2100万，综合管理费用明显降低，但由于开发市场、研发新产品及进行ISO认证占用了大量资金，导致无法购买、安装新的产品生产线，从而生产后继乏力！为维持生产不得不在期初贷高利贷，最终期末又无力偿还不得不卖厂房还债！
第四年：亏损400万，综合管理费用进入良性循环状态。资产回报率、销售利润率终于好转，但仍处于恶劣状况。资金周转明显加快，即将进入良性循环状态。
六、实验心得：
通过沙盘实战演练让我懂得了许多！第一：资金在企业生产中的关键地位，同时也让我了解并明白了团队成员间分工和合作的重要性，以及员工积极性的高低对企业的决策、生产影响的重要程度。第二：总裁领导能力高低以及是否具有开拓创新、冒险精神直接决定了企业在激烈的市场竞争中能否存在并发展下去的决定因素！第三：企业财务人员是否具有丰富的财务知识以及时的避免财务风险、预测到资金是否周转顺畅对企业的发展也起着非同一般的作用！
七、实验中存在的问题：
第一年：第一，广告费投入太多，而且没有起到应有的作用；第二，没有及时变更及改造生产线！第三，没有战略眼光及时开发新市场导致不得不在本地进行激烈的竞争！
第二年：第一，广告费投入太多，虽然销售额大幅度提升但得不偿失；第二，出现重大决策失误，缺乏冒险精神。第三，盲目的进行新产品的研发以至耗费了大量资金，导致在第三年新产品研发完毕后却无资金购买新的生产线！
第三年：第一，因财务知识欠缺导致出现重大失误，也既在归还上年短贷时到底是借高利贷还还是直接卖厂房上出现重大失误，结果导致当年财务净损益高达2100万；第二，因资金缺乏导致不能大量增加生产线，在有新产品、新市场且无竞争的情况下白白浪费了大好时机，最终遗憾的导致第四年没有赢利！
