爱华网小明星大跟班 综艺 巨头打喷嚏 跟班就感冒 「美丽说们」艰难的独立宣言
淘宝和“美丽说们”曾经相爱，但前提是它们要有永远“做小”的觉悟。如果这次打压能够使它们下定决心摆脱对淘宝的依赖，成为真正的个性化垂直社区，那也不是一件坏事。 6月初，坊间盛传淘宝开始打压美丽说、蘑菇街等导购网站，爆料者举出百度的搜索结果作为证据，在百度搜索“蘑菇街”，其推荐链接显示为淘宝网旗下的一淘热卖频道，而关键词“美丽说” 的推广链接也被导向淘宝网。有媒体因此推测“淘宝借此要与美丽说和蘑菇街划清界限”。 对此，蘑菇街品牌部经理接受媒体采访时予以否认：“外界对于这种‘截流’之类不实言论挺多的，可以肯定的是，我们和淘宝的合作都很顺利。”似乎是作为佐证，6月中旬，再在百度搜索“蘑菇街”，已不见淘宝导流链接，但搜索“美丽说”，其结果依旧导向淘宝天猫商城。 百度上的变化，到底是意味着淘宝在刻意打压导购网站，还是只是淘宝与“美丽说”合作不畅，抑或有其他原因？ 美丽说遭遇的“危机”，其实是淘宝、百度两大巨头之间重新合作的一个结果，但从这结果很难倒推回去说淘宝存在一个刻意针对导购网站的打压计划。 非刻意的伤害 却也不介意“假道伐虢” 比“美丽说”被截流更大的新闻是淘宝与百度的重新合作。在此之前，从2008年开始，马云就在淘宝的Robots.txt协议中全面屏蔽百度蜘蛛——禁止百度搜索结果抓取淘宝内容，时隔5年之后的2013年，淘宝的内容又重新出现在百度上。 众所周知，百度搜索可以为网站导流，而流量就是财富，但当年马云为什么会下决心屏蔽百度呢？分析原因应有两个，其一，马云认为淘宝已经足够强大，可以作为一个单独的世界存在，而不必借助百度；其二，马云认为百度太强大，如果用户渐渐习惯直接从百度搜索作为购物入口，淘宝就很可能被抛弃，而百度当时又对自有电商野心勃勃，意欲打造一个“中文互联网领域最具规模的网上个人交易平台”。 时隔5年，世界却已经发生变化。百度现在已经对自有电商基本放弃，与日方合资的B2C网站乐酷天也在去年被彻底关闭，百度对淘宝的威胁大幅度降低。而阿里巴巴最近又在筹划IPO，对业绩快速增长的需求日益迫切。这种情况下，百度、淘宝重新携手已不是意外。 不仅与百度合作，阿里还同时与360搜索签署了相关协议。在与360签署的合作框架中，其商品、购物搜索均通过阿里妈妈旗下一淘网直接向淘宝、天猫等阿里系电商平台引流。 淘宝不会为了对付美丽说才与百度合作，后者的量级实在太小了。然而，巨头一打喷嚏，跟班们就要感冒，淘宝与百度的合作又确确实实对美丽说、蘑菇街这样的淘宝寄生者造成性命之忧。5年前，正因为淘宝屏蔽了百度搜索，才给美丽说这样的第三方导购网站创造了更大的生存空间，借助社会化电商概念，它们不断壮大，大有成为淘宝最重要流量入口之势，淘宝联盟发布数据显示，在2012年的30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比为21%，从淘宝分成超过6亿元。从长远看，这对淘宝不能不说是一大潜在威胁。借助这次与百度恢复合作，马云应当不介意“假道伐虢”。 更何况，马云在百度的合作中，也是投了巨资的，即便没有对付导购网站的确切意图，它也要购买一些关键词，把目标用户直接导向淘宝，与其从美丽说导流再分给美丽说，还不如自己购买“美丽说”这样的关键词，把流量直接导过来。 摆脱对淘宝的依赖 转型个性化垂直社区的机会 导购网站在巨头龃龉中渔翁得利，获得发展良机，现在巨头握手，它们蒙受池鱼之殃，这也算是因果循环了。事实上，如果“美丽说”们富有远见的话，早就该预料到这一天。因为淘宝收紧流量入口，防止养虎为患的姿态显露了已不止一天。根据媒体公开报道，2012年5月，马云曾针对电商导购、返利类的网站在内部做了几点指示：不扶持上游导购网站继续做大，不支持返利类的网站。产业链上可以和异业合作，尽量不和同业合作。作为信号，去年底淘宝已经对返利网站下手。去年11月20日，一淘旗下淘宝联盟发布公告称，部分返现类淘宝客在宣传上夸大返现金额、延长返现账期、故意设定众多限制不返利，侵害了消费者利益，并影响了商家价格体系。因此，淘宝联盟将从2013年1月1日起不再支持针对淘宝站内（包括天猫和淘宝集市）购物返现金给会员或买家的淘宝客模式，只支持返积分、返实物、优惠券等非现金返利方式。 马云说，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。淘宝希望上游有1万个蘑菇街，每家收入都是2万元/天。 淘宝和“美丽说”们曾经相爱，但它最希望的是这些导购网站有永远“做小”的觉悟，只要你不奢望登堂入室，那我也不介意一直包养，淘宝最介意的是导购网站越做越大，控制了淘宝的入口，或者这些与淘宝合作密切的网站被竞争对手买走，进而给淘宝来个釜底抽薪。 但理想很丰满，现实很骨干，“美丽说”们也有自己的生活与理想。去年底以来就一直有消息称腾讯领投了美丽说的D轮融资，这类行为无疑一定会摸到淘宝的老虎屁股。 被淘宝打压，导购网站性命堪忧，但危机也可以看做一种借以摆脱高度依赖淘宝的机会。统计显示，目前美丽说50%以上的流量是导向淘宝，蘑菇街这一数字是70%，整个电商导购行业，平均下来，70%的流量是导向淘宝系。导购网站对淘宝的依赖远大于被淘宝依赖，这种依赖正看是现金流，反看则是架在脖子上的达摩克利斯之剑，从扣款量到账期到后台的API接口，导购网站有无数命门被捏在淘宝手里。 尽管美丽说、蘑菇街这种导购网站有pinterest的漂亮页面，有比淘宝本身更高的购买转化率，但它们的盈利模式核心还是基于流量的高买低卖，属于互联网业务最初级的一类。如果这次淘宝的打压能够使它们下定决心摆脱对淘宝的依赖，向媒体、社交、数据挖掘等方向转型，成为真正的个性化垂直社区，那还真不能说是一件坏事。 Independent 5年前，正因为淘宝屏蔽了百度搜索，才给美丽说这样的第三方导购网站创造了更大的生存空间。从长远看，这对淘宝不能不说是一大潜在威胁。借助这次与百度恢复合作，马云应当不介意“假道伐虢”。
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