爱华网系列专题：3G营销观察
未来的2年时间里，中国将加大3G投入，工信部号称2年时间投入2800亿打造3G网络，一方面在拉动内需，另一方面对于TMT行业和苦苦等待3G的创业者和众多公司而言，是个非常好的消息。
3G门户的CEO邓裕强说“从简单的图铃下载升级到手机视频、手机在线娱乐办公、甚至是手机购物等深层次服务应用，这是用户消费的必然趋势。这一趋势实际上表达了这样一个基本规律，即人类社会的进步一定是要实现信息传播速度和成本的降低。而对投资商来说，如果掌握了这一规律，就意味着当3G牌照一发放，就意味着这一行业将要启动的信号。”
这样看的话，基于3G的信息是基础。随着带宽的增加、速度的增快、容量的加大，新闻、视频、音乐、电影、书籍、游戏……都可以加载到手机这个载体上，而出于人们使用手机的习惯和特征不同于网络、传统媒体等，于是专业的3G内容产业成为首要的关注点，于是也就有了“手机新媒体”的概念出现和以后可以预计的快速发展。
昨天的这篇文章“3G内容产业：VC们的兴趣点”，还在讲3G门户的邓裕强、优酷网的古永锵、空中网的王雷雷、华友世纪的王秦岱表示多么多么关注3G产业，并做好准备，正在或者陆续进入3G内容产业，今天就是新生力量的出现：“手机媒体VIVA获得高原资本等1000万美元投资”。
VIVA是北京维旺明信息技术有限公司的简称，自我定位是集手机电视、手机杂志和手机电台为一体的手机新媒体平台技术和运营服务公司。其之所以成为3G牌照发放后第一家获得VC投资的公司，个人觉得并非在于其模式或者业务内容多么新颖或者富有创意，而是其创始人韩颖发挥了更大的价值。毕竟在奥运期间就与央视网开发CCTV手机奥运一键通，为用户提供手机看奥运的各项视频和手机报业务不是一般人就能做到的。
韩颖曾参与并经历亚信创业融资上市、跟随亚信前总裁田溯宁创办中国网通（即人们俗称的“小网通”）并担任北京网通副总裁。这样一个出自移动运营商的人，在做3G内容上，先前抢占了内容的载体和传播渠道。这是其他同样做3G内容产业的一些公司所不具备的优势。对于中国的创业公司而言，这样的背景或者资源，是足够重要的。从投资者除了高远资本，还包括中国宽带产业投资基金董事长田溯宁的私人投资也可以看出，VIVA在未来应该可以走得更远。
现在再回过头来看手机新媒体的特征。韩颖认为手机新媒体是“把大众传播延伸到24小时1米范围内的个众传播”，这里“个性传播”界定的很好，尤其是在当前互联网传播的资讯已经大爆炸、甚至出现很多垃圾信息、出现很多人从互联网转回头到传统媒体“反向流动”的背景下，人们对于依托手机、接受个性化和定制化的资讯是有需求的。个性化的新闻、视频、音乐、杂志、书籍等等需要经过机器或者人工的再筛选，然后传播到用户的手机中去，这里就有几个环节需要把握了：首先是生产和制造这些产品或者资讯；其次是对用户分类，或者用户根据自己的需求进行定制；再次是传播渠道问题；最后则是用户的接收和反馈。这样一个闭环的过程中，任何一步都很重要。这4步中，每一步单独都足以成立一家公司，关键是做好做精，毕竟对于手机用户不能再有互联网中“一对多”的思维，“一对一”是手机新媒体要做到的，也是让手机新媒体避免如同其他新媒体无孔不入而带来的负面效应。
从3G内容产业到手机新媒体，这是从概念到业务、从产业到公司的过程，谁能在这个过程中蚕食3G蛋糕呢？
