爱华网编者按：
在中国手机圈里，大家津津乐道的是手机行业的利润下滑，生意不好做。 特别是在国产手机商眼里，洋品牌的围追堵截，黑手机的不断侵蚀，似乎是国产手机亏损的不二注脚。 在媒体眼里，国产手机太不争气了。技术乏力，渠道脆弱，底气不足……所有哀伤的字眼毫不吝啬地往国产手机的头上倾泄而去。 而洋品牌的日子，也好不到哪里去。除了诺基亚一枝独秀外，其他如MOTO等在市场上都是节节败退。《TWICE CHINA消费电子商讯》注意到，在刚刚过去的2005年第二季度以及整个上半年中，单从数据看，一个由国内国际厂商交错的新格局正在形成；现在主流手机厂商基本可划分为四个阵营：第一阵营，只有一个超级大国诺基亚，份额在20%以上，第二阵营是摩托罗拉、三星和波导，份额在8－12%，第三阵营是夏新、索爱和联想，份额4.5-5.5%，第四阵营是TCL、康佳和海尔，都在3.5%以下。除此之外，均为份额不超过2.5%的厂商，算不得主流。而国产厂商中除了TCL因为调整，一蹶不振，波导、夏新、联想等都有增长。相比较而言，倒是国际厂商份额下降居多，如MOTO、西门子、LG，均名列下降排行榜TOP5。 而让人惊讶的是，在中国手机行业，国产品牌和洋品牌日子日趋艰难，市场日趋缩小的情况下，整个手机市场的容量，却在快速地增长！ 那么，是谁，让国产品牌和洋品牌的日子不好过？是谁，将国产品牌和洋品牌逼向了深渊？是谁，把中空的市场份额大肆地占据？ 显然是土狼机。
尽管在中国手机渠道中，“土狼机”是渠道人士谈论最多的一个词语。然而在正式的场合，甚至于许多公开发行的媒介上，“土狼机”似乎是人们羞于启齿的一个字眼，人们更愿意用“黑手机”这么个字眼进行笼统而模糊地一笔带过。事实上，不管是人们愿意承认土狼机的存在与否，国产手机和洋手机近来在中国市场的遭遇不过是全球化背景下中国手机产业未来走向的一个缩影。反思国产手机从哪儿成长，又从哪儿跌倒，以及洋手机这么些年跌跌撞撞一路走来的思愁之路，不仅关乎国产手机如何再度崛起，更是关乎中国本土产业成长的路径依赖。《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰
2005年8月31日，TCL通讯（2618.HK）发布半年报，称其上半年亏损8.53亿港元，对比去年同期纯利3.02亿；TCL通讯上半年手机销量为190.6万，较去年同期的440.1万跌57.0%。
与TCL一样，之前曾号称出口第一的国产手机厂商波导股份（600130）8月30日发布公告称，今年上半年该公司亏损1.07亿元人民币，这是国产手机老大进入手机行业以来的第一次亏损。去年上半年该公司还盈利1.11亿元。波导副总经理戴茂余表示，黑手机的市场销售量，可能已经达到全部手机销售的1/3左右，已经成为国产手机市场下滑的罪魁祸首。
8月27日，康佳集团股份有限公司（深康佳A000016.SZ，深康佳B200016.SZ）发布2005年半年度报告显示，1~6月公司共实现销量收入54.65亿元，同比下降20.44%，净利润2334.84万元，同比下降45.04%。其中手机业务共实现销售收入8.88亿元，同比下降57.35%，并出现亏损。8月26日，夏新电子股份有限公司（600057·SH）发布的2005年半年度报告显示，上半年度夏新电子经营出现亏损，1~6月份主营业务收入23.19亿，比去年同期下降14.02%，净利润为-5757万元，同比下降166.45%。其中，移动通讯类产品收入18亿元，同比下降了19.18%。 综观上述手机厂商的中报，其亏损的理由几乎是完全的一致，他们均将亏损的主要原因归根于国内手机市场竞争的进一步加剧：国外品牌加强在国内市场的渠道建设，致使公司原有的销售渠道优势有所减弱；国家手机行业核准制的实施，使国内新兴品牌不断增多，蚕食了一部分市场份额；再加上“黑手机”对国内手机市场产生的巨大冲击，导致其在市场竞争中遭到了多重挤压，价格竞争愈发惨烈。 而许多分析人士也一致认为，国际手机巨头的凌厉攻势是其净利下滑的主要原因。 “他们都没有说出真正的理由。”记者在深圳采访时，一位在国内某大型手机公司负责原材料采购和手机开模的何先生告诉记者，“真正给国产手机和洋手机造成目前这种局面的，就是土狼机！” “差不多整个手机渠道里面，都知道土狼机是怎么回事。”何先生告诉记者，现在炒作得很火的“黑手机”概念，其实只不过是影响手机厂商利润下滑的很小一块，起不了多大风浪；而只有“土狼机”，才使渠道商们津津乐道并甘愿尽心尽力地推广产品。受市场欢迎是土狼机成功之道
按照何先生的说法，所谓的“土狼机”，是指那些没有牌照，不严格按照国家入网认证程序进行产品生产和品质检验的手机产品。
“这种手机在中国三四五级市场，几乎处于完全垄断地位！”在随后记者展开的系列采访中，何先生的话不时在记者耳边响起，也逐步随着记者的深入采访而得到证实。 广州，大沙头二手手机市场。记者以需要购买手机的名义，接触到了已经在大沙头开手机铺一年多的张强。张强告诉记者，他以前卖的手机，多以水货机，翻新机，甚至于无牌机为主，而现在，他出手的更多都是土狼机。 “土狼机确实好卖。”张强说，“好的时候，一天都可以卖出二三十台，少的时候，一天也有五六台机的出货量。”而真正让张强更倾向于卖土狼机的原因，一是现在的土狼机，供货商可以实行一年保修，三个月包换的制度，“几乎与正常意义上的品牌机没有任何区别！”而且，记者也从张强隐隐约约的口风里，知道一台土狼机的利润空间，是数倍于以前。 张强还告诉记者，因为土狼机的外观相当不错，很具有时尚感，紧随市场潮流，价钱也仅仅是同类品牌机型的一半甚至于1/3左右，再加上服务到位，“客户都相当满意，现在有很多生意（新客户），都是以前的老客户互相介绍过来的。” 而在北京几家颇有名气的二手手机市场——木樨园手机市场、西直门手机市场以及女人街后面的旧货市场中听到的特色吆喝声此起彼伏。只是，与深圳和广州两地有所区别的是，卖主更倾向于说自己的产品是水货手机（走私货），而不愿意谈“土狼机”这么个词汇。 “（土狼机和水货手机）其实都是一回事，因为顾客都不知道土狼机是怎么回事，如果要跟顾客说，我这是土狼机，起码我得跟客户解释半个小时。而我说这是水货手机，顾客一般都心知肚明。”在西直门手机市场，一位不愿意透露姓名的手机老板这样向记者解释。 “所谓叫土狼机还是水货手机，对老百姓都没有关系，只要实惠，老百姓特别叫好。”手机老板告诉记者，“前段时间的V70，刚出来时，正品卖4000多，土狼机卖1300多。结果土狼机特别受欢迎。” 在西直门“手机一条街”上，记者随后走进几家大大小小的通信店，发现二手机、小灵通、水货手机、土狼机已经成为他们的主要经营项目。在这条街上，除了几家有品牌、有规模的通信店之外，在其他不少小门脸中，都能找到土狼机的“专柜”。 正是因为土狼机在三四五级市场的普遍叫好，发家于此的国产手机品牌开始节节败退，并最终消失于上述市场。 而这一结果，最终体现在国产手机公司的财务报表上。 四家主流国产手机厂商同时亏损亦创下中国手机市场的一个纪录，“我知道要亏，但没想到会亏损得这么厉害！”一位证券分析人士说，尽管国产手机厂商的亏损和目前整个市场的基本面有相当关系，但亏损如此之巨，显然不是基本面表现不佳就能解释的。 然而，与国产手机一线厂商巨额亏损，洋手机市场进展缓慢形成鲜明对比的是，对于手机设计公司(Design house)而言，手机市场寒冬论似乎并不适用。两个月前赴港上市的手机设计公司晨讯科技公司总裁王祖同认为，和手机行业巨大的市场规模、惊人的增长潜力相比，个别厂商的倒下并不足以证明“寒冬”到来。数据显示，海外上市的几大国内手机设计公司却风光独好，截至2005年6月30日，晨讯科技的营业额为港币9亿2700万元，较去年同期增加60%(2004年度营业额为港币5亿7900万元)。 而据《TWICE CHINA消费电子商讯》所掌握的数据显示，本土的Design house，晨讯科技、德信无线和龙旗控股都于2005年在境外上市，从这三家公司上市时公布的财务数据来看，2004年的营业额和利润相比2003年的增长不是百分之几十而是百分之几百。 “事实上，遭遇困难的只是一部分国内品牌手机厂商，而联想和其他几家国内品牌商正在盈利，联想的市场份额在2005年6月更是上升到国内品牌第二。至于整个产业链上的其他环节，无论是电子零件、芯片供应商还是电池、充电器配套厂商都在盈利，PCB厂、模具厂的订单也都应接不暇。”王祖同告诉记者。洋手机的软肋和国产手机的硬伤
9月2日，记者历经波折，采访到了赛迪数据总裁助理兼移动通信部总经理黄静。
黄静告诉记者，他们一直都在监测手机行业，从总的份额来看，国产手机是在下滑。“根据我们的监测结果，国产手机的市场份额目前已经降为44%。尽管信息产业部的数据是48.1%，但国产机的份额下滑，是个不争的事实。” 尽管一直处于行业高端的层面，但黄静肯定了土狼机这种现像的存在事实。“从2002年开始，就存在水货手机等种种现象，并且国家也是一直在打压。记得在2005年初的时候，大家都在指责托普，说托普一直在卖牌照。当时我们就分析土狼机市场的严峻性。” 黄静分析，由于受到公众的指责，以及来自信息产业部的严厉批评，尽管托普卖牌照的事情后来有所收敛，但肯定还有。“而那些不合法的手机商，也肯定还在生产。另外一些企业，因为资金问题，如南方高科、科健、熊猫等，肯定会卖牌。” 黄静告诉记者，像南方高科、科健、熊猫等公司，由于种种原因，在前段时间，连基本的售后服务都没人管，同时他们的资金链也全断掉了。“但是从我们监测到的数据看，他们还在生产！据此可以分析，他们肯定是在进行贴牌。” 记者也留意到，在三四五线市场，几乎全是土狼机的天下，这些土狼机所借的牌子，大都是CECT、托普、科健、南方高科之流。“（有些手机厂商）已经没有产量，就是完全在卖牌子。”黄静告诉记者。 深圳何先生说，土狼机的存在，是有一定道理的。 “外面卖1500元的手机，批发价可能就在500——600元左右。零售商卖一台机，最多可以赚到1000甚至于2000元左右。在利欲驱动之下，渠道就愿意卖这种产品。” 何先生透露，土狼机在渠道上特别流畅，基本上可以做到“在一周之内出手百万台手机”。另外，由于在外观上，与一些知名时尚品牌模仿得特别好，而且又是与那些知名品牌都是从同一家手机主板产商那里拿到的正品主板，因此这些土狼机在产品性能、技术上几乎不会存在差异，再加上两者在价格上要相差好远，在上市时间上，比正常的产品，要快上十天、半个月，甚至于一两个月左右，同时土狼机又有三包，保修一年等，充分保障了消费者的利益。“风险不大，渠道又有可观的利益可图，他们什么事都干得出来。” 正因为“什么事都干得出来”的三四五级市场渠道，在利益当前，他们先是干脆不卖洋手机，再逐步将国产手机往最不显眼的地方挪，最后国产手机在柜台上也消失于无形。 显而易见的是，被土狼机所吃掉的国产手机三四五级渠道，正是国产手机的命脉所在！ 国产手机厂商的亏损，还有国产手机的庞大库存，一切尽在情理之中。 逼不得已，国产手机开始通过与运营商进行捆绑、进行高端攻势等招数，与洋手机展开角逐。洋手机在痛失三四五级市场之后，在一二级市场也开始举步维艰。 而卖手机主板的厂商，在国产手机一片低迷之际，他们的收益却远远高于往年。 “土狼机的机制灵活，渠道特别流畅，外形的模仿能力特别强。如模仿一个新产品，一般一周之内就可以出货，速度快得让人惊奇。给渠道销售空间特别大，全部保修，品牌机能享受的服务，土狼机全都有。”深知土狼机运作技巧的深圳何先生更告诉记者，在国产手机流行于向手机主板商小批量采购，并且是赊帐采购的情况下，土狼机厂商更倾向于大批量、大规模采购，并且是一手给钱一手拿货。 正因为如此，同样是采购一块手机主板，土狼机厂商的拿货价，就要远远低于正规的国产手机厂商。 何先生告诉记者，深圳南澳就有这么一家厂商，每次到上海某主板研发厂商那里进货，都是上百万块主板以上，而这生产出来的上百万台手机，一般在一周之内就可以全部出手，而且渠道还愿意以现款与其当场结算！ 这种异常流畅的渠道体系，以及现款现结的货款结算方式，令所有的国产手机和洋手机们瞪目结舌。因为直到今天甚至于以后，他们的渠道模式，都是止乎于代销代结的模式，产品一但销售不了，渠道无条件退货，即使全部销完，渠道也不一定会及时与手机商结算货款，从而导致他们并不是特别宽裕的资金链一直处于紧崩状态。 抛开技术层面与管理层面，这一流畅的渠道体系，以及现款现结的财务模式，无疑是国产手机和洋手机的共同心结，也是洋手机的软肋和国产手机的硬伤。值得深思的NOKIA神话
“土狼机对洋品牌影响不大，是因为洋品牌一直都是走高端。”
记者查不到这句话的原始出处。但无疑，这句话在NOKIA身上，却正在不折不扣地成为事实。 在中国手机行业浸淫多年的陈海平告诉记者，因为土狼机现在也实行三包，价格是品牌机的一半甚至还更低，而渠道因为卖土狼机挣得钱远远多于国产机和洋品牌，稍微换个角度思考一下，就可以理解他们为何不愿意卖其他手机了。 “最疯狂的时候，在一些手机街上，店主如果不卖土狼机的话，就会活不下去。”因为卖其它手机，根本就挣不到钱。 而与正常渠道不一样的地方是，像那些柜台里面所标榜的二手机，几乎全部都是最新的。 记者也留意到，在市场上，最便宜的MP3手机，国产厂商如夏新等，即使卖到1299元的超低价，仍然敌不过600——700元的同样机型土狼机。“而土狼机就是以这种价钱卖出去，经销商还可以挣两三百。” 土狼机在原材料上进行大规模进货，最终产品价格上形成优势，加之上市时间特别快，从而形成时间上优势，等到同类型的国产手机上市，土狼机又开始降价，这样的循环结果是，把许多国产手机甚至于部分洋手机都挤得没地方去了。 然而，受伤的手机同僚中，NOKIA却始终独善其身。 记者感觉特别奇怪的是，在以模仿取胜的土狼机市场，就只有NOKIA模仿得比较少。模仿最多的是三星、MOTO、索爱、波导等。 陈海平分析，可能是NOKIA产品太多，明星产品不是特别突出，所以仿制的不多，另外购买NOKIA手机的消费者，更多的是观注其品牌含量。 而深圳何先生的观点则显得技术性十足。何先生认为，NOKIA手机之所以极少被人模仿，主要是因为NOKIA手机设计中很多外形模仿有难度，另外就是NOKIA手机屏幕外面的保护片和键盘很难模仿。 记者随即多次致电诺基亚中国公关部，希望得到相关验证，但直到记者发稿为止，都没有得到满意答复。国产手机的最大竞争对手并不是土狼机
针对于目前舆论认为市场萎缩、产品价格下降造成利润缩水和土狼机泛滥是国产手机品牌商纷纷亏损的三大原因，王祖同认为实情并非如此。“因为整个手机市场的总量始终在稳步增长，市场绝对没有萎缩。此外，土狼机并非专门针对国内品牌，同样也会冲击国际品牌的市场，做冒牌货的人不傻，要冒牌干脆冒国际名牌，所以说不能归罪于外部环境。同样条件下，那些国际品牌还在盈利，市场份额还在增长。”
信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科在接受记者采访时也一再表示，“黑”手机和土狼机泛滥的确是导致国内手机厂商业绩不佳的其中一个原因，但主要的原因还是诺基亚、摩托罗拉等国际大厂的低端战略成功实施。由于规模化效应，让诺基亚、摩托罗拉等国际大厂在原材料和核心芯片的采购成本上，比国内厂家更低廉、更具价格优势。另外，国产手机的质量和售后服务也对消费者的二次购买产生了极大的负面影响。 针对今年国产手机的普遍亏损，王祖同分析，根本原因还是要从厂商自身内部去挖掘。“据我了解，造成困境的原因可以分为两类：其一，因为企业自身体制或管理班子的问题使企业陷入泥潭，近一年多各种媒体上已陆续披露了好几家这样的国产手机厂商的内幕。 “其二，的确有一些体制和管理层都很健康的厂商，过去一年来经营中也出现不同程度的亏损。主要原因是2004年库存了大量彩屏手机；性能和款式不为市场所接受，只好亏本清货。 “这又具体表现在，一方面，有些厂商的管理层不相信拍照手机会这么快成为市场的主流，加上之前的巨大成功，盲目乐观为彩屏手机准备了大量的物料；另一方面，一些手机厂商自身的研发部门当年未能及时完成彩屏手机的研发，一再拖延，最长的项目拖延12个月，而他们的采购部门早已在仓库中准备了大量彩屏手机的材料，无法退回给供应商，可是消费者的兴趣已经转到拍照手机，他们只能硬着头皮生产功能款式过时的彩屏手机，以低于成本价销售，造成了2004年或2005年的巨额亏损。” 究竟是什么原因使得国产手机在经历了飙升后疾速下滑呢？ “国外品牌手机不断推出中低端产品、实行渠道下沉等策略，并在渠道上向国产手机学习，使我们的低端渠道优势丧失殆尽。”某国产手机企业内部人员如是说。 “不过，为了进一步规范国内手机市场的秩序，我们也将对‘黑手机’采取大规模的围剿行动，现在正在取证和调查中。”王秉科说。据悉，信产部与发改委正在联合国家工商总局、海关、国税局、国家质监局等相关部门，在9月份已经展开对“黑”手机的整治行动，行动将持续到明年3月。 记者还从可靠渠道获悉，为了彻底根治贴牌手机，信产部正在建议在手机核准制基础上，增设淘汰制。 “有些拥有手机牌照的厂商自身经营不善，每年的手机销售才3万至5万部，完全依靠贴牌手机生存，却扰乱了整个手机市场。这些厂商完全应该取消手机牌照。”该知情人透露，很可能从托普开刀。也有专家认为，只要国产手机仍没有找到有效的应对策略，不能从根本上解决核心技术薄弱导致的利润率低下，即使“黑手机”被完全清除，其所留下份额的很大一块仍将被国外手机厂商瓜分。
运营商救市
土狼机问题的越来越严重，已经成为中国手机市场发展进程中最大的问题。
尽管有信息产业部和工商总局、海关等多次联合打击，但一直收效甚微。风声过后，甚至还有愈演愈烈的趋势。 综观各个行业的市场发展轨迹，我们不难发现，任何水货市场与市场的开放程度、监管力度有直接关系，市场越开放，这种以模仿和假冒为模式的水货市场就越发达；监管力度越弱，这种假冒产品确实也越多。重要的是，市场越开放，在目前的国情下，监管的总体能力就会越弱。在某种程度上，在现有监管资源下，我们认为土狼机基本上很难根绝，经销商和小型零售商的逐利心理太强烈，而手机设计资源普遍过剩，手机制造商山寨林立，土狼机防不胜防。 彩电、VCD市场也曾出现过这种状况，但是秩序后来得到扭转。因为苏宁、国美、永乐等连锁巨头的崛起，改变了整个零售市场格局，连锁店不会销售水货产品，这就从结构上给了水货和仿冒产品根本性的一击。因此，有不少行业分析师呼吁，手机市场监控应该借鉴彩电和VCD的市场经验，从分销和零售的格局改变上下手，让水货手机失去渠道。 《TWICE CHINA消费电子商讯》认为，因为网点的特殊性和规模性，在手机市场，移动通信运营商最有可能出来实现这种改变。 继去年中国移动发起成立中移鼎讯通信股份有限公司（简称中移鼎讯），前段时间中国联通也宣布拟筹建一家名为联通华胜的新公司，进入手机采购和销售领域后，中国手机业就开始对这两家新公司未来充满了期待。 一些分析师也认为，中国移动、联通杀入手机销售领域，在某种程度上预示着国内移动通信产业很可能将进入一个由运营商主导并整合产业链上下游资源的时代。 “运营商这一层面非常重要。”黄静告诉记者，许多手机企业都是通过这一渠道取得了成功。 从记者掌握的数据来看，运营商捆绑是许多厂商市场份额和利润指数增长的主要动力。记者发现，在今年7月份，就有22个品牌的182个型号参与了中国移动的捆绑销售，全部捆绑销量达51万。诺基亚、MOTO、波导是捆绑策略的最大受益者，特别是波导，仅仅在7月份，其3个型号（S1199、S1186、SC14）的捆绑销量就达到4.7万！从某种层面来说，对于国际品牌和国内大品牌而言，和运营商的捆绑已经成为它们短期内迅速提升市场份额的有效手段。 那么，中移鼎讯和联通华胜这两家公司的介入，能否从某种意义上来说，对中国手机市场的规范化，能起到什么作用，成了许多人士最关心的一个话题。 实际上，全球较大的手机市场中，只有中国出现了水货泛滥的情况，因为国内运营商没有掌控手机销售渠道，这个完全开放的市场难免让很多不法商人在其中兴风作浪。《TWICE CHINA消费电子商讯》认为，真正要改变这种状况，只有从结构上进行调整，信产部应该鼓励运营商进入手机市场，变自由购机的市场为运营商捆绑服务和产品的市场，这样才能够正本清源，彻底解决土狼机泛滥的问题。值得提及的是，在3G手机领域已经度过了研发的前期巨额投入期的夏新正在寻求3G手机海外批量上市，“3G手机有望成为夏新未来新的利润增长点。”而面对国内即将启动的3G市场，以夏新为代表的国产手机是否会有着更多的机会？黄静认为，3G手机技术上对国产厂商而言不是难题，但3G手机市场将会面临更加复杂的局面，不确定性因素更多，例如与运营商全新的关系等等。“国产手机任何时候都有戏，但问题是他们把握机会的能力。” 记者观察：是什么力量让土狼机如此疯狂？目前土狼机的盛行，已经到了让许多厂商心惊肉跳的地步，但是面对那些土狼机合法化的外衣，手机商们也显得非常无奈。
面对全国1/3以上市场的侵袭，市场份额的不断蚕食，手机厂商们除了无奈以外，心里更多的是滴血的痛。 那么，究竟是什么样的力量，让土狼机如此地疯狂？ 首先，从渠道层面来看，所谓的土狼机，其实就是那些运作手机渠道的经销商在从中兴风作浪。因为手机的技术含量已经不再神秘，再加上手机原材料的容易购买，拼装加工厂的热衷，一台手机从上游到下游产业链的打通，就变得相当简单。加上整个市场投资环境的不景气，于是，一些有实力的渠道商，就打起了手机产供销的主意，买来主板，借个牌照，模仿样机，快速加工，从原料采购到成品样机，一周之内，成千上万的土狼机就这样推向了市场。其速度之快，渠道之流畅，效率之高，令人瞪目结舌。因此，如何将这些唯利是图的渠道，从根本上解决他们的利益追求，是手机企业们值得关注的问题。技术含量的加强，新产品的快速更新换代，产品成本的尽可能降低，服务质量的加强，每一招都可以让土狼机流出一身冷汗。 其次，土狼机的盛行，还缘于相关法律体系的缺失。从法律层面来说，目前并没有任何一条法律法规，明确表示说没有手机牌照的生产制造商，不能到主板研发商那里购买手机主板；同样也没有相关的法律法规，说主板研发商不能将手机主板只能卖给有牌照的手机企业；而这些于情于理都不应该出炉的手机，国家也没有相关的法律依据，说它们不能借别人的牌照进入市场销售……从政府层面打击土狼机的情势来看，倒不如尽快推出相关的法律体系，对市场进行约束，这样对土狼机们多少有些震摄的效果，总比一阵风似的“中国式打压”，从长远的角度来说，要好得多。 再次，土狼机的疯狂，也缘于手机牌照这一稀缺资源。尽管现在国家相关部委一改以往的手机牌照审批模式，而变身为核准制，让许多渴盼已久的厂商，如愿以偿地拿到了牌照，但还是有许多有实力的厂商，游离于牌照之外，无奈之下，这些企业只能继续到处贴牌，以土狼机的身份，盘踞于三四五级市场。如果国家能够在手机牌照方面加大力度，放低门槛，让牌照变得并不值钱，那么，有实力的厂商很容易拿到手机牌照，自然就不会去进行贴牌活动，没实力的厂商，手中的牌照也就变得形同废纸。土狼机的生存空间，由此得到彻底解决。 最后，手机商们还应该“还其道以治其身”。土狼机最大的利器，就在于款式新、价格低、上市快，从而深受消费者欢迎。我们中国的手机产业界应该吸取土狼机的一些成功经验，学习其渠道模式，减免中间的各项费用和关卡，最大程度上降低产品成本，降低零售价，同时在技术研发上发力，加快新品推出力度，只要让消费者得到实惠，消费者没有不追捧的道理。这从前两年国产品牌手机在三四五级市场，将洋品牌逼得无处藏身，就是同样的道理，只不过不同的是，现在角色颠倒，今日的国产品牌在这一市场上扮演的是昔日洋品牌的角色，而自己昔日的角色却被土狼机所无情取代！（TWICE CHINA记者 袁茂峰）记者观察：土狼机来了，天塌下来了
“土狼机来了，天塌下来了！”我认识的一位在某国产手机企业做市场开拓的朋友有些绝望地说。
三四五级渠道市场就是国产手机们赖以安身立命的那片天，这个渠道流畅，国产手机的希望在；现在，土狼机来了，这个渠道已经没有国产手机们的事，国产手机的天，塌了。 土狼机一出生，就被超乎寻常地关注，这不仅仅是土狼机渠道做得好，价格便宜，消费者欢迎，更主要的是，土狼机攻城略地，把原本属于国产手机的地盘悉数笑纳了！在中国，土狼机还是一个新名词，到底没有得到国家从法律依据上的认可。更何况，土狼机断了国产手机的生路——这些都有摆在面前的诸多事实可以作证。而国产手机一向都是守着三四五线市场这一亩三分田，聊以度日，自然而然地，这方面的渠道和市场，就成了国产手机们的一个灯塔，灯亮，希望在；灯灭了，天塌了。土狼机，在国产手机们看来，简直是罪大恶极，必须杀无赦。 一二级市场，一直是国产手机苦苦追求的理想目标。但是在这一目标还没有达到的时候，是需要一种力量来支撑的。无疑，在一二级市场目标实现之前，三四五级市场将会继续被国产手机们当作市场信心的代言人。只是因为土狼机的出现，将他们的希望，一下击破。最起码，体现在财务报表上的惊心数字，现在这个结局，对国产手机们的影响，是负面的。 土狼机在中国到底是怎样受欢迎的程度？ 市场还能给国产手机们多少希望？ 国产手机今后的道路会在何方？ 土狼机来了，天塌了，不要绝望！现在，国产手机们应该更多地学会自救。从哪里跌倒，就从哪里爬起，中国市场是一个非常庞大的市场，天塌了，不要紧，人还在，活着，就有希望。 土狼机最风光的时候，不是一个不可扳倒的神话，只是一个只会模仿别人优势，并能做到快速出击，善于进行成本控制并打得起价格战的无品牌手机。（TWICE CHINA记者 袁茂峰）记者观察：押宝手机黄金周
DV、智能、MP3、直板等产品悉数上阵，显示国产手机强劲的研发后劲，尽管离十一黄金周还有半个多月，但因财报而憋足了一口气的国产手机厂商决定提前打响十一黄金周市场争夺战。
9、10、11三个月是手机市场由淡趋旺的阶段，市场容量将迅速放大，是各个厂商能否完成全年任务的关键时期。《TWICE CHINA消费电子商讯》在调查采访中也发现，国产手机在率先打响黄金周争夺战的第一枪，并没有象此前人们所认为的那样不堪一击，依靠技术实力的增强，国产手机依然显示了强大的市场竞争力。 尤为引人注目的是，在此次秋季攻势上，靠折叠机起家的夏新还特意推出直板机系列产品。在中国手机市场上，直板手机一直是诺基亚、索尼爱立信等国际厂商的天下。有分析人士认为，夏新直板手机的推出，表明其已做好了与市场份额占绝对优势的国际厂商正面冲突的准备。 夏新相关人士在接受记者采访时也表示，新近上市的DV手机A660及智能手机E8将在此次活动中合力出击，扮演主要角色。其中A660同时将在卖场设立DV展示区，让消费者更加直观感受真正DV手机的拍摄效果。此外，目前热销的音乐系列及百万像素系列也加入到秋季攻势中，成为十一促销活动的主力军。 赛迪数据总裁助理兼移动通信部总经理黄静认为，因为瞄准黄金周市场，国产手机厂商都在推新机型。从8月底刚出的7月份监测数据看，国产机的市场份额有所提升，但最后结局如何，则要看最近的市场是否能发力。再加上信产部，国家工商局等各个部委的联手清查市场，国产手机的市场情况应该会有所好转。 电信咨询机构诺盛首席分析师韩小冰也认为，今年国产手机阵营的首个分野很可能就出现在十一黄金周。在这个一周能抵一月的黄金周内，谁能把握住机会，谁就能抢到首发。（TWICE CHINA记者 袁茂峰）
