第9节:如果感觉对方是甲,对方就显得不同了



系列专题:《职场战士生存必杀技:乙的生存法则》

  如果感觉对方是甲,对方就显得不同了

  为了和甲成为交易伙伴,乙需要经历几个步骤。首先是打电话,约定时间见面之后,通过电子邮件和手机短信保持长久的联系。但是,每个步骤的开始都不轻松。虽然自己主动联系甲,但是甲不做回复,这样的情况并不鲜见。甲们不但吝啬打电话和发电子邮件,甚至连短信也很吝啬。

  典型的例子就是节日问候。乙们的问候短信铺天盖地涌向甲。我认识的乙们在节日期间最少发500条短信,最多的达到上千条。回收率却只有10%左右。越是发给眼光高、有能力的甲,就越难得到回复。

  得不到回复短信,乙们的心情当然不好。尽管这样,还是要做。为什么?因为对方是甲。甲有着某种不容侵犯的东西,就是这点才使他们令人肃然起敬。当乙感觉到甲无比高大和遥不可及的时候,自己就无可奈何地显得渺小了。因为对甲有所求,所以乙有时会遇到些哭笑不得的事情。这就是“想象的悲哀”。企业家尹社长谈过发生在自己身上的小插曲:

  “在酒桌上,有人介绍我认识了一个人。聊了一会儿,感觉这个人对我有所帮助。我一边喝酒,一边展开了想象的翅膀。‘如果他的公司这样做,应该对我有帮助……’这一刻,对方就不再是单纯喝酒的朋友了。在我的心目中,他已经成了我的甲。我的态度不由自主地发生了变化。为了不让对方察觉,我小心翼翼地揣摩他的心情,迎合他的口味。仅凭想象,就制造出了甲,独自焦急,独自难过,这就是乙。看到自己吃力地讨好对方,我忍不住哑然失笑了。”

 第9节:如果感觉对方是甲,对方就显得不同了
  我也有过类似的经历。为了向和我交易的甲提供有用信息,我给他打电话,可是他说他正在开会,以后再和我联系,然后就把电话挂断了。我等了又等,他也没有给我打电话。我茫然失措。“这个信息是他需要的,可是……”我打这个电话并不是想得到什么,而是想给予,所以我没有什么遗憾。“他不给我打电话,那是他的损失”,我这样安慰自己,努力扫除心中的不快。

  但是,也不知怎么回事,越是这样,我越想给他打电话。我很想把那个信息告诉他,心里急得要着火。这是只有乙才能体会到的独特的经历。不管是上司也好,还是交易伙伴也好,总想对甲付出点儿什么,获得甲的认可,这种感觉隐隐地占据着乙的心。

  工作让朋友也变成甲

  偶尔,很偶尔,朋友也可能变成甲。那就是当朋友是自己交易公司的管理者的时候。从乙的立场来看,这种情况似乎是应该举双手欢迎的,然而现实并不是这样。倒是可以向身边的人炫耀:“××企业的理事是我的朋友。”当别人看我的目光因此发生变化的时候,我就感觉好像自己变成了甲,腰板也随之挺直了。尤其是在人脉成为重要商业竞争力的今天,就更是如此。

  但是,当我真正和自己的朋友甲面对面的时候,不知为什么,我突然感觉自己变得渺小了。原来要好的朋友成为甲以后也会变得不同了。他不再是处于同等地位和我分享友情的伙伴,而是需要我小心翼翼加以侍奉的上级。“朋友的好处在于什么?帮我这个忙吧。”这种话根本说不出来。本来可以开玩笑似的随便说说的话,这时候却很难说出口了。

  即使得到了对方的帮助,也还是很烦恼。虽然对方是自己的朋友,但他毕竟是甲。既然得到了帮助,那就应该报答,这种念头始终徘徊在脑海。“这次过节的时候要送什么礼物呢?”“今天是朋友夫人的生日……”每件事情都要记得清清楚楚,因为他不仅仅是朋友,更是我的甲。让朋友在转眼之间变成了甲,这就是生意场。

  不管是朋友也好,还是别人也好,只要能得到对方的帮助,就要不远万里去寻找,总会有隐藏起来的甲从四面八方站出来。成功的企业家中,没有哪个人从来没有得到过别人的帮助。只要不断地搜索甲,早晚有一天会有意外的贵人出现。那么,命运就会从此发生转变。

  不过有个条件,那就是乙必须做好充分的准备,接受这一切。否则,无论有多么好的甲出现在眼前,都是没有用的。如果其中一方没有能力接受对方,那么甲乙关系也就无法成立。从这个角度来看,甲乙关系和男女关系并无差异。尽管双方的水准存在着差别,但是不能相差太多。只有这样,两个人的关系中才不会出现杂音。要想遇到高水准的甲,首先必须成为高水准的乙。

  我们是甲,也是乙

  没有做过奴隶的人,不可能知道做奴隶意味着什么。

  ——摘自卜钜一《寻找悲鸣》  

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