爱华网2003年，河北企业家卓达集团总裁杨卓舒排名福布斯中国富豪榜第16位，名次比去年提升了一位。卓达在经营房地产的一些战术措施，对于发展中的房地产企业的营销具有很大的借鉴意义。
该文作者透露，1993年卓达公司成立时公司只有资金5万元、一辆从朋友那儿借来的旧大宇车。卓达将旧车抵押给石家庄城郊的农民，取得了30亩地的开发权，将几万元现金给了砖窑厂做定金，让砖窑厂没日没夜地往30亩地上拉砖头，造成热火朝天建设场面，然后花几百元做了一面广告牌立在地头，此时公司已无分文。卓达向《石家庄日报》先借支版面，发一整版广告，第二天还钱。凭着在此一搏的勇气，卓达走了这一招险棋，广告一出，第二天就有200万元入账，一个月之内，募集到启动资金近5000万元。这就像攀登万丈悬崖峭壁，第一步落到了实处。
文章认为，卓达的具体做法可以归纳为"无中生有"、"九买九卖"和"保姆式物业管理".
倒行逆施 无中生有
倒行逆施就是大家都认为不行的不去做或者做不了的事情，你来做，就有钱可赚了。无中生有不是没有，而是通过创造去激活闲置的生产要素，形成新的经济增长点。在这个投资原则下，卓达探索出自己的具体做法。
反周期做法
机遇存在于最困难的时候，这起码有三个理由：一是房地产本身属于基本建设，最困难的时候也是各种成本都非常低廉的时候，按照经济发展周期，在最困难的时候开始投入，即低成本进入，那么等建设周期完成，正好赶上市场回升，这本身就能带来丰厚的利润；二是事物发展总是潮起潮落，当某个行业赚钱，马上就有很多人跟进，过剩就开始了。但是，当多数人跟某种潮流失败了，还有极少数坚持往这个方向走，那么机会和成功就给了这少数人；三是在最困难的时候恰恰是许多生产要素处于闲置状态，把它们有机地结合起来，就能形成新的生产能力。
卓达1993年7月份成立时，宏观调控已经开始，银行卡死了贷款出口，许多在建工程纷纷下马，钢材水泥等原材料价格大幅下跌。卓达用很低的价格买下土地，用两年的时间建起12万平方米的别墅。由于卓达成本低，所以售价就低，有很大的市场空间。可以说，如果没有宏观调控的巨大反差，卓达想有很大的市场是不可能的。如果没有抓住宏观调控的契机，我们白手起家也是绝对不可能成功的。
易货做法
公司创业初期，当工程建设全面开始时，卓达的钱顿时显得捉襟见肘，怎么也不够用了。陷入困境的卓达开始了自己一系列理论和实践创新尝试，当时国家宏观调控开始见效，很多单位被三角债拖着，没有流动资金。卓达针对这种情况，创造性地采取了"以货易货"的贸易形式，将社会上闲散的生产要素重新组合，找到了解决困扰众多企业的办法。卓达人先后换来了大量的钢筋、水泥、木材等建材，后来有扩大到汽车、电器、电脑等，第一年，卓达的易货的贸易总额达到3亿元。卓达由此度过了经营上的最困难时期，迈出了公司发展坚实的第一步。
一飘水理论
北方的压水机井，有根管子通到井底，压井把放一夜，第二天井就处于真空状态，不出水了。但如果往井里倒一瓢水，赶紧压两把，水就会源源不断地流出来，取之不尽。这一瓢水的微妙之处就在于地底下有无穷无尽的水未被挖掘出来。在卓达搞开发的过程中，要懂得分清"枯井"和"活井"，对枯井，再多的水也引不上水来；对活井来说，一瓢水浇下去，引出的是源源不断的水流。卓达"用最少的资金来激活最大的资源"，而激活的关键在于"现金的重复使用程度".杨坦言，"在卓达的项目里，现金在一周年可以重复使用10遍".杨卓舒说这是再造卓达——资产由45亿元到1000亿元的秘笈。
两个九买九卖
卓达在石家庄开发的房地产，常常是主体未竣工，而销售却进入尾声。
其实原因就一点，以满足消费者的各种需求作为扩大市场的突破点。在经营房子的同时，还经营远远高于房子本身的几样东西，卓达称之为九买九卖：一是买质量，就是买放心、买安全；二是买配套，就是买省心、买方便、买舒适；三是买低收费，也就是买回报，买高标准的生活，低标准的负担；四是买服务，就是买公道，买平等交换劳动，买心理平衡；五是买环境，就是买生活质量；六是买品位，就是买芳邻；七是买商业机会，就是买发展；八是买升值潜力，也就是买未来；九是买低价格。
以上住户的"九买"，也正是卓达坚持的"九卖".在三亚，卓达确立了九大项目——卓达精品高尚社区、兰花温泉度假村、卓达国际会议中心、卓达院士专家园、卓达三亚旅游学院、卓达世界文化雕塑园、卓达中国热带植物园、福如东海旅游度假区、南中国文学馆。其中，卓达高尚精品住宅小区已向社会公开发售。在三亚房地产处于回潮的时候，卓达集团再次站在一个建房者、购房者的角度，提出了在三亚购房置业者必须坚持的新九买——一买长寿，多买20年寿命。在三亚，七八十岁的老者上树砍椰子，下海捕鱼，并不稀奇，百岁老人并不少见；二买健康。三亚是天然的"大氧吧"，空气中的负氧离子含量是北京的8倍，在中国居第一位，世界第二；三买环境，就是买生存质量。沙滩、蓝天、碧海、椰林、白浪，形成了三亚极具特色的宜人环境；四买配套，就是买省心、买舒适。集团九大项目，相得益彰，形成一个有机的组合。九大功能成龙配套；五买服务。卓达福利和半福利物业，已经成为小区物业服务的一个宝贵品牌；六买升值潜力，就是买未来；七买发展机会，就是买一生的事业。卓达院士专家园，荟萃科学界精英，营造国际科学家俱乐部，住在卓达第一精品社区住户可以得到很多发展机会；八买文化。各路社会精英荟萃，得此芳邻，不亦乐乎；九买几代人的福荫。三亚资源极其丰富，其商业潜力不可限量。
保姆式物业管理
"没有福利分房了，到卓达来享受福利物业。"这是在石家庄市脍炙人口的一句宣传口号。卓达搞地产是以奇制胜，卓达实行的是福利半福利收费模式，乘车、开水、环卫、绿化、一般维修等60项全部免费服务，水、电、暖三费低于国家标准5%——15%.集团建房以每年20万平方米的增速上升，房屋基本无积压。其缘由固然是多方面的，但其实施的"福利、半福利物业管理"是吸引客户入住的一个十分重要的原因。有人做过统计，住在卓达住宅小区的一个五口之家（两位老人、两位中年人和一位大学生），家住100平方米的单元房，每月的健身娱乐、文化学习、交通、水电暖等各项费用，将享受到近600元的福利补贴，就是说住进卓达等于变相长了工资，等于增加一人就业。为此，卓达集团每年要为小区住户补贴近600万元。卓达集团如何承受这么沉重的经费包袱呢？主要靠小区的物业公司开展卓有成效的物业经营管理，自己创造财富，自己养活自己。）首先，卓达集团在兴建小区的时候，就投巨资兴建物业大厦及各种配套设施，使物业管理公司本身具有较强的创收实力；第二，卓达物业管理公司利用自身的优势开展多种经营创收补贴福利物业。
住房是居民百姓的头等大事。当一些开发商把精力集中在建设格局、装饰档次、地理位置时，"卓达人"却把目光瞄向了建房之外。他们先是提出在建筑小区管理中突出文化氛围的营造，斥巨资实施"文化园区管理模式"，生活园区建设有图书馆、阅览室、健身房、游艺厅、老年活动中心等，成为居民休闲的好去处。继而推出令购房者神往的配套教育设施，即建设希望小学、卓达音体美少儿艺术学校和卓达武术培训中心，以及正建设中的卓达素质教育中心，规划建筑面积达40万平方米，包括幼儿园、小学、初中、高中、职业教育。
