爱华网在国外上市一段时间后，DELL Inspiron 13笔记本电脑进入中国。在全球市场13英寸笔记本电脑需求呈上升趋势的市场环境下，作为一款定价5799元起的超薄智能笔记本电脑，DELL希望通过该款新品的优良表现和更有吸引力的价位成为学生和白领等年轻用户人群的优先选择对象。 “13英寸是非常酷的产品，在中国和世界各地一样，它的市场都在不断扩大。”戴尔全球副总裁杨超如是说。 从市场反馈看，通过拨打DELL4008849400电话咨询和直接购买该款笔记本电脑者众，Inspiron13笔记本电脑正成为人们关注的焦点。作为一个笔记本电脑的拥趸者，我所关心的是这款新机如何做到？ 我以为，DELL Inspiron笔记本电脑的策略是在基于产品质量保证的基础上，通过时尚设计元素、价廉物美的性价比，可提供强大的功能配置，来满足以学生为主的年轻人群乃至家庭用户的需求。
时尚是年轻人的偏好
杨超在谈到DELL的设计理论时表示，继续秉承“时刻聆听消费者需求”的核心理念，为消费者提供时尚、个性化和独特设计的产品。“我们的产品越来越追求时尚，个性化。”作为一款定位于年轻用户群的高性能笔记本，Inspiron13如何通过“时尚、个性化、独特”的设计来迎合以80后和90后为主流人群的年轻人的需求心理直接决定这款产品在市场上的表现。 首先是超薄。笔记本电脑的超薄元素正受到资本市场和媒体的追捧，并在市场上得到证明，比如苹果电脑的MacBook Air。包括DELL在内的更多笔记本电脑生产商越来越重视产品的超薄设计。Inspiron13就是力图诠释这一未来时尚走向设计理念的一个代表。 然后是外观设计。生活水平越高，对产品非质量因素的考虑就越多。在电脑普及化后，笔记本电脑的外观设计越来越成为影响消费者购买决策的要素。DELL Inspiron13外观的太平洋蓝的外壳加上钢琴黑饰边，使这款产品显得既坚固又时尚，蓝调系设计体现出这款产品的浪漫元素，增添了浪漫情调，让人想起约翰.斯特劳斯《蓝色多瑙河》乐曲中的浓郁风情。浪漫本身就是一种时尚。此外，材质采用烤漆工艺和高光面处理会使手感更佳，并增加了时尚酷炫的感觉。 另外，轻巧也是时尚的组成表现。笔记本电脑因为轻巧而使外出携带更加方便，在实现产品性能要求的同时更加轻便正是笔记本电脑的极致追求，而轻巧的时尚要素尤其容易俘获女性用户的芳心。DELL Inspiron13加上6芯电池的重量也只有2.2千克，满足了便捷需求。轻巧是笔记本电脑未来发展的趋势：更加便携。
质量保证和强大的功能配置是必需
在时尚的外观设计背后，品质仍然是重要保障。虽然现在每个厂家的笔记本电脑在质量上差别不大，技术和产品质量相着不大，但在产品背后的品牌对消费者来说仍然是衡量和评价产品质量的重要支撑因素。DELL多年稳固占据全球电脑前三甲的地位（美国《CIO Insight》根据厂商价值、可靠性和忠诚度三大标准评出的2008年五大最佳硬件厂商中，DELL第一，HP第二），并且能以网络直销和电话直接购买作为主要销售方式而获得成功正是因为已经有好的产品质量作为保证，而灵活的满足用户所需的配置是DELL赢得市场的另一个重要武器。
Inspiron13可实现蓝牙功能，从而通过无线连接到键盘、相机、电话、鼠标等，这为通话和文件、照片及视频之间的转移提供了方便。而随着中国无线城市建设进程的加快，Wi-Fi技术应用将变得更普遍，Inspiron13提供的WIFI技术让用户直接通过无线连接到Internet进行上网冲浪和用极快速度传输内容。 Intel 酷睿2双核处理器、Intel GM965芯片组和2G DDR2内存，以及NVIDIA GeForce 8400M GS显卡和13寸宽屏的综合配置，无论是看电影、看视频，还是玩游戏都有很不错的表现，这对那些电脑娱乐玩家来说也有很大吸引力，因为在这样的配置平台上即使是《魔兽世界》这样的大型网络游戏也能很好地运行。
好的性价比更易得到用户青睐
任何产品的购买行为最终都落实到价格上面。对这样一款时尚、超薄的智能笔记本电脑，标配6000元以内的定位体现了DELL希望以更大众化和更高性价比来赢得市场。中国拥有巨大的电脑市场需求，80后、90后正在成为追求时尚的主体人群，80后人群已经成为热衷于追求优质生活、崇尚品位的主流消费人群，90后学生用户由于成长和读书环境的变化，电脑甚至笔记本电脑成为他们身边必备三大件（电脑、手机、MP3）之一。对于面向年轻用户群体的产品而言，把握目标用户的精准定价策略非常重要，笔记本电脑6000元上下的价位是包括学生在内的大众用户最乐于接受的价格，并不使用户在心理上可能产生因便宜而担心质量问题。 对于一款中低价格高性能的时尚产品，Inspiron13成为市场瞩目的焦点也就不难理解了。（文/石安）
