爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
第二章 创新与创业咨询系列 以下内容是宣钟在网上回答网友提出的有关创新和创业的问题，如果想看原帖，请参考： www.myoic/form/detail/20062/44452_1.html。 问题：请问我如何才能获得吉尼斯记录？ 宣钟： 如果你想突破现有的吉尼斯世界记录是很难的，但如果你创立一个新项目，那么你就是做这个项目的第一人，创造这个记录的人也自然是你。
例如： 你不大可能是世界上跳得最高的人，但你有可能是世界上抱着电视跳得最高的人； 你不大可能是世界上跳得最远的人，但你有可能是世界上横着跳得最远的人； 你不大可能是世界上跑得最快的人，但你有可能是世界上一边嚼着苹果一边跑得最快的人； 你不大可能是世界上开车最快的人，但你有可能是用脚开车最快的人； 你不大可能是世界上连续做俯卧撑最多的人，但你有可能是边做爱边做俯卧撑最多的人； 你不大可能是世界上娶新娘最多的人，但你有可能是世界上娶六十岁以上新娘最多的人； 你不大可能是世界上发明最多的人，但你有可能是世界上发明没用的东西最多的人； …… 这个方法也可用于经营： 你不大可能设计出世界上最好的衣服，但你有可能设计出世界上最好的狗衣服； 你的餐馆不大可能是世界上最好的餐馆，但你的餐馆有可能是世界上最好的盲人餐馆； 你的酒吧不大可能是世界上最好的酒吧，但你的酒吧有可能是世界上唯一一个只让人喝一瓶酒的酒吧； 你的美发厅不大可能是世界上最好的美发厅，但有可能是世界上唯一一个让客人倒立洗头的美发厅； 你的航空公司不大可能是世界上最好的航空公司，但有可能是世界上唯一一个在飞机上带足底按摩的航空公司； …… 不求超越他人，只求与众不同。 问题：我想开一家情侣饰品店，如何选址呢？取个什么名字呢？怎样经营呢？ 宣钟： 1．关于地点，当然是情侣或女孩经常光顾的地方，例如公园，电影院或女士服装饰品市场。 2．店名可以叫： （1）蝶恋花（取自一个词牌名） （2）仲夏夜之梦（取自莎士比亚一部戏剧） （3）爱我就掏钱（取自我老婆经常对我说的一句话） 3．经营要有差异化，就是与其他经营情侣店的区别开来。你可以不仅让情侣到你的店里购买情侣用品，还可以让他们共同作一些手工情侣用品。还可以在店里做一个见证墙，把情侣的名字和照片贴上去，看看能有多少对终成眷属。你可以宣传凡是到你店里买情侣物品超过10次的情侣很少有分手的（事实也是如此，男女双方能互送10次礼品，如果分手双方都觉得亏得慌），这样的话，女的非逼着男友来你这里买东西。因为你这里不再仅仅是卖商品的地方，更是一个表达忠贞不渝的地方。 问题：如何举办一个新颖的汽车促销活动？ 宣钟： 1．如果你想宣传车的空间大，你就搞一个大赛，看看哪个队能在车里塞入更多的人。（注意安全，别憋死一个！） 2．如果你想宣传车的灵巧，你就组织一个停车比赛，看看谁能划一个美丽的弧线，一把就停入车位。 3．大多数厂商都搞“试驾”，你要是搞试驾，要和他们不同。你可以搞一个“试驾”还是“试嫁”的活动。活动要求男女恋人同时参加，试驾的时候，可以共同去看一场汽车电影或一同去郊外玩，体会一下“试着嫁给他”的感觉，这样，你就与其他试驾活动区别开来，很多人会感兴趣的。 问题：我将举办我个人的书法展，但本地喜爱书法的人并不多，怎么才能让更多的人，在展览期间，来观看我的作品啊？ 宣钟： 我对书法也挺感兴趣，只是写不好，以后有机会希望得到指点。现在，人们对各种书画展已司空见惯，如果不是名家名画，还很难吸引人来。所以，你就要把自己的书法展办的与众不同。 给你三个想法，你可以根据这些想法，结合你对书法展的了解，再想出更好的办法。 1．举办形式上要有特色。你可以在现场用吊车夹一杆大毛笔，写一个世界上最大的书法作品。我觉得想看吊车写字的人比想看你写字的人多，用这个方式把他们吸引到现场，自然就看了你的作品。说句难听的话，你想用毛笔写出名太难了，但如果你用吊车把字写好了，成为吊车书法家，在国内还是第一人。 2．在展览区开辟出来一块地，为业余爱好者免费展示他们的作品，“独乐乐不如众乐乐”，让别人得到利益，人家自然感兴趣。每个人都会带个七大姑八大姨来看，自然也顺便看了你的作品。 3．对书法感兴趣的人少，但对自己有个漂亮的签名感兴趣的人多，你可以在现场免费设计书法签名。 问题：如何提高餐厅知名度？ 宣钟： 1．在门口站两排人，每排大约50人，中间形成一个只能走一个人的夹道，让客人从夹道进入餐厅。客人走进夹道，全体鼓掌或鞠躬表示欢迎，客人会有一种受宠若惊的感觉。你想想，100个人同时向你鞠躬，你受得了嘛。 2．餐厅门口对诗，答上来进去，答不上来，给钱也不让进。 3．在门口打出横幅：“吃饭即是股东”，客人凭小票年底分红。 问题：我开了一家体育装备商店，如何让它火起来？ 宣钟： 1．在门口举办趣味体育比赛，例如用羽毛球打乒乓球比赛，骑羊比赛。 2．组织各类俱乐部，如登山俱乐部，羽毛球俱乐部，把卖东西变成卖服务。 3．如果你恰好有个朋友叫“刘翔”或“李宁”，请他们来，然后你就打个横幅：“热烈欢迎刘翔（或李宁）莅临本店。” 问题：我是卖蜂产品的，现在想在店口做一广告，我想了几句广告词：加上一杯蜂蜜，减少几颗汗水；成功，有效保健；除去 一分燥热，等于健康每一天。 特请宣哥指点修正。 宣钟： 广告词如同口号，要简洁，醒目，有冲击力。你的广告词太长，不容易让人记住。我给你想了几个，供参考。 1．每天一杯蜂蜜水，一生少吃半吨药。 2．保健药是人造的，鲜蜂蜜是神造的。 3．喝出健康，喝出甜蜜——每天一杯蜂蜜水 。 问题：我想在庐山秀峰，开一家旅游商品店，李白的“日照香炉生紫烟”的词句，写的就是这里。请问宣哥：如何做出这里的独特的文化商品和服务来呢？ 宣钟： 庐山不仅有秀丽的风光，引得无数诗人竞相作赋，而且还有丰富的文化内涵。1949年以前，蒋介石多次上过庐山。解放后，毛主席也多次上过庐山。庐山和两位伟人还有中国的命运联系在一起，经营庐山旅游纪念品就要抓住庐山的这些特点。 1．现在能让客人掏钱的旅游产品很少，一些别处常见的玉器，手链，丝绸等等，你就不要经营了，而要进一些有庐山特色的产品，如果没有，你就根据庐山的景色和文化背景开发一些。 2．宣传上要有特色，可以打出一条横幅： “蒋介石丢下的，毛泽东得到的，全都给了你——庐山纪念品。” 3．根据李白秀峰作诗的故事，可以在店前来个模仿李白做诗的模仿秀，穿上古装，看看谁能把李白那狂傲不逊，放荡不羁的性格表现出来。 问题：如何开一家有特色的餐厅？ 宣钟： 随着小康社会的进展，越来越多的人吃饭不仅仅是吃饭，而是吃情致，吃品位，吃趣味，未来的餐饮与其说为了满足生理需求，还不如说更大程度是满足心理需求。这为我们开有特色的主题餐厅提供了巨大市场。在台湾，50％的餐厅都是主题餐厅。 餐厅要想开得好，有三个因素：地点、特色和宣传。 地点不必多说，主要说说特色和宣传。 特色包括两类：氛围特色和菜品特色。 氛围特色就是利用装修，服装，音乐等制造一种与众不同的感觉体验，让人一进餐厅，就不由自主地惊呼：“哇赛！这是什么餐厅啊？” 例如我设想的原始部落餐厅，装饰的如同山洞，石头桌子，木墩椅子，服务员穿着草裙，碗是泥做的，筷子是树枝做的，餐厅中央几个原始人在远古的击打声中跳舞。
