爱华网系列专题：《咨询师为你指点人生迷津：大学不知道》
新版浙商闯天涯 这几年无论生意如何，我从来没有失去过信心和停止过学习，生意不济的时候也就是我不断进修和自省的时候。做生意极大丰富了我的人生体验，这是最珍贵的，哪还有心思去遗憾自己的学历。 高三的时候，他选择了入伍。从部队转业回来，为积累社会经验和原始创业资金，有一段时间他同时做着四份工作。先是在保险公司找了份推销保险的活儿，底薪每月600块，基本无需坐班。而后又参加了当地的协警考试，因为当过兵、有党员身份、荣立过三等功的背景，很容易被录取了，每日半天班倒。他还用转业的安置费与朋友合伙开了家酒吧。又办了家只有一间小屋的物流公司。所以，他标准的一天是：上午先去保险公司报个到，然后转去警察局上半天班，另外半天交给物流公司，晚上去照顾酒吧。那时候，他每天省掉一块钱的公交车费，徒步上下班。事后他又对我强调，倒不是花不起那钱，只是为了找找“艰苦创业”的感觉。
开酒吧他没赚到什么大钱，但是附近有一个很大的外资英语培训机构，很多外教是他酒吧的主顾。为了生意，他试着开始用简单的英语跟老外套近乎，虽然这并没有让他的英语水平有多大进步，却刺激了他学英语、赚外国人钱的决心。不久，他放弃酒吧，结束了涉入不深的生意，从保险公司辞职，只身来到北京进修英语。 大概两年半的时间，他走火入魔般地练习英语，起早读，吃饭读，走路读，上厕所读……他混迹在北外和语言大学之间，见到外国人就会两眼放光，扑上去与之攀谈。他的一招鲜就是请客吃饭，正是缘于此，后来他交到了很多对他事业有莫大帮助的外国朋友。那时候，他还并没有钱可以每天请老外吃大餐，但凭着部队里学来的一手做菜的好本事，他经常下厨为他们烹饪地道的中国佳肴。如此往来，加上刻苦的自修，他的英语水平突飞猛进，也为今后的事业发展铺垫了人脉关系。 他开始考虑，我有这么多的外国朋友，能不能一起做点什么？他从绍兴附近进了一批领带样品，拿给这些朋友看，他们中的确有人愿意把这些货品销往国外，但是由于外贸的配额限制等问题，他的领带生意没能做大。随着与外国朋友交往的深入，他的口语越来越好，他计划着回家乡办英语培训班。没有任何迟疑地，所有的准备工作很快一步步完成了：租好场地，打广告，拉企业客户做团训生意。一边招生，一边联系北京知名高校休假的教授和想去杭州旅游观光的外籍教师。就这样，做了几期假期辅导班，算是在英语培训领域掘到了第一桶金。 而后，尝到甜头的他决意扩张规模，在邻省的一个城市又建了家连锁机构。不幸的是，好运并没有始终眷顾他，由于对市场预计过于乐观，投入的场租和宣传资金过大，现金流突然断裂，不仅没赚到钱，反倒让在家乡的盈利折损了大半。 生意落入低谷后，他去新东方实用英语学院学习了半年，在这里我第一次见到他。那时应该是他二次创业陷入困境，一边继续进修，一边摸索新思路的时期。作为新一代的小浙商，他血脉里流淌着的创业家精神让我印象深刻。 期间他又做过多种生意，通过他的外国朋友，把各式各样的中国古怪小玩意销往国外，但都没能做大。他还曾涉足卫浴用品的产销，这一行业资金积压太大，让他赔得几乎一文不剩。在最难的时候，他甚至得靠女朋友在上学间隙做家教的钱来糊口。后来通过一个美国朋友的引荐，他到美国驻香港领事馆打小工。香港的薪水尽管非内地一般工作可比，但精神上的折磨让他很郁闷。他每天要搭巴士去上班，周围是一片富人区，“触目惊心”的尽是各种顶级豪车，来自印度、菲律宾的雇工精心擦拭着一栋栋别墅的落地玻璃。他感到那些明亮的反光刺痛了他的双眼，映照出了他落魄的形象……几个月后他便狼狈地逃回了深圳。 经过一段时间的沉寂，他决定还是要回到北京去做有特色的生意。他发现家乡一带盛产各种珍珠，但是一些生产企业并没有很好的营销力。他考察和学习从珍珠养殖、设计、加工到销售的每一个环节，成为了一个行家里手。他自己设计出的珍珠饰品有着大胆前卫甚至略带夸张的风格，迅速赢得了圈内朋友的青睐。他把样品带到北京，从朋友到朋友，听取批评、建议，接着在繁华的西单租下柜台，耐心地听取每一个顾客的意见，完善他的饰品工艺，并希望有足够多的人看到他的作品。在连续亏损了三个月后，他的珍珠客户中陆续有了中央电视台、北京电视台的主持人，著名的造型师，模特，奥运冠军……而他的那些外国朋友也把他的珍珠饰品销售到了世界各地，比如瑞士、法国及美国的纽约、华盛顿、新泽西、加州等。 这里不得不提到一个重要时期，他曾去印度旅行并拓展珍珠生意的销售渠道。通过美国驻印度大使馆熟人的引荐，他向印度及来自周边国家的一些珠宝商人推销自己的产品。一个农民样子的人下了一个“傻大傻大的单”。事后他才知道，那是斋莆尔地区生意做得最大的珠宝商人，每年仅从非洲就要进口一千万美元的宝石原料，出口的成品珠宝价值上亿。在那里，他遇到了从不同大洲汇聚而来的各色人等，最后一个塞内加尔模特买下了他所有的尾货，现钞把他浑身上下的口袋塞得满满的。他感慨说，那时候真有了发财的感觉，虽然当地的货币并不太值钱，大沓的钱还用订书机来订。虽然他只是把来回的机票赚了出来，却建立起了非常好的海外销售网络。
