爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
问题：我爸现在在超市租赁了一个柜台，主要经营豆制品及素食，但是这些素食却很少有人问津，大多数人还是喜欢吃肉，不过我爸做的东西确实很好吃，我就非常喜欢。看着老爸的生意越来越不好，我想帮也帮不上，希望宣哥能帮我出些点子。 宣钟： 豆制品和素食是专家推崇的健康食品，应该是有市场的。 1．把柜台清理的干净一些，让你父亲也穿上白大褂，钱和豆制品一定不能都用手去拿，要让人觉得卫生、放心。 2．既然大多数人喜欢吃肉，你就把你父亲的豆制品和素菜起一些肉菜的名字，象什么麻辣鸡丝，咕咾肉等。 3．你父亲做的很好吃，可没人尝的话，就没人知道好吃。你可以在柜台放一小盘豆制品，让大家免费品尝。旁边再立一个宣传牌，写上：欢迎免费品尝；如果你写上：每人只许尝一块，效果会更好。最好再给你父亲的柜台起个名号：老爹豆制品。 问题：我在安徽宿州办了一家在网上外卖快餐公司，主要通过QQ和电话来订餐，市内二十四小时送餐。现在问题是宣传上面找不到好的办法。请给个建议。谢谢！ 宣钟： 如果你泛泛去宣传的话，那就如同大海捞针，成功率太低了。你可以派个宣传人员，尾随其他快餐公司的送餐人员，等人家从客人房间里出来，你的人员随后进去送份宣传单。盒饭，一般都难做的总符合客人口味，客人总想换换别家尝尝，你这样宣传针对性比较强，效果会好得多。 问题：我这里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，我正为当地一家酒店作策划，希望能得到指点。 宣钟： 酒店策划的关键在于定位，既然那里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，酒店就可以定位为商务酒店。一般酒店都具有一些商务服务功能，但把它作为一个酒店概念提出来，我想还是很少的，估计在你们那个城市还没有这样的主题酒店。既然是商务酒店，就是为商务人员服务的，不是为旅游者服务的。所以酒店的设施，酒店的人员，都是为商务人员提供全面周到的服务而设置的。例如： 1．房间里提供宽带接入，甚至每个房间配备电脑。 2．提供洽谈会议室。 3．提供秘书服务，协助接电话，发传真，打字等。 4．协助办理货物运输。 5．提供预订机票火车票服务。 …… 总之，就是让客人觉得所有的事都不用出这酒店就搞定了，那他就离不开这酒店了，下回一到该市，就会直奔这酒店。 问题：我身无分文，还想创业，怎么办？ 宣钟： 零元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个借字，它不光是借钱的意思，还有借力，借势，借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。 “借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另外一类就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。 你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。 如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用它的闲置资源为它创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事它是很乐意的。 下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。 1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它商谈，利用它的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让它们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
2．很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用它剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在它们那里，这样卖出去多少它们心中有数。 3．很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其他消费不免。客人住在度假村，不会只待在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费二百元。客人心想二百元，住一年，值！ 这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。 问题：怎么增加一所幼儿园的生源呢？ 宣钟： 1．组织小孩到公园，街道，单位去表演节目，这样就宣传了你们幼儿园。 2．免费举办幼儿教育培训，给一些家长讲一些幼儿教育知识。 3．提供临时幼儿代管服务，按小时或天收费，另外可以组织周末小朋友俱乐部，让平常孤独在家的孩子在你们幼儿园找到伙伴。 问题：我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，请注意是批发市场哦。请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的店名。 宣钟： 你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。 给你的丝绸店想了个名字：叫“香盈袖”。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖。
