鸡蛋搭配 给鸡蛋搭配电
有个叫威伯的年轻人,是美国费城电力公司的一名推销员。有一次,他到乡村去推销用电。走到一户阔气的人家,户主是个上了年纪的老妇人,她一见是电力公司来推销电的,就把门关闭了。 一看事情不妙,威伯就说:“很抱歉,打扰了您,我也知道您对用电不感兴趣。所以,我这次来不是推销用电的,而是来买鸡蛋的。” 老妇人消除了疑虑,把门打开一些,探出头来,半信半疑地望着威伯。威伯继续说道:“我看见您喂养的道明尼克种鸡很漂亮,想买一打新鲜的鸡蛋回城。” 听到他这么说,老妇人把门缝开得更大一些,说:“你为什么不用你家里的鸡蛋?” 威伯充满诚意地说:“我家的鸡下的蛋是白色的,做蛋糕不合适,我的太太就要我买些棕色的蛋。” 不一会儿,老妇人走出门,态度很温和地跟威伯聊起鸡蛋的事。这时,威伯指着院子里的牛棚,说:“太太,我敢打赌,您丈夫养牛赶不上您养鸡赚钱。” 老妇人的心被说动了,因为她丈夫这么多年来总不承认这个事实。于是,她将威伯视为知己,带他到鸡舍参观。威伯告诉老妇人,如果能有电灯照射,鸡产蛋会更多。老妇人好像忘记先前的事,反而问威伯,用电是否合算。当然,她得到了满意回答。两个星期后,威伯就在公司收到了老太太寄来的用电申请书。编者:
很多潜在需求就在那里,只不过在达成购买前,有许多的障碍,需要我们用一些技巧去扫除,比如找到一个好利益点。其实:营销,就是帮助消费者购买。
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