爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
2．全天24小时营业，很多人白天没有时间逛书店，晚上有空了，书店也都关门了，如果你能夜里经营，会受到他们的欢迎的；而且现代人失眠的越来越多，晚上睡不着觉，正好到你的店里来看书。 3．旧书换新书。旧书可以抵新书的20％书价，这样比直接打折要好，而且旧书可以捐给山区儿童，满足了人们献爱心的愿望。 问题：我不久前建了个个人小网站，可流量总是上不了，不知有什么好办法？ 宣钟： 1．把自己变成名人。 2．在公众网站发表有见地的帖子，落款留下你的网址。 3．把你的个人网站变成一个公众专业网，独乐乐不如众乐乐。 问题：我刚接手了一家培训中心，但是既没有场所又没有资金，只有一个培训中心的牌子，我本人有艺术方面的特长，有志于青少年艺术培训，请问宣哥有何高招使我的中心从无到有，从小到大，从默默无闻到众人皆知？ 宣钟： 我想只有通过一系列置换，使资源重新整和，才有可能实现你的目标。 第一步，以培训中心名义与当地中学联系，找到几个业余歌唱组合；你对他们说，你可以给他们免费艺术指导，并给他们提供宣传机会，前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下，估计他们会答应的，这是第一次置换，用你的特长换取他们的演出。 第二步，与商场，例如家具城，电器城等联系，给他们提供免费演出；这些商场为了招人气，肯定乐意让你们演出，他们会给你搭出舞台，你在舞台上打出自己的标幅：你想成为“超级女声”吗？××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多，你等于免费做了广告。这是第二次置换，用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询，也许还会有别的商家与你联系演出，这时你就要收费了，或者用演出再置换出一块培训场所。 第三步，有了广告，就一定会有生源，请一些知名老师对优秀学生加以辅导，然后让他们参加各种比赛，或推荐给艺术院校。如果在你的旗下，出了几个小明星，你的艺术培训中心就有名了，那时谁想进你的学校，估计还得托我找你走个后门了。 问题：我有一家超市，处在工业区与住宅区之间，刚开张时，生意很好，但后来离不远处又开了一家更大、更高级的超市，现在我的生意一落千丈，请问如何才能挽回生意呀？ 宣钟： 在离你不远处又开了一家更大、更高级的超市，对你来说，是危机，但也是机会。为什么这么说呢？一家更大更高级的超级购物广场，肯定能吸引更多的人来到你的店附近，无形当中，为你做了广告。不过你要想和它竞争，就一定要找到它的弱点。它更大更高级，经营品种就会更多，买的人越多，排队交费的时间越长。这就是它的弱点。你首先找到附近消费者买的最多100种的货物品种（主要是食品和日常用品），然后你就经营这100种，它增多品种，你减少品种。你在服务上下点功夫，客人交费不用排队。这样，你和它的客人就分开了，想一下买很多东西的人就可以到它的店，想只买日常用品和食品的人就到你的店，图个方便。它的经营方式是大而全，你的经营方式是便利，这就是错位经营。在北京，你会看到在很多大型超市旁边有7－11的便利店，就是这个道理。 问题：我开了一家花店，如何提高花店的营业额？ 宣钟：
我之所以要回答这个问题，因为这个问题很典型，许多经营店面的朋友都面临类似问题。大家可以参考一下我给他的建议。要想提高花店销售额，从两方面入手：货品和宣传。 货品：找一些奇特的，别人没有的鲜花品种。也许你会说，新品种太难找了，只要你开动脑筋，还是能想出来的。花，其实是表达情感的东西。例如玫瑰，就是恋人表达爱意的方式，可失恋有没有表达方式呢？没有。你可以做一些枯萎的玫瑰或带泪的玫瑰（把透明蜡液滴在玫瑰上），肯定会受一些为爱情而受伤的人的欢迎。这在国外是有先例的，有一个人就是经营枯萎的玫瑰发了财。 宣传：1．在路上发名片，如果你只是发名片，路人不会主动接的，如果你把名片夹在一支玫瑰花上，肯定会有很多人愿意接的。 2．打听好周围的单位，商家，何时是它们的店庆或纪念日，然后在店庆的时候，主动送一个花篮表示祝贺。在花篮上别忘了加一张名片。 3．在店前放一个大花篮，里面放999枝玫瑰，上写明：999支玫瑰寻找999个爱情故事。 问题：我在本县开了一家家居装饰品点，是加盟店，经营半年了，可以说是惨淡。现在是国庆旺季了也还不见起色，我很着急，也很迷茫，希望您能帮助我！我自己总结的是1．我们这消费水平较低。2．我没找到适合我的销售技巧。 宣钟： 如果是消费水平低，市场没有形成，那我也没办法了，医生只能治病人，不能治死人。 如果是宣传不到位，该知道的人没有知道，那我们倒可以试试别的办法。我给你设计一个方案，可能有些另类，但只有另类才能吸引人。 你在你的家居装饰品店前放一个细高的木制的架子，架子上放一件精致的家居饰品，最好是玻璃或陶瓷做的。然后再挂一条幅，上面写上：如果三天内没人赏识这件物品，本店将摔了它。三天之内，有人买了便罢，若无人买，你也别心疼，就当众摔了它，摔得越狠越好，若有人想降价买，你对他说：“好东西就是值这个钱，宁可玉碎，也不委屈降价”。摔完一个，再换一件，同样是三天没人买，就摔。估计你摔个三四月，你的店就出名了。如果能引起社会对你这种“卖不出去就摔”的自虐做法是否可取的争议，那就更好了。 问题：我在一些商场超市里经营数码影像（过去称电脑画像）专柜，就是给人换发型换服装那种，如今有三四年了，开始的时候给顾客发些赠券，生意很火，可是现在遇到了困难。在另外一个制作个性杯子的帖子里，您建议楼主制作和明星合影的杯子，我也早有此想法，可是这涉不涉及肖像权的问题，我可一直没敢这么做，请宣兄帮我出出点子。
