创业孵化器运营模式 <<创业之术>>运营篇之学会亏



 第一章   运营篇

                        第一节   正确亏本

        文:宇天齐耀      QQ在线交流:893585988  群:27891118

   这里讲的亏本不是说让你一年到头负债累累,两手空空,而是说在必要的时候

要学会放弃,亏本是生意人一般比较忌讳的,但没有人能总一帆风顺。

   亏本的必要时:

    1.产品严重滞销,造成资金流严重不畅。

    2.市场行情变化,价格下滑。

    3.为了其他目的。

   在上面情况时,可以亏本处理,也必须这么处理,现金流不畅是商家大忌,甚

至拖死企业。市场价格下滑也必须清货(等待是下下策)

 

   处理亏本产品的方法:

   一。做促销品

   做促销品,带动其他产品的销售。用其他产品的利润来填补(可以不亏),

 哪怕是冰箱,彩电都可以作为抽奖的奖项,以此吸引眼球,聚集人气。

   二。本身促销

   以本身促销,降价是下下策,搭配销售,清货为先。

   这种方法要视产品,视市场行情,视利润空间决定!

   三。异地销售

   根据信息,看市场,换阵营。下农村(也并不要把农村当作垃圾场)。这些

都是方法,顶多花点运费。也许不会亏1

   四。广告法

   这是这里重点要讲的,但也要看企业是什么企业,领导是什么领导,运营方

 略,有必要,有可能的话,可以考虑这种方法。

   首先,我们要明白,是产品就一定有人需要,除非是瞎了眼的家伙,弄回来

了送人都没有人要的东西。

   其次,我们要明白,一般没有人会拒绝白送的东西。

   最后,我们要明白,企业活跃度,产品活跃度,以及产品知名度等会影响企

业的业绩。产品的销售。

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   这样,我们就明白了,方法是:送

   可问题是:送给谁?怎么送?

   1.送给谁---送给亲戚朋友?送顾客?送政府?送急需这种产品的人?(首

先,要看产品),至少,你要知道,送亲戚朋友是下下策。

   2.怎么送---半夜三更送?还是打个电话叫人自己来取?或者敲锣打鼓送?或

者叫媒体朋友送?这个看自己,首先要知道叫人自己来取,和半夜三更送是下下

策。其次,敲锣打鼓送上门看你有没有这么一种魄力,叫媒体朋友送不知道要没

有这种实力和喙头如何。

   至少,既然是送就要送出风格,送出水平,送出气势,送出效益,知名度是企

业的资产之一。

   五。资金法

    这个方法,现在这里粗略介绍,以后在财务篇的活用现金流中会讲到。这个方

法就是说:资金要不停的转,资金的运转速度直接关系到收益能力。

    用这里清货的现金,立即投入到其他项目。这样应该说不会亏,至少说总体上

不会亏。

  

    亏本其实是一门学问,运用好了,其实不会亏。这个主要取决于你的眼光,思

维割据,真正亏的只要一种人:收支差太大

  

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