爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
问题：我现在做一个化妆品的代理商招商加盟，赚取加盟费，不过这次做化妆品连锁加盟效果不怎么好，广告是这样打的：投资3万年赚30万，市场反映不太好，咨询的太少，如果打上年赚100万，就是不太真实，而且咨询的多，来的少，请大哥出出点子，如何让我的招商加盟广告更吸引人，让更多的人来找我加盟。谢谢！ 宣钟： 随着搞加盟连锁经营的越来越多，人们越来越不相信加盟商的广告宣传，不要说宣传投资3万，赚100万，一年能赚30万都值得怀疑。 这种广告太多了，人们一看就认为是虚假广告，所以咨询的都很少，人们都懒得问你。你倒不如实话实说，比如你可以打出这样的广告： “投资3万，一年也赚不了几个钱。” “投资3万，15％会赔钱。” “我们不能保证你赚多少钱，我们只知道有人一年赚30万。” 如果你这么说，人家还觉得你实在一些，也许会考虑一下。 问题：我有几万块钱，想创业，请问从战略上我如何考虑？ 宣钟： 在创业初期，尤其是资金在20万以内的创业，不主张打阵地战，而是要打游击战。不要非耗得弹尽粮绝，壮烈牺牲，而要打得赢就打，打不赢就撤，留得青山在，他日再重起。 问题：我是一名在校的大学生，想开一间玫瑰花店，主要针对在校大学生(当然主要是恋人)，但希望自己所开的店别具一格，希望你能指导一下。 宣钟： 送玫瑰是一种表达爱的方式，中国人感情比较内敛，不习惯把自己的爱意大胆地表达出去，总喜欢朦朦胧胧，遮遮掩掩，所以才演绎了那么多阴差阳错，好事多磨的情感故事。 你要想开一间别具一格的玫瑰花店，就要有自己鲜明的定位。我建议的定位就是：鼓励人们勇敢的表达爱。具体方法就是在店前拉一条横幅,用不同的广告语把这个内涵表现出来。我给你想了几个广告词： 1．喜欢谁，趁活着就赶紧告诉人家。 2．追求就不怕拒绝，挨个大嘴巴认为是交往的开始。 3．很多女生都偷偷许过愿：谁第一个送给她花，她就做谁的女朋友。 4．你暗恋谁，你掏钱，我们替你表白。 问题：我搞了一个健身房，但生意却一直没起色。 请出个策划！不胜感激！有机会邀请你过来玩玩！ 宣钟： 现代人越来越重视健身，但健身房内空气不流通，所以很多人喜欢到室外健身。如果你能把你的健身房设计成一个氧气含量高于大气的地方，再添加一些负氧离子，室内空气达到一级，让人感觉到如同在原始森林里健身，我想会吸引许多人去你那里运动的。另外，你可以聘请一些美女当教练，这会吸引一些目的不纯的人，我知道北京有一家健身连锁机构就是这么做的，去那里的人健身只是借口，交友才是目的。 问题：我应该在什么方面创新，才能最容易成功？ 宣钟： 创新如同打仗，必须集中兵力，找到敌人最薄弱的环节猛攻，一点突破后，便能迅速扩大战场。一个明星也是如此，她在唱歌上取得突破后，很容易就能在影视，主持节目，出版书籍等方面获得突破。太阳具有巨大的能量，但它普照大地，每处只能获得一点温暖；激光只有很小的功率，但它聚集一处，便能形成极高的温度，可以穿透任何物体。这就是富集效应。所以要想获得成功，一定要把有限的资源（资金，精力，注意力）聚焦，聚焦，再聚焦。如果你想广种薄收，处处开花，万里江山一片红，你反而会疲于奔命，颗粒无归，广阔大地一片凄凉。 如果聚焦不再是问题，那么选择哪个方面突破，就成了值得研究的问题，选择好了，如顺江而下，势如破竹，想不成功都不行。选择不好，穷经皓首，面壁十载，也终无所获。 世界上的事情可以分成三类： 第一类是没有可能实现的事，换句话说，无论谁做，无论怎样做，事情都不可能成功。例如：把石子孵成小鸡，永动机等。这类事情我们就不要再去费时费力去研究。 第二类为没必要去做的事。例如若成立一个月球环绕地球促进会，那会成为笑话。 第三类为有可能实现，但还没成为现实的事。我们既不要去做没可能实现的事，也不必去做没必要去做的事，我们所要做的事大都为有可能实现的事。 在第三类事情当中，又分为两种情况：第一种为有经验可循，只要照着去做，就一定能产生预想的变化。即使有时候，自己不知道如何去做，但别人知道，我们只要去学习，就能成功。例如种小麦，我们只要照着种植办法去做，谁都可以种出小麦。 另外一种情况是我们并不了解事物变化的规律，我们也无法从他人那里学到此类知识，有时候整个人类都不知道怎么办，例如我们遇到的“非典”病毒，到现在我们也不知道如何抵御它 所以，创新有两个任务: 1．用新方法解决老问题。例如发明一种新的种小麦的方法。 2．提出新问题，然后找到解决的办法。如找到抵御“非典”的抗生素。
相比而言，在一个崭新的领域比用新方法解决老问题更能获得突破，因为那里没人涉足过。微软，阿里巴巴的成功都证明了这一点。所以，我们要想获得创新上的成功，最好的方式就是找到新事物，然后在新事物的基础上再开发更新的事物。比如微软在电脑这个新事物的基础上开发了应用软件，雅虎在互联网这个新事物基础上开发了搜索引擎。 以上就是从哲学的高度分析了创新的突破口和聚焦的必要性，但对于每个人来说，所处的环境和个人素质都有所不同，每个人可以根据上面的原则，结合自身特点，找到自己的突破的方向和发展的道路。 问题：我准备在学校附近开一家面馆，请问，如何才能做出特色？ 宣钟： 我觉得最容易干起来的小本项目就是餐饮，这是因为人们生活水平已经到了一个想吃什么就吃什么的时代，只要你有特色，就会有人来尝。
