爱华网自从2003年以来，在阿里巴巴和数不尽的onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=域名‘,this.id)">域名、onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=空间‘,this.id)">空间、程序onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=推广‘,this.id)">推广商的带动下，中国的各大企业纷纷建立起自己的网站，特别是2003年淘宝网成立后，网上购物成了onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=电子商务‘,this.id)">电子商务的一大亮点及突破口，众多的传统onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=销售‘,this.id)">销售商，也都在淘宝网上建立平台，或者建立起独立的购物网，也取得了一定的成果。
然而，在这些大小企业的购物网销售上，却出现了一个怪现象，网上购物平台，更多的是一种onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=品牌‘,this.id)">品牌一种跟风，在企业管理者的眼里，都是存在着只要不亏损或者只是玩玩的想法。大多数都是听取业务员，或者朋友的意见后，报着尝试的心态去建立网上销售平台，殊不知，这种心态就是一种致命的要害。
纵观现在出名的企业购物网，除了NIKE、戴尔、海尔等国内外一流品牌能够在网上获得巨大的销售额，其他的中小型企业，都是沉默在网络蓝海中。几乎没有声响，或者偶尔打出些浪花。其实，归根结底是因为现在中小企业管理者的意识问题。
通过调查，我们也发现，现在成功的购物网，都是专注于电子商务而发展起来的。或者说在淘宝网上，好多皇冠店都可以实现年销售额千万以上，但同样，他们也是个人或者小团队发展起来的，而不是传统企业在网上的销售平台。
那 么，为什么传统的大小企业，具备如此丰富的先决条件，在人力，物力，经验等各方面都远远超过个人或者团体，但在网络上的销售额，却比不上小小的个体？在网 络上，资金超过百万，千万的公司比比皆是，但销售额却差强人意，笔者调查过淘宝商城里排名前面十几家茶类品牌店，这些品牌公司，在现实的资金都是至少百万 以上，然而，经过调查，只有一家月销售额达到10万，其他的三四家只有1-2万,剩下的都是只有几百上千。
淘宝商场对于入驻的商家要求比较严厉，并且收取一定的费用帮其推广，所以在流量、推荐、信誉等方面远远高于普通的淘宝个人onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=网店‘,this.id)">网店，然而，在淘宝茶类个人网店上，月销售额过10W的比比皆是，甚至有的高达50以上，那么，为什么这些品牌商城在如此优厚的条件下，销售额竟然不如一些个体店的零头。
前 段时间看过一个报道，一个上海的淘宝个人网店，通过一年的经营，现在已经发展到百人的公司规模，客户数高达70。还有几篇报道，讲述的都是个人或者小团 队，在淘宝上取得成功，另人惊讶的，这些事例都有个共同点，就是他们的出发点，都是针对淘宝，专业专注，然后以时尚、流行的各种手段进行推广和经营，慢慢 发展起来。
说到这里，大家应该都看得出企业网店和个人网点的最大区别了吧？没错，就是专业专注。
专业，就是对目前的onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=网络购物‘,this.id)">网络购物，网络规则有着深刻的理解，虽然很多成功者没有太多的培训，没有太多的销售知识，但他们在购物这一块上面的领悟，远超这些学者。并且，通过开头的磕磕碰碰，他们也领悟了网络购物规则，包括用户心态，页面美观，交易方式，产品选择等等，如鱼得水。
这 一点，恰恰就是众多大小企业所欠缺的。笔者了解过很多加中小型企业，他们对于网店有着不同的举动。有的的交些钱，让网店推广的业务员全盘操作，随便拍拍 照，上上产品，不了了之，运气好的，可以获得几单，然后一笑而过.后果可想而知；有的好些，专门请个人来负责这块，可惜在现在的公司制度下，很难发挥出什 么积极性，并且这些负责人在专业素质上有所欠缺，久而久之，网店也成了种摆设。
而意识高些的企业领导者，就专门成立个电子商务部，配 置5-10个成员，大张旗鼓。然而，大部分结果只有两个，一是销售额上不去，裁员裁员最后合并到其他部门，另一个是保持在一定的销售额上，自给自足。也许 这里就有人要问，这些企业都已经建立起专门的电子商务部，那他们之中肯定有些专业的人才，为什么销售额依然如此低迷？这里就延伸出我上面所说的第二个条 件：专注。
如果说一个普通的员工，压力不大，正常的情况下，工作所付出的精力大概在50%左右，但如果给他一些激励的措施，例如抽成，分红， 那可以达到80%-100%。而同样条件下，如果这个人他是为自己工作，经营自己的网店，那么，正常情况下，他付出的精力是100%-150%,如果有稍 微激励，例如有销售额，赢利了几块钱，那么，这个比例就高达200%-300%,如果销售额继续不断的攀升，那么，这个比例就是400%以上，除非他没有 成功的素质。
从上面就可以看出，是否专注，其中的差别是天壤之别。当然，又有人会觉得，如果公司的员工，努力后拿到分红，然后又继续努力，一 样可以把网点做大。从理论上，这点是成立的，也确实有几家企业达到了销售额的大幅度增加。但是，在企业中，框框条条太多，抽成比例太低，成员利益不统一， 这也是为什么马车跑起来远不如野马。
其实，讲到这里，又回到了上文的观点，很多网上购物成功者，都是以电子商务为重点进行经营。他们的成功， 因为领导者了解电子商务，了解淘宝网，针对性的进行推广和管理，成功的机率自然很大，而现在的传统大小企业领导者，对网上购物没有深刻的认识，自然也就没 有这种意识，在执行力度上自然也大打折扣，这种反映到具体的负责人身上,自然更加没有效果。在这些传统企业管理者的眼里，传统销售才是主流,他们在根本上 无法接受并看好网上购物平台，姑且一试的心态照成了销售的不理想，而这中不理解恰恰又再一次坚定了他的onclick="sendmsg(‘pw_ajax.php‘,‘action=relatetag&tagname=错误‘,this.id)">错误思维。这也就是目前大小企业购物网失败的重要原因。
如果在同等意识下，企业自然比个体具体更强大的战斗力，整合了个人和企业的优势，针对淘宝网店，进行推广招商，短时间内销售额就超过百万。这是个体网店无法企及的。
当然，这种意识的产生，并不是看看我的这篇文章，或者再查阅下其他资料就可以产生的，那只不过是一种冲动罢了。
笔 者在网络上也看到了一篇文章，里面讲述的是实体店与网店的成本及利润分析，以茶类为例，一个实体店的成本在20万左右，而一个网店，成本也就在1万以内， 并且维护的成本远远低于实体店，前者维护的成本范围很大，包括房租，员工，宣传，水电用，还有税务等！而网店只需要每个月几百块的网络费和几个员工的工 资，并且根本不用担心失窃，火灾等不可抗因素。从销售额上面分析，一个实体店每个月的销售额在10万左右，而一个网店，经营好的话，突破百万不是难事。最 重要的是实体店面临的客户群太小，而网店面临的是全国客户。这可是几十人和几亿人的比例,网店的优势显而易见。
实体店的局限性太大，竞争对手也多，但对于网店来说，却没有这些缺陷。 “电子商务平台上没有对手”，对手自有自己。从上面可以看出，电子商务具备独天得厚的先天条件，购物网已经成了一种趋势，一种无法阻挡的时代潮流。
2009，又是电子商务一个大爆发的年度，全年的交易额将达到千亿的恐怖数字，那么，作为各个大小企业来说，是继续用尝试的心态对待，还是用全新的意识去顺应潮流，这就值得大家去深思。
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