爱华网今天的同学会成为你明天的合伙人，今天的朋友会成为你明天的导师。置身于什么样的圈子对创业的成败起着越来越大的影响力。 没有人会怀疑圈子和人脉对创业的帮助，这是绝大多数开放型成功者公认的成功要素。 一位海归企业家曾在沃顿商学院参加演讲，演讲人史克必成公司的CEO问台下众多沃顿学生：“你们读MBA的目的是什么？”并给出了3个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人毫不犹豫地选择了圈子，然后还反过来问他：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”这位演讲者微笑着回答：“就是圈子。” 没有人会怀疑圈子和人脉对创业的帮助，这是绝大多数开放型成功者公认的成功要素。卡耐基一样认为“一个人的成功85%靠人际关系”。 对于怀有创业激情和创新想法的年轻人而言，置身于什么样的圈子对创业的成败起着越来越大的影响力。 零点YES黑苹果青年理事长袁岳称：“物以类聚、人以群分。务实的创业者形成圈子、形成小气候，在资源上互相整合，相互帮助，才能少走弯路。” 在信息高速发展的时代，圈子的社区功能和使命被无限聚焦并值得期待。年轻人应该学会打入社交圈并善用圈子资源，要有圈子觉悟：今天的同学会成为你明天的合伙人，今天的朋友会成为你明天的导师。 创新工场董事长兼首席执行官李开复认为，投资圈子不仅能在最艰难的时刻帮助创业者，也会降低创业者的失败几率，同时对于投资人来说，圈子能够将资源成功导入到项目中去。 进入圈子、整合资源，成为了必不可少的综合素质，考验着年轻创业者的“内功”。 在创业风潮最活跃、最火热的互联网领域，车库、3W、必邦等创业咖啡馆可以被称为北京的创业者密度最大的地方。 真实反映创业者生命状态 圈子是一面镜子 离开校园才3年，蔡星已经小有成就。他创立的“青元素电影发展计划”已和包括港澳台在内的20多位青年电影导演建立合作关系，网络上以及穿行在北京的CCTV移动传媒2万多块屏幕上，都在播放他们的“微电影”…… 今年是蔡星第二次参加APEC青年创业家峰会，他作为一场主题对话的主持人出席，成熟与机智的积淀远比他的年龄厚重。当同龄人编制青春梦想的时候，在北邮入学的蔡星已经在社会这个圈子中摸爬滚打，并善于与比其年长的人打交道。 蔡星曾“冲”进校长办公室，一次谈话便顺利得到了学校的支持。大二暑假的时候，蔡星为了创办一本电子杂志，走进了中国青年创业国际计划（YBC）的北京办公室寻求支持。并在蔡星的强烈要求下，全国办的老师与他见面。 被婉拒之后，蔡星没有放弃这个圈子。“死皮赖脸地跟着他们”，使得蔡星的微电影制作成为YBC大兴办扶持的第一个文化创意项目， “更重要的是，新媒体行业领头企业园区——北京星光影视园的总经理陈洋成为了我的创业导师，他给我上的第一堂课就是学会选择”，蔡星表示，“导师的经验、资源和指导远远比5万元启动资金宝贵。” 目前的蔡星还在创业路上积极前行，不仅在微电影领域做自己喜欢的公益，还给许多年轻导演衔接机会拍摄电影，“做一个平台，把很多成本低、创意好又富于教育意义的剧本让年轻导演来拍，形成一个导演、电影和观众对接的循环链。” 至今蔡星的“青元素”已有40余部作品在北京大学生电影节、日本横滨电影节等获奖或提名。 圈子这面镜子，真实地反映创业者的生命状态：“相比于同龄人，我体验到了生命更多的状态，就算哪天去摆地摊我也会骄傲，因为我体验过别人没体验过的生活。” 蔡星的“闯劲”是当今许多年轻人所缺乏的，而这是中国年轻人在创业时提升社会质量的最大屏障。 “我们的青年企业家，在跟国际社会交往的时候，还有与我们内部交往的时候，社交的质量是很成问题的。”中国国际贸易促进委员会国际联络部副部长韩梅青在APEC青年创业家峰会上称。 “社会心理学上有一个固定的量化社交的成果和成绩的标准，就是你的社交资源、社会资本，变成你公司的利润，帮助你成就事业。” 韩梅青表示，“我们中国人是以会搞关系而闻名于世的，但是实际上经过量化关系，并非如此。” 零点YES黑苹果青年理事长袁岳也说过，这代年轻人被应试教育与父母宝贝的角色圈住了。“社会化程度低，因此你可选的范围小，撞击的机会也低，因此要积极拓展各类社会参与。” “现在有很多人看到别人创业就跟风，或者因为找不到工作去创业，我不认同。还是要做好准备。”果壳网创始人姬十三APEC青年创业家峰会上对记者说，“对事情有了解、在圈子里有人脉、有好的团队，至少三个里面有一到两个满足。” 圈子就像一面镜子，能将你的细节真实地反映出来。 在早期创业的时候，陈欧的出发点永远是“我喜欢什么，我擅长什么，我有什么资源”。 在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。” 果然，通过斯坦福校友、兰亭集势创始人郭去疾的介绍，陈欧认识了徐小平，得到了一位始终在他背后全力支持的导师。 参差咖啡的创始人王森开设的咖啡学校，让有咖啡馆梦想的人有机会先进入这个圈子。“通过课程的接触，我们会告诉学员，你是否适合开咖啡馆，还是继续学习等待时机。” 气场相合很重要 寻找属于自己的圈子 圈子营销在大多时候是可以转化为生产力的，因为当品牌与个人得到圈子认同之后，它能够在交易机会与交易频率上产生不同寻常的表现，而这样的圈子活动在北京各大宾馆酒店的会议厅一年到头天天可以观摩到。 精明的人知道圈子有多么重要，“70%读过EMBA的人表示还想再读一遍。”这是胡润给出的调查数据结果，不是为了课程，而是人际圈子。 2002年到中欧读EMBA时，臧力是一家央企的资产经营部主任，手里掌握着十几亿资金的投资权限。而因为一次“不知道去哪合适”的校友聚餐，使臧力成了饭统网的CEO。 饭统网完全是“中欧帮”的产物——中欧的校友筹集资金100万，高层刚开始也以中欧的校友为主。“天使全在身边，这个资源我们用着可High了！”臧力如此表示。 更重要的是，五六名创业经验在两年以上的校友充当了创业导师。“把困难都列出来了，我该在哪里注意。这些都是书本上绝对没有的经验。” 现成的钱、现成的人、现成的经验、现成的圈子，进了商学院的门，不创业似乎就有点可惜。 在中欧，有很多同学从事VC、PE领域，中欧组织了一个私募基金协会——红枫会。“如果把同学们的投资资金量做一个汇总，估计有几百亿美元。” 鼎辉创投上海高级经理黎洋也是中欧的学生，他说：“这样一笔资金到哪里也让人不容小觑。” 共同的圈子能提高信任度。中欧EMBA2003级同学章瑞平，创业项目是“一嗨”租车网，“至少有好项目不必太愁钱”。APEC合作伙伴邹叔君直言，创业者一个人的力量是有限的，要重视资源。整合资源在创业中可以更直观地翻译成“圈子”。 据权威部门统计，私人创业真正成功率还不到15%，60%是处于不盈利不亏本的消耗人生、磨炼自己的状态，有25%是彻底做不下去宣告失败。事实上，现在很多人都在尝试着利用圈子来创业。 创业者要混的很多圈子：知识圈、技术圈、人脉圈、经济圈等。不懂技术，就要融入技术圈子里面，借助他们的力量，招人和寻求合作伙伴是不是变得简单些？从来没融资过，是不是要融入投资圈里，否则你的商业计划书别人看3分钟就决定了，甚至根本不看。 IT创业者的圈子是社会最耳熟能详的，比如雷军系、李开复的创新工场、网易“创业帮”、清华创投圈等；在创业风潮最活跃、最火热的互联网领域，车库、3W、必邦等创业咖啡馆可以被称为北京的创业者密度最大的地方。 “用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作。拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”在拿到徐小平的18万美元之后，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划，想法是“扩展人脉、便于融资”。因为“看我简历觉得人还挺靠谱”，陈欧顺利通过又成了雷军的学生。 具有传奇色彩的找“圈”鼻祖还当数《赢在中国》。亚军窦大海称：“以前手机里存的都是些平凡的名字，现在突然加上了马云、史玉柱，那种感觉非常棒。”选手与评委结成的“松散的、随意的、朋友式的圈子，十分有力量”。 然而，这种从草根一跃进入高层圈子的创业者寥寥可数到可用走了狗屎运来形容，大多需要在特定的机会上发挥运气。大多数创业者应该寻求融入比自己层次稍高的圈子，不能抱着身边全是白富美的期望，就认定自己是高富帅。现今的高富帅不努力都进不了圈子了，比如接力中国。 “气场不合的我们不要。开兰博基尼的，进入接力中国前先摘掉3根车管子再说。若是靠自己的本事挣来的，另当别论。”接力中国全称为“接力中国青年精英协会”，致力于为“富二代”正名，接力中国里的二代，没人有时间玩，这些青年精英积极参与各种社会公益活动，并推动所在企业和组织成为优秀的企业公民，塑造良好社会形象，履行自己的社会责任。理事长段刘文称：“这个组织吸纳的会员，不是靠物质确立身份，而是精神。” “做事情要得到圈子的认可，没打入圈子可能就玩不起来。”袁岳说。在由袁岳的零点研究咨询集团和上海市大学生科技创业基金会，共同发起的非营利性社会服务组织YES是众多为创业者设立的公益组织之一。 从为草根创业者提供服务，到将创业者分为不同阶段“因材施教”；从政府主导各地的创业孵化器，到更多民间力量参与其中；从第一二代的企业家这些纯粹商界的力量，自发的“反哺式”地投身创业服务，到学界力量的“参战”…… 在目前创业被炒热，已经形成成熟创业产业链的时代，年轻的创业者明白圈子的魅力，“求入精英圈”的心态非常明显。 寻找属于自己的圈子已经成为一个普遍现象，甚至是工作、生活的必要因素，而且越向社会的高端看去，圈子化已经成为一种非常明显的现象，也就是说进不进圈子成为说不说得上话的重要门槛，甚至高球会、帆船会、学习班的同学会都已经是圈子化的重要所在了。 善用圈子资源 学会“独立行走” 陈欧最近的很多亮相是为聚美优品301大促的失误灭火。今年3月1日的一次大规模策划，使得聚美团队的仓储、客服全面崩溃。 “我一直在竭力劝说他建立一个专业化的公关部门，直到301灾难之后他才真正觉醒”，徐小平依然支持陈欧，“这说明青年人创业的单纯、可爱，但也是幼稚。” 中国需要陈欧这样的创业者，同时也需要更多的徐小平当导师。 参差咖啡的创始人王森也是一名“梦想导师”。他开设的咖啡学校，让有咖啡馆梦想的人有机会先进入这个圈子。 “通过课程的接触，我们会告诉学员，你是否适合开咖啡馆，还是继续学习等待时机。”王森表示开咖啡馆并不容易，从实现了自己的梦想到帮助也有咖啡馆之梦的人认识这个行业，王森表示，“很享受这个过程，也可以理解为实现人的价值，我认为这是人类的本能。” 不仅仅是让成功的创业家成为“导师”，还应该有更多的媒体、孵化器等机构投入进来，提供更多专门的创业服务，降低创业者的风险。让务实的创业者可以形成圈子，形成小气候，也能在资源上互相整合，相互帮助，才能少走弯路。 最好的模式是“授人以鱼不如授人以渔”。 “即使他们在创业之初可能缺乏资金，也没有商业网络，人脉资源匮乏，但他们本质上是强者。所以我们扶持的是这样一群暂时遇到困难，但是他们的特点是强者的一些青年人。”APEC合作伙伴张惠玲称。 圈子就是力量，但比创新和圈子更重要的，是创业者自身对实现创业梦想的坚持与勇敢。
3G门户总裁张向东则希望APEC等组织在帮助青年创业时，不局限用一个成功者的方案创业，而是更多地帮助中国的年轻人开拓创业的视野，促进国际间的创业交流，让年轻人看到创业也有很多种方式，有很多不同的理解。 “因为现在很多人在讲资源整合，我电话本里1000多个名单，这个有几亿元，这个当什么大官，其实这些都没有用。圈子有圈子的文化，圈子有圈子的魅力，圈子有圈子的实际和不实际。”新锐财智会长程麒嘉在APEC青年创业家峰会这样阐述圈子资源，她认为创业就是实战、实战加实战，不管是金融板块，还是生产制造业，还是传媒板块，基础是创业的实战，从这里出发。 “你会发现在这个圈子里面，和你一样要用这个资源的人有很多，可能你要找到属于你的一个方法，让这个资源能够更多地偏向于来支持你。” 邹叔君如此说。 所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会有别人来亲附。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。 从进入圈子到超越圈子，都考验年轻创业者的能力与知识的进化程度。 “把资源放到对的地方，从低效变为高效，这是很重要的。只要有正确的创业理念，和高效的执行力，在资本的帮助下，就能把企业做大做强做快做久做好。”优势资本合伙人吴克忠称。 APEC YES APEC青年创业家峰会，英文名APEC Young Entrepreneurs‘ Summit（APEC YES）是APEC框架下，以“关注更多有梦想的年轻人”为核心，为中国有志青年打造的多元化,跨领域沟通、交流与学习的互动平台。同时, 青创会也是APEC框架下最具活力和公益性的项目。 2011年首届青创会由马来西亚政府发起，并在吉隆坡举办。自2012年起，青创会落户中国。会议由中国国际贸易促进委员会和APEC工商咨询理事会（ABAC）共同主办，外交部支持，APEC中小企业峰会国际协调中心和APEC中小企业服务联盟承办。2012年、2013年青创会在北京成功举办。
