爱华网如何挖掘18-28岁年轻人的注意力和购买力，是任何一家时尚产品厂商眼下最为迫切的问题文/本刊记者陈振烨离拍卖结束还有5秒时，莎莎轻点了下鼠标，报出新高价2000万。数天后，她如愿以偿地收到一款三星的MP4。玩够酷网半年多，这是莎莎拍到的第二件奖品。而那2000万，是她在网站免费游戏时赢来的虚拟资产。对于莎莎这些玩家来说，够酷网的最大吸引力，莫过于“免费游戏＋送奖”的运营模式。2005年8月正式运营至今，够酷网的注册用户已经突破350万，并在全国上百座城市的2万多家网吧安装了游戏端。不到一年里，够酷网已经成为依托网吧渠道的休闲网络游戏平台，人气直逼联众等老牌休闲游戏运营商。aihuau.com如何盈利，一直是网络游戏饱受外界质疑的核心问题。够酷网在创立之初就承诺：绝对不会向玩家收一分钱，完全是免费游戏、免费送奖。到目前为止，够酷网已送出手机、MP3、数码相机等奖品近30万份，其中最大的奖品是一辆POLO轿车。投入之大可想而知，那么够酷网靠什么盈利呢？于够酷网创始人陈镐民看来，那就是最大限度挖掘玩家的注意力和购买力，通过线上广告和线下活动盈利。为此，够酷网独创了“互动问答”的线上广告模式。如果玩家想要兑换自己喜欢的奖品，就必须通过打游戏积攒足够的虚拟资产，在过关和获取道具的间隙，回答类似“哪个MP4长达18个小时？A三星、B四星、C五星、D六星”的广告互动问题。
以往其它网络游戏嵌入广告时，都是强迫接受，令一些玩家很反感。而够酷网的“互动问答”，玩家可以主动选择是否回答。莎莎对此颇有感触，“刚开始玩的时候，根本懒得回答，直接跳过去，但是玩到后来发现，很多游戏没有道具不好过关，积分上得慢，所以还是选择回答问题。”广告信息被巧妙地安插在游戏中，这个过程被够酷网称为“深入传播”。因为，玩家正确回答问题的同时，也潜移默化地接受了产品的信息。而玩家每回答一次问题，够酷网向广告商收取0.5元。陈镐民将这种模式定义为“每次行为付费”。2006年初，金士顿与够酷网签订了全年线上广告投放合同。在此之前，双方于2005年开始的第一次合作，让金士顿获得了大量的网吧订单。与传统的按时间付费相比，按次数付费，可以让广告商通过玩家的点击率，直接统计投放广告的效果，并通过不同问答的回复，得出详细的分析数据。另外，够酷网的价值还体现在，如果玩家希望获得奖品，注册信息就必须是真实的。够酷网可以据此对玩家比较集中的地区进行分类，为广告商的线下推广提供可靠的数据。4月，新生代监测机构的一份调查报告显示：网吧内有50%以上玩家是够酷网的注册用户，而87.8%的注册用户都曾经回答过广告互动问题。2005年12月，MOTO在够酷网连续四周发布新推出的手机，各类问题回答次数超过240万。如果按每次0.5元计算，这也是一笔数目不小的广告投入。把投放和选择广告的权力交还给广告商和玩家，无疑是够酷网真正成功的关键。目前，麦当劳、宝洁、金士顿、统一、MOTO、三星等知名企业均是够酷网的客户。除了线上广告合作外，够酷网还利用在网吧渠道上的优势，为客户产品进行线下的终端推广。尽管够酷网不靠玩家盈利，但玩家的数量是其盈利的基础。2006年，够酷网计划在全国5万家网吧推广客户端，并实现注册用户2000万。不难想象，这将是一支令人生畏的消费力量。
