爱华网调整目的节能灯的行业积聚将是未来发展的重要方向，经销商以及顾客将会越来越关注品牌，而目前节能灯行业品牌众多，行业黑马并没有出现，这对公司是一个机会，公司旗下现有4个品牌，资源分散，不利于打造公司整体品牌，将有限的资源聚焦于公司品牌，经过一段时间后成为行业美誉度较高的品牌是本次品牌调整的目标调整方案取消阳光100品牌市场上经销商也在努力寻找中意的代理品牌，他们将品牌价格锁定在4.5到6元之间，阳光100与红壹佰定位出现重复。所以，下一步，业务员停止对阳光100的销售，现已经做阳光100的经销商可以继续对其供货，但业务员帮助经销商由阳光100向红壹佰转型，在1年以内的时间淡出市场，；同时，阳光100不享受政策以及店招等支持。启用优耐品牌，淡出霸道品牌目前红壹佰大功率节能灯有三个品牌：红壹佰、优待和霸道。由于工程灯的销售渠道与以零售为主的红壹佰的渠道有区别，所以目前打造一个工程灯品牌的思路是正确的。工程灯品牌定位于中高端，不做低端，还是由于顾客对节能灯品牌意识上升的缘故。目前，优耐、霸道两个品牌远没有启动，如山东只有两个霸道客户。可行的操作思路是，取消霸道品牌，用优耐，根据竞争对手的价格情况，相应对目前的优耐价格做适当的下调，同时从产品原料、包装等方面将优耐做成中高端的工程灯品牌。同时，优耐不再以单独品牌出现，而是以红壹佰工程灯——优耐出现，即作为红壹佰品牌下的一个子品牌出现。借红壹佰在市场上的影响力，迅速开发工程灯客户。对调整后的优耐给与市场上的支持（如店招、展示等），从对业务员的考核方面进行调整，公司现行没有对工程灯的专项考核，这也是我们目前工程灯没有推开的一个原因。过渡措施为：规定优耐每月的销售任务量，完成任务者给与额外提成。年底制定2008年销售任务时，将每个业务员的任务一分为二。分别考核。
国内销售部区域调整方案
调整理由一般情况而言，总经理的管理跨度为6-13人（来自于美国一位管理学家的实证数据），一般管理人员的管理跨度会低于这个数据。公司内销部分为北方区和南方区，相应的南北方经理的管理跨度太大，而且所管辖区域覆盖半个中国，将市场做细的难度比较大。调整方案具体方案根据公司的销售情况以及全国网络布局特点，现将公司内销部划分为4个大区：华南区、华东区、华北区、山东东北区。在公司范围内招聘四位大区经理。大区经理除了承担完成公司规定的任务及管理工作外，要兼职于一个区的业务员。如华北区大区经理赵经理（假设名字），负责完成整个华北区（北京、天津、河北、山西、河南）的任务，同时兼任河北（假设）的业务员，大区经理的薪酬结构中，30%跟所兼任区域的任务完成率挂钩，70%与整个华北区任务完成挂钩。人员来源及应聘条件四位大区经理采用内部招聘的方法，应聘条件：在红壹佰工作9个月以上年度综合排名在公司前15名没有不良记录（包括经销商投诉、假票等问题）大区经理岗位职责完成公司规定的年度、月度销售额回款任务负责区域内网络合理布局、维护与当地经销商的关系负责区域内红壹佰品牌以及红壹佰——优耐品牌提升负责区域内业务员的能力提升以及区域内业务员的合理配置从业务员中选择一位大区副经理，作为人才储备，大区副经理待遇不变。
报名及考试时间6月11号-6月13报名，6月17号考试。考试分为笔试与面试，面试定于17日上午8点，主要考察就任后的市场运作思路以及管理思路。笔试定于6月17日下午，主要考核营销基本知识评委公司总经理、人力资源经理、销售总监及副总监、市场总监、大学教师两名（营销1名，人力资源一名）。
