坐落在欧洲瑞典的古老城堡卡尔马,是一个美丽的城市,但近些年因为劳动力成本和环保成本的上升,卡尔马市的工业企业纷纷外迁往非洲,使得卡尔马市变得沉闷,经济每况愈下,失业率增加,人们生活水平下降。可喜的是,令卡尔巴市人民没有想到的是“天上掉下个林妹妹”——东方中国的骆金星来了,他给卡尔马带来了无限的希望和蓬勃的生机。骆金星何许人也?浙江义乌凡尔顿集团董事长是也!他在这儿出乎人们意料地开起了一个中国商贸城。
据称,这是中国人在国外开的一个最大的商贸城。在商贸城的版图上,以卡尔马市为中心,以一小时的飞机里程为半径,整个波罗的海地区的所有国家的市场都被囊括在了商贸城的规划范围内。瑞典中国商贸城实际上是打造了一个超级CBD,他们想把整个波罗的海所有国家的人都吸引到它这儿来买东西。卡尔马这个超级CBD是超越国家界限的中央商务区,其运营模式为中国企业“走出去,走上去”树立了一面旗帜!
全新的商业模式
最突出的一点就是“以消制营”,即以消费制约经营而不是以经营导向消费。凡尔顿公司在瑞典当地聘请了解瑞典市场的人,根据他们对北欧市场的了解,选出在当地畅销的产品,然后去义乌采购。这个商贸城主营业务是工艺品、五金器具和家电用品等中国产品,这些都是根据当地消费者的实际需要而选出的在当地畅销的产品,而浙江的义乌也堪称中国小商品之都,正好迎合了瑞典中国商贸城的需要。
这种商业模式是集商贸、居住、移民于一体化的运作机制。此前,很多的海外中国城没有发展起来,往往是因为在其中经商的中国商人解决不了身份问题,无法安心做生意,骆金星的瑞典中国商贸城则解决了这个问题。按照瑞典的法律规定,在瑞典注册公司的外国人,只要公司在瑞典正常运营两年,而且你能证明你这个公司的运营完全能养活你自己,你就可以申请永久性移民,取得永久性居住权。你取得永久性居住权以后,你的直系亲属可以来瑞典永久性定居。显然,骆氏之中国商贸城打造出了一种集商贸、居住、移民于一体的全新运营模式。按照设计,只要花300万元人民币就可以获得一个瑞典公司、一套位于卡尔马的80平方米的公寓和一个30平方米的商贸城商户。你正常运营两年之后,你的一家三口就可以申请瑞典的永久居住权。
商业文化的再行打造
这样就使得瑞典中国商贸城对中国企业很有吸引力。中国人在异国他乡开的这样一个商贸城,为中国企业“走出去、走上去”开辟了新的道路,其商业模式的创新之处也非常值得我们学习和传播。瑞典中国商贸城已经不再是义乌小商品市场的翻版,是全球化与本土化统一了的产物:它既为义乌模式的克隆,又有其吸收当代最前卫理念的再造,正因此,美国的彭博新闻社在对瑞典中国商贸城进行报道中,把它描述为“成长起来的中国民营经济向全球扩张的一个符号。”
素有“中国犹太人之乡”盛誉的浙江,不论是温州人还是义乌人都有一个共同的特点,即强烈的、优越的商业文化,成功的商业模式。著名的三井文化就是从这儿发源的。据经济学说史家们的考证和探索证实,三井文化,包括今天的索尼、松下、三井等等,它们的文化渊源莫不来自三井文化,而三井文化又正是从浙江的三井潭传过去的。
今天,浙江人又一次打到了异国他乡,在欧洲的卡尔马树起了中国文化的旗帜,形成了东方文化与欧洲文化的全新结合体——瑞典中国商贸城。商业文化的交融也形成了差异与互补,而正是这种差异带来的互补铸就了强大的合力。他们是新世纪的、打上了中国文化烙印的“犹太”商人,他们大大地发扬了为今日市场经济迫切需要的客户经济之商业精神、商业文化,为中国乃至世界的企业家们参与全球竞争探出了一条可行之路。