爱华网——对话“清华酒业总裁班”创始人司圣国 十三年前，“远景咨询”创始人司圣国通过设计“口子”的徽式营销，打开了酒类营销咨询的大门。2011年，司圣国通过与我国最高学府——清华大学的联盟，成立“清华酒业总裁班”，再开行业先河，掀起一波酒类行业学习热潮。 清华酒业总裁班是一个怎么样的机构？区别于其他学习、培训机构，有着哪些特色？对行业而言，有着怎么样的参考价值？在“总裁班”第三期即将开课之际，《东方酒业》对“清华酒业总裁班”创始人、远景咨询董事长司圣国进行了专访。 学习平台——构建行业“黄埔军校” 《东方酒业》：作为酒类咨询行业的引领者，您已经取得了成功。是什么原因让您又萌生了进入教育领域？ 司圣国：创办清华酒业总裁班，源于我在清华上课的经历。与大多数企业家进入清华的目的一样，我同样是带着自己企业的问题去清华求学的。因为任何一个企业发展，都必然会遇到瓶颈，有战略、营销层面的，同样也有管理、财务、人力资源等层面的。这一经历让我深深感受到，企业要发展，企业家要提升，就必须要有新的视野，要有现代化的、系统化的理念提升。清华作为我国最高学府，显然是理想平台。 十多年的咨询生涯中，我看到了白酒行业同其他行业相比，在组织管理、人员素质上有很大的差距，特别是从2013年开始，酒类行业发展开始从快速成长期向成熟期转变、由需求性增长向竞争性增长转变、由全面性增长向差别性增长转变，在这个行业背景下，酒企之间将转变为组织能力之间的竞争，而组织能力竞争的背后是人才与人才之间、企业家与企业家之间的竞争。在激烈竞争下，优秀酒类企业家和酒业管理人才培养平台的打造迫在眉睫。 虽然白酒业有许多优秀的品牌，也有市场营销层面的创新与成功案例，但我明显感觉到，酒业在行业之外的影响力不足。于是我想通过“清华酒业总裁班”，给酒业企业管理者搭建一个平台，以分享成功的企业经营与管理思想。 基于这样的思考，和为行业培养高管人才的行业使命，“远景”与清华大学进行了多次沟通，后来在酒业协会的支持下，终于与清华大学强强联合，开创了业内首家面向酒类行业，以培养“精管理、善经营、会领导”的酒类企业高级管理人才为目标的“清华酒业总裁班”，目的是以打造具有“政策预见力、战略谋划力、经营决策力、资源整合力、快速应变力、卓越领导力和社会责任感”的“清华企业家精英方阵”和“现代酒企商业领袖”为愿景的酒业“黄埔军校”。 展示平台——打造行业“思想高地” 《东方酒业》：据了解，清华酒业总裁班第一期及第二期分别邀请了“泸州老窖”、“古井贡”、“稻花香”、“商源”等企业的优秀企业家作为客座教授，为学员分享企业经验，这在清华显然是一个创新之举。是不是也可以理解为，这是“清华酒业总裁班”的一个特色课程？或者说是“酒业总裁班”的核心所在？ 司圣国：在打造“酒业黄埔”的愿景下，“清华酒业总裁班”在创立之初就树立了整合“名企、名师、名家”的组织理念，希望通过对“名企和名商”学习、交流、沟通的平台构建，为“专家、学者和优秀企业家”的传道、授业、咨询搭建了一个全新的平台。 上世纪九十年代后期，很多企业家都曾经进入清华讲课，目的是传递属于自身行业的管理、营销思想。这种信息的传递不仅对一个行业，对整个社会都是一种影响，带来了一种积极的信号。如马云等著名企业家，从最开始的学员，到后来的讲师，他们的成长见证了所在行业的时代发展进程。 也正是基于此，我希望邀请酒类企业家到清华来，通过他们的思想展示，不仅为他们创造一个思想阵地，同时通过他们传递更多的行业信息，从而让这个行业更加健康地良性发展。 另外，从学员的角度而言，清华的“名师”讲授的是泛行业的理论与知识。业内企业家的到来，通过他们的案例分享及培训，让学员增加更多的案例积累与实战经验的认知，从而将理论与案例相结合，更快的对理论消化，最终实现学以致用。 《东方酒业》：在“名师、名企、名家”理念下，“总裁班”未来还将邀请哪些类型的业内专家来进行交流？ 司圣国：之前两届，“清华总裁培训班”本着针对酒行业，分享先进的企业管理与市场营销经验的出发点，主要邀请了生产型企业家与流通型企业家。未来，“总裁班”除了继续邀请这一领域的企业家之外，还邀请技术方面的权威专家来到清华的课堂。同时，随着教学课程的开展，也将邀请国家级的经济学家与领导者进行国家宏观经济发展层面的授课。 整合平台——建设行业“沟通机制” 《东方酒业》：除了邀请业内企业家参与，“酒业班”在课程设置上与清华传统的“总裁班”有无区别？比如，去年白酒遭遇的“勾兑门”、“塑化剂”事件，以及今年的产业调整话题，我们是否会对课程进行相应的调整？ 司圣国：实际上，对于清华来说，各类总裁班的课程设置，都已经是成熟的产品。虽然行业、企业家群体不同，但在课程设置是一致的，非常全面和系统。比如从战略管理到市场营销，再到财务管理，都是成熟且系统化的设置。
针对酒业总裁班来说，如何在保留核心课程的基础上，逐渐多开发一些跟行业相关的课程，是“总裁班”开班的时候就已经明确的一个特色课程方向。比如去年针对酒类危机事件，清华专门安排了一天的“危机公关应对”的课程；又比如产业调整，我们邀请了“泸州老窖”总裁张良及浙江商源总裁朱跃明，专门就产业调整的话题进行了深度讨论；下一期，我们还会针对行业进行更深入的分析，如白酒黄金十年过后，该如何发展？在竞争加剧的基础上，应该如何面对？企业该何去何从等话题，邀请相关领域的专家进行问题解惑。 《东方酒业》：前两届总裁班的成功举办，您最大的感受是什么？ 司圣国：我欣喜的看到，许多企业家及企业高管和我当初一样，都是带着问题来学习。而且，学员之间的互动性很强，经常在一起深入探讨企业问题及行业问题。对于“远景”和清华而言，这是我们非常乐意看到的，从一个侧面也说明酒类行业需要这样一个机构作为沟通平台，更需要这样的氛围。我认为，知识的投资，对于企业管理者换来的是低投入、高产出的回报。大脑的投资才是最有价值的，是最可能对企业带来本质上改变的智慧注入。 另外，酒业在整体上相对其他领域是比较粗犷的，对于企业发展来说，精细化的运营会成为未来的主流课题。首先，企业的发展靠内功，除了品牌的影响力塑造，更重要还是靠组织能力的加强。比如安徽宣酒，其实“宣酒”并没有很强大的品牌资源与市场影响力，但能做到从几千万到十几个亿的稳健提升，依靠的是企业管理的策略以及团队的强大执行力。其重点还是在于市场队伍，有没有素质高的管理人才，他们决定企业能走多远，人才的竞争才是关键。现在很多企业内部都在发生卓有成效的变化，我感受到的，是需要一种战略意识的觉醒。 后记：“清华酒业总裁班”的价值思考 随着学员数量的不断增多与办学模式的更加精细化，“清华酒业总裁班”的名气与口碑也渐渐积累了起来，有人评价其为“伟大创举”，也有人对远景“培训办学，人才输出”的模式解读为一种新营销契机。 对此，司圣国告诉《东方酒业》，清华酒业总裁班完全是以行业发展为出发点，绝非以盈利为目的。他再一次强调：能够真心真诚为行业贡献一份力量，能够更大层面地为行业输送人才，这就是“清华酒业总裁班”最大的存在价值和意义。 毋庸置疑，经过“黄金十年”洗礼后的白酒产业，格局已经基本形成。在未来的酒业发展中，特别对于未来中小型企业，面临的将是更加残酷的市场环境，更系统化、专业化的市场竞争，有没有真功夫，将决定企业的生死存亡。如何打造企业核心竞争力，如何看得更远，走得更稳，要求我们的企业家有更加宽阔的视野。只有看清大的格局，才能屹立不倒。 那么，进入清华，通过“清华酒业总裁班”这一平台，谋求更高的战略格局，实现企业软实力的打造，或许是当下及未来企业发展与提升的一个路径选择。
