爱华网这无疑是基金业觉醒的一年。余额宝一个月爆发的能量，让基金业看到了互联网金融的想象空间。互联网金融正成为基金业的新趋势。无论是找支付宝合作，还是到京东开店、给Q币理财，基金公司的目标都只有一个：那就是盘活互联网的沉淀资金，开拓新的销售渠道。 一直以来，银行、券商都是基金的传统销售渠道，尽管大家都在讨论新渠道，但以往的新渠道，无非是网上直销或第三方代销，销售规模都很小。之所以天弘基金实现屌丝逆袭，无非源于：余额宝带来的想象空间不止于庞大用户群带来的百亿规模，还包括资金的稳定性。一个典型的例子是6月末的钱荒，传统货币基金遭遇机构大额赎回，银行也在劝客户赎回货基，但余额宝不但不受影响，还出现净申购。 “6月底，我们的货币基金被赎回得很厉害，所有人都出去拉钱，到处去求人。一些机构原本说好不赎回，但后来担心负收益，突然提出要赎走。我们都疯了，赶紧找钱救场，那两天很崩溃。”广东某大型基金公司市场部总监感慨，当基金行业都忙着找钱时，天弘余额宝持续净申购，让整个行业非常吃惊。 余额宝规模的稳定性，成为其真正触动基金公司发力新渠道的因素：支付宝的客户群体庞大，以散户为主，客户的行为不会在特殊时点产生强烈的共振效应，基金规模相对比较稳定，流动性管理的压力会比较小。 而基金业人士对互联网的认识也正在发生深刻的变化。“互联网的用户比较年轻，喜欢新鲜事物。余额宝上线几天后规模持续上升，基金行业担心也就是两三天效应，不可持续。但事实证明，这是客户自主选择产品，受渠道干扰较小，稳定性反而好于银行客户。”一位基金公司电商人士坦陈自身的观念变化。 这种思路的转变，不仅体现在电商部门的地位由边缘化变成公司焦点，更突出展现在基金公司愿意调动其他部门资源来协同发展这块业务。
“小公司可能就定位做电商，不走银行渠道。银行渠道人力成本高、维护成本高、客户忠诚度又很低。这几年，银行已经把基金公司榨干了。基金如果不寻找新的渠道，就是坐着等死。与其如此，还不如出去找死。”深圳一家大型基金公司市场总监直言，余额宝对行业冲击非常大，业务模式将会发生非常大的改变。 不过，互联网金融初显魅力之际，一个难题是，哪个渠道能像余额宝一样爆发出巨大的能量？显然，谁能做出准确的判断，谁就将在未来争夺中领先。 “今年金融互联网的趋势非常明显，但现在互联网平台非常多，也不知道哪家能做起来，先签了合作再说。”前述深圳市场部总监直言，目前是金融机构抢占互联网的乱战时期，基金公司电商部门都忙着跑马圈地选渠道。 这亦是大多数基金公司的做法。“互联网金融总有一天会爆发出来，只是不知道是哪一家。必须尽量试错，试了不一定有机会，但不试肯定没机会。”广东某大型基金公司市场部人士认为，谨慎是金融业的标签，但在新渠道面前，他们必须学习互联网的“试错”精神。
