第41节:没有资金也能创业(2)



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

  何建国的创业路是以信誉为起点的:企业以信誉取信于银行,靠银行的贷款使企业运作成功。温州市民营经济研究所李庆鹏认为,银行本身也是企业,他们的商品只是一种比较特殊的商品,既然是商品,就必须要寻求市场,必须要寻找客户。温州的银行,他们就把这个特殊的商品投放到企业中去,支持企业发展的同时,也发展了自己。

  诚信而抱团的温州人中间出现了一种独特的迅速融资方式:做会,这是温州人创业初期最精彩也最关键的一个核心环节,它实现了无往不胜的迅速融资。所谓做会,主要是借助“会”这种民间组织形式来进行融资,是温州人依靠亲戚、朋友、同乡关系建立起来的一种经济互助形式,它以友情、亲情关系为纽带来进行商业筹资。温州人的“会”在世界各地温州人存在的地方充满了活力。当准备创业的温州人需要一笔钱做事时(当然这种形式不能用来自己买住房等非经营性集资),你就告诉周围的朋友或亲戚,“我要做个会”,然后根据需要摆几桌酒,比较要好的朋友和亲戚都会来参加,一般每个人都会拿出一些钱入会,入会的人一起抓阄,确定归还顺序和日期。

  借力打力

  在经营活动中,经常会出现一些亏损企业,这些亏损企业你可以接手过来,然后作为抵押物向银行贷款变现而获得创业资金。当然,这种筹资方法风险比较大,获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是,创业本来就是风险和机遇并存的,如果你有足够的胆识和能力,那么,这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。宋先生做了几年的外贸皮鞋生意,积累了一定的业务渠道,便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算,办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金,外加一处不小于200平方米的厂房。他通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂,以“零转让”的形式接手了这家工厂。厂房的问题解决了,但是100万元的资金从哪里来呢?宋凯到银行去贷款,负责信贷的人要他提供担保,可是上哪儿去找担保人呢?正在宋先生焦急万分时,他的一位朋友提醒了他:板箱厂的资产就是抵押物。就这样,宋先生不花一分钱,就解决了资金和厂房的问题。

 第41节:没有资金也能创业(2)

  连锁加盟被称为是快速致富的新途径,现在正逐渐成为倍受关注的新亮点,连锁加盟的优势是“背靠大树好乘凉”。据统计,在相同的经营领域,个人自主创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%~90%。上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立总结,对创业者来说,加盟创业至少有以下四点有利之处:①节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等,因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力。②缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效的管理体制,总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务,加盟者只需依葫芦画瓢即可,不必从头学起,从而缩短了摸索期。③享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获得帮助,开张后还定期有人来做各项指导。④降低创业风险。对加盟者来说,总部的品牌可以拿来就用,避免了因为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。

  创业成功,没有固定的规律和模式可循,《创业空手道》的作者张春健指出:“身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。”大部分的温商就是这样口袋空空的去创业,并成功了!  

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