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题记
“前有微软，后有盗版”，中国的软件从业者们，常常用这样一句话来形容自己的尴尬。他们，就在这样的尴尬中艰难前行。金山，恰恰是这支尴尬队伍的“扛旗手”。
它代表着一个时代的狂歌与梦想，也代表着一个群体的执着与彷徨。
它曾经如此近地触摸辉煌的巅峰，也曾经如此不可思议地跌入失意的低谷。
直到今天，依然还有人会提出种种疑问：中国软件业的未来在何方？金山还能不能成为“中国的微软”？
金山的成长之道
八十年末起，IT行业的兴起在中国像一场风暴，经历过风起云涌时，万众瞩目，群情激昂的辉煌；也经历过风消云散时，困苦迷茫，一片凄惶的落幕。
中关村科技的股价从2000年到2001年迅速从十几元涨到四十五元，之后一路向下，到2004年时不到十元。IT从业人员更有从天之骄子般的姿态沦落到“起得比鸡早，吃得比猪差，干的比驴累，挣的比民工少”的笑谈。
但是，二十余年的时间过去了，我们抛开浮躁，客观地审视这个行业，真的没有成功者吗?不，在大多数人唏嘘叹息的时候，在更多人浑浑噩噩的时候，经过激烈的角逐、较量，一大批优秀的民族企业已经从纷乱之中站立起来，联想、华为、金山等等。这些企业创造的价值和利润已经很难估量，那么这些企业在刚刚创业的时候规模有多大呢?
华为：1988年任正非创立华为之初可谓一无所有，仅凭共同的信念与执著的精神，研发人员以一爿工棚为实验室，吃住于此，夜以继日。
金山：1988年5月的金山,只有几个人、几台电脑,企业规模很小，戏称“软件服务工作室”。20年后,金山已经成长为中国最大集游戏、办公软件、杀毒软件产品为一体的综合软件产品厂商和唯一在香港上市的国内软件企业，是多么的不易。
进入2008年，在国家全面推进信息化建设，大力提倡发展自主知识产权的IT企业时，又有哪些企业已经做好准备，能够抓住这样的良机迅速崛起呢？
企业要壮大 品牌是关键
而对于金山这样一家快速成长的企业来说，在已经渡过了“生存期”的考验后，要发展壮大，凸现品牌的力量是才是其成长之道。
所谓力量，就是影响他人以达到自己目的的能力。“力量”有两种，一种是硬力量，如军事力量、经济力量等;另一种则是“软力量”。所谓软力量，就是通过文化和价值的魅力来增强其自身的吸引力，潜移默化地影响他人，尤其是影响他人心理，从而达到自己目的的能力。
品牌是一个无形的力量，一笔巨大的资产，他的构建以硬实力为基础，其目的是获得最大化的软实力，从而占据消费者的心灵，引导消费者的消费行为。品牌力量就是一个企业具备硬实力的基础之上，将软实力注入品牌，实现软实力和硬实力的同步提升。对于以营利为目的的企业来说，构建自身的品牌已经不再是一件有争议的议题，问题是如何去做?我们可以先从其它行业来综观一下品牌的构建模式。其实，纵观品牌打造策略，无外乎集中在以下几方面。
第一，理念；
《孙子兵法》曰：上兵伐谋。如何达到在谋略上战胜对手，在企业的竞争，品牌的成长过程中就体现在理念的构建上。金山二十年包含了太多太多的故事，从中我们可以不仅可以看到金山对自己企业的定位，还看到是对合作伙伴的承诺和对企业用户的需求的了解。因为这二十年金山，不仅积累了人才，也积累了他们的产品，在中国软件产业这个日渐强盛的时代。其它行业界的龙头，我想可以借鉴一下金山。是不是也能积累一些自己的东西呢？在理念的传播过程中，往往伴随事件营销的模式，只有经历了考验最后生存下来的才是真正的强者，这是千古不变的真理。
二十年来一群执着的人，造就了金山今日的成就，而这也正是一批金山的成功之道,20年前如此，20年后也是如此。
第二，人物；
任何企业在发展的过程中都有一个领军人物，这个人物作为“企业形象代表”频频出现，聚焦了大众目光，对所在企业的品牌传播起到了举足轻重的作用。
“为什么福特成为一个全球性的伟大公司，因为福特把汽车变成了日常消费品，把这样一种交通工具引入了每个家庭，改变了人们的生活方式；为什么ge能够成功，并且成为一家伟大公司，因为在起步的时候，它用电灯泡给全人类带来了光明；ibm为什么伟大？因为它的系统把全世界运转起来了；微软为什么成功？因为微软把信息技术普及到每一张办公桌上，普及到了每一个家庭带给人类全新的工作方式”，而金山之所以能成为全国软件市场的第一，然后又成为中国软件行业的领航者，也正是因为在其灵魂人物求伯君的领导下。金山的成功其实也就是求伯君个人商业理念成功的关键因素。
第三，企业；
对于一个企业而言，就企业谈企业难免会给外界留下“商业炒作”的嫌疑，但是对于特殊的行业和领域就不一样了——尽管我们打造品牌的最终目的就是宣传企业和企业的产品。在这方面的成功典范有北京新东方教育科技集团。
而金山一直靠的是自身优良的品质和不断的成功案例给自己证明，给社会证明，厚积薄发才是其根本。
第四；产品；
现在产品做得最成功的就是宝洁公司。宝洁公司推出的系列产品都没有打出关于宝洁的影子，但是推出了一系列深入人心的大众品牌，以至于人们在选择购买的时候，不断换口味选择知名品牌，到最后发现全是由宝洁公司制造。
另一个最常见的例子就是重出江湖的史玉柱正在策划推广的“脑白金”以及刚刚推出的网络游戏《征途》，尽管微词颇多，但是从市场营销手段来看，史玉柱的确是有自己的不同之处，明显的大手笔。
我们可以看出，不同的企业采用了不同的品牌主要构筑模式，虽然行业不同，但是在宣传传播上却有着共性——通过市场化的运作手段实现企业的增值，达到所在行业“一统江山”的目的。
这些共同的特性是迅速发展的金山软件正在吸收并且加以整合运用的，更值得关注的是，金山软件无论是在理念、人物、企业、产品上相比同行都占据明显优势，以品牌拓展市场的广阔前景正在迎着金山软件和他的合作伙伴迈步走来。
合作共赢，走向成功的更高境界
以上分析了金山在品牌方面所具备的优势和能力，具备了这些，金山实现了快速的崛起。我们知道，当某个快速增长行业的“领头羊企业”确立以后，无一例外地成就了一大批企业，这是品牌增值、企业发展、渠道扩宽的必然结果。
举个例子。1984年，联想在一间小平房里开始了它的创业历程，当时，柳传志的名字像今天中关村众多小公司老板的名字一样，普通得让人容易忘记。但20多年后的今天，联想已经发展成为中国最大的IT厂商之一，并成为中国PC产业的领航者。柳传志成就了大事业，联想成了民族计算机产业的象征，同样联想也成就了超过8000家渠道商的发展壮大，联想副总裁刘军曾明确表示，“联想将坚决与这些渠道商捆绑在一起”，也正是这些渠道商对联想的支持足以使得联想有勇气和实力对抗惠普、戴尔。所以说，最高境界的企业成功是多方协作共赢的完美组合。
人材才是金山和软件行业成长的方向
回顾金山这二十年的历程，可以说是金山用自己发展的的故事书写了中国软件业的产业史。而2008年11月12日，“中国软件20年，知识英雄再聚首”高峰论坛。也是由金山软件发起组织，是金山20周年庆典活动的重要组成部分。论坛共邀请到王永民、鲍岳桥等10余位中国软件产业的英雄人物，其中多数是中国第一代程序员。金山软件董事长兼CEO求伯君表示：“这些老朋友大部分也有好多年没见了，希望借此机会大家叙叙旧，并回首总结20年来走过的风雨历程。”
在中国软件20年发展历程中，一大批软件英雄不断涌现，特别是中国软件第一代程序员更是为中国软件产业的繁荣立下了筚路蓝缕之功，比如求伯君、王永民、朱崇君等。他们当中有些人依然活跃在产业前沿，有些人已功成身退，有些人悄然转型另辟战场;而无论以怎样的方式继续努力实现人生价值，他们都已经在中国软件历史上留下了不可磨灭的印记。
在改革开放30年、中国软件20年之际，金山召集的这次软件前辈峰会具有历史意义。据悉，中国软件20年高峰论坛共有11位嘉宾到场，他们是：金山软件董事长兼CEO求伯君，金山软件副董事长雷军，王码集团董事长王永民，晓军2.13发明人吴晓军，江民公司董事长王江民，自然码发明人周志农，CCED发明人朱崇君，联众创始人、天使投资人鲍岳桥，开创明天CEO、联众创始人简晶，点击科技CEO王志东，连邦软件创始人李儒雄。中国软件第一代程序员及开拓者几乎悉数到齐，这也是他们首次集体出席专门探讨中国软件20年收获与得失的论坛。
金山是中国软件20年存留下来的、屈指可数的通用软件厂商，一直被看作民族软件企业的代表;而这些曾经缔造了中国软件早期辉煌的软件英雄，近年来非常低调、极少在公众面前露面。因而，此次高峰论坛对于回顾中国软件产业历史并探讨未来发展趋势具有重要的产业意义。
奥运过后我们国产软件产业如何在新的社会和经济环境下，走出自己的成长之道。确实也值得国家和民众的反思，如果说微软是国际软件业的代表，那么金山就可以说是中国软件业的代表。
软件业要发展要创新，其实和国家的成长的软硬件环境是密不可分的。
大家知道软件其实就像是一个王国。刚开始的时候程序员是和机器打交道，抽象级别在机器级，谁对内存寻址，寄存器，中断理解的更为深刻，谁就是主宰，那个时候的程序员才叫程序员。是空间换时间，还是时间换空间是他们考虑的内容。那时候需要学的东西相对比较集中，而且都是机器本身的规律，不是人为规定的，我们的高手和人材一点都不比美国人逊色，缺少只是行业性的标准和规范，所以导致开发出的产品的质量千差万别，良莠不齐。
以奥运为例，“我们现在的宣传更多的是道路的完善，食品的安检，或者奥运吉祥物等物的方面“，“缺少为奥运提供一个不可颠覆的意义”。“奥运给了我们一个让各种力量超越具体文明形态的契机，形象塑造要“从事实导向转向价值导向”。而软件业其实也是一样，没有这一切的基础。这其中最关键的其实就是相关从业人员。
而金山做为中国软件业的代表，从一开始就是以制定行业标准和产业标准为已任。看看金山发展的这二十年，相比于其他同类公司的从业人员结构就可一望而知，低人才的流失，也是软件产业走向成熟的标志。好的人材会越来越集中的在一起，而不断加入的人材会给中国软件业带来新的活力和动力。
而这正是金山的成长之道，也是中国软件产业发展的方向，更是一个大国的生存之道。
