爱华网系列专题：《创新让你脱颖而出：为叫花子做的策划》
一个电影人 宣钟拿着来人的名片，看着上面的字： 非著名导演 赵刚 宣钟问：“您是导演？” “确切地说，我应该是一个电影人，因为我不光要做导演，我还要做编剧，做演员。”赵刚说。 “了不起，在我印象中，电影界好像只有徐静蕾才是那种自编自导自演的全才，没想到您也是。” “我和她还不完全相同，我不光是自编自导自演，还要自看。” “您是说您拍完了，只能自己独自在家偷着看？” “我拍的东西都太艺术，能欣赏的人寥寥，欣赏又能赞赏的人更加寥寥。而且，我请不来大腕，没大牌明星，片子就招不来人气，你不知道，这些明星，要价太高，架子还特大，动不动就撂挑子，妈的！等我有了钱，我就不信两千万片酬请不来，一请我就请两，请来了就只让他们演死尸：一个演正面，一个演背面。” 宣钟问：“你都拍过什么片子？” “我拍过《趟过女人河的男人》《第二次趟过女人河》《趟不过河的男人》。” “你是不是从小就有趟河情结？” “我也有点烦这个题材了，我现在正在筹拍的这部片子，名字就叫《再也不想趟女人河》，”赵刚喝口水，接着说：“今天拜访您，就是为了这部戏，我们剧本也写好了，演员也找好了，一切都具备了，可就是没钱开拍，想让您帮我们筹措点资金。” 宣钟说：“我碰到很多人都像你一样，想干点事，可手里没钱，一分钱难倒英雄汉，一没钱，就想到要借钱，要贷款，找风险投资，可你想想，从别人口袋里拿钱，哪那么容易啊！” “那怎么办呢？” “其实，拍电影和其他生意一样，都是经营二字。要想学会经营，就要学会一个‘借’字，借就是借力、借势，用自己已有的资源换取自己想要的资源。我们不要一没钱，就想到向外去找钱，我们应该眼睛向内，好好看看我们自己，好好挖掘一下，看看我们能有什么东西可以利用的，想想怎样运筹帷幄，把本来需要花钱才能办的事，变成不用花钱甚至是能赚钱的事。”宣钟说。 “我给你讲个故事，石油大亨洛克菲勒小时候，父亲让他打扫花园，他不想打扫，可又没钱雇人打扫，后来，他灵机一动，对小伙伴们说谁能给他五个硬币，就可以获得他们家花园的打扫权，他把打扫花园这个令人厌烦的劳务变成了一项有趣的活动，结果小朋友们争着给他硬币，然后替他去打扫花园。” “我再给你讲个案例，二十三届奥运会举办的时候，举办人尤伯罗斯面临着资金紧张的窘境，他开动脑筋，充分利用奥运会这个资源，把很多原本要花钱的事变成不花钱甚至是赚钱的事。例如，奥运会要用大量的人力，如果全部都去雇用，那将耗费大量的经费，于是尤伯罗斯招募了很多志愿者，不仅不用给这些人一分钱，还满足了他们参与奥运会的愿望；在奥运会火炬接力的活动上，尤伯罗斯又搞了一个令人拍案叫绝的创举，他把接力的路程分成一段一段，500米一段，无论是谁，只要出3000美元，就可以跑一段，光这一项，他就增加了几千万美元收入。所以，缺钱没什么，但一定不要缺创意。我们要学会充分了解和利用社会及市场的各种需求和资源，加以整合，从而达到我们没钱也能办大事的目的。” 赵刚听得聚精会神，问：“你说的挺不错，可具体到我的电影上，应该怎么操作呢？” “对你来说，你没有别的资源，只有拍电影这个项目，你可以把这个项目作为资源，然后拿这个资源去换取拍电影所需要的各种人、财、物。比如：既然是趟河嘛，河边应该有度假村，你就可以找个度假村谈谈，让他们免费提供食宿，作为交换，你可以在电影里出现几次度假村的场景，这样一来，你就解决了剧组这一行人马的吃住问题。度假村也乐意，电影一放，马上它就会火起来，这就是双赢。以此类推，你可以在剧中巧妙地不露痕迹地糅进各种软广告，现在的厂家都希望做一些不像广告的广告。你的电影真要是拍了，我可以给你介绍一家，有个腐乳厂就想做个这样的广告，他们最近出了一种适合小资吃的臭豆腐，这种臭豆腐隐隐约约有一种臭味，但你使劲一闻，又没有了，时断时续，若有若无，袅袅的，好像远处的歌声似的……” “那他能给多少钱呢？”赵刚问。 “只要你能让那非得趟女人河的男人每天早餐时吃上两块，或者在他趟不过去河，痛不欲生时，吃了几块，顿时觉得心灵上的痛苦减轻了许多，又重新燃起生活的希望，厂家怎么着也得给你20万。” “这用的东西可以通过广告换取，可演员得花钱请吧？这可就是一大笔开支呢。” “演员非得花钱请吗？许多演员从戏校毕业之后，晃了很多年，都没混上一个角色。尤其是一些女演员，那个急啊，如果不趁着年轻与广大观众混个脸熟，可能以后就再也没有出头之日了。那种心情就如同皇宫里的妃子，总想趁着颜老珠黄之前，赶紧被皇上幸上，生个皇子，日后才有出头之日。所以，你要转换观念，你不是在请她们演电影，而是给她们一个出头的机会。你可以把什么男一号，女一号，男二号，女二号都给拍卖了，不仅不用花钱，还能赚一笔呢。你别担心她们没钱，哪个漂亮的女演员后面没有一个成功的男人。” “另外，你也别忽视广大人民群众日益高涨的文化需求，他们虽然是普通人，但哪个没有明星梦？哪个不想串个角色？超级女声为什么能吸引那么多的人参加？还不是给一群人制造了一个梦。你也可以效仿，交一百元，就可以上电影，就可以过一把明星瘾。你让大家参与进来，好处还不光这些，你想想，自己曾经亲身参与的事情，或多或少都有一些感情。即使片子拍得再滥，他也认为是好东西，就如同再丑的孩子在她父母眼里也如同天使一般。而且，一个人要是上了电影或电视，肯定会拉着亲朋好友，七大姑八大姨去看的，这下又解决了你最发愁的观众问题。” “我有点开窍了，果然是思路一变，前途顿时一片光明。”赵刚高高兴兴地走了。 过了半年，赵刚春风满面地来了。 “宣经理，我那部影片拍完了，明天举行首映式，想请你过去看看。” “我一直关注你那部影片，可没听说《再也不想趟河》要上映了。” “你不知道，群众想演电影的积极性太高，光氛围演员就有好几万人报名，拍过河已经无法满足群众的要求了，为了容纳这么多演员，我已经把那部戏改成《百万大军过长江》了。”
第二天，宣钟和赵刚一起到电影院看《百万大军过长江》。电影还没开始，但影院里已经坐得满满的，人们相互之间兴高采烈地交谈着。 “你演的是匪兵甲还是匪兵乙？” “哪儿啊！我演的是第1056号匪兵，刚站岗一分钟，就被一颗流弹撂倒了。” “那你不错了，起码还站过，导演让我一直趴在江面上，连个正脸都没有。” “你们俩都没我惨，交了二百元，只让我演一个未出生的胎儿。” “那怎么演？” “把孕妇服罩在我屁股上，让我把屁股扭动两下，算是胎动，于是就演完了，导演还夸我很有表演天赋。” 一个女孩气愤地说：“我才惨呢，交了五百元，求了导演半天，他才让我演个青楼女子，还是出台半年，都没接到一个活的那种。” “……” 电影开始放映了，果然是人员众多，气势雄伟，动不动就几万人的大场景，宣钟心想：“要是小国家，还真拍不了这片子。” 放着，放着，宣钟身边的一个小姑娘突然尖叫起来：“首长要检阅我们了，二姑，快看，第八十七排左数第106个是我演的……得，过去了……” 电影放完了。 “怎么样？”赵刚问宣钟。 “有气势，就冲用了这么多演员，也能算是大片了。不过我找了半天，没看见你的名字，是你拍的吗？” “那当然，这部片子从头到尾都是我执导的，只不过有个小导演出道好几年，也没拍成一部片子，他非要给我二十万让我把导演冠名权给他，我看他也挺可怜的，就把导演署他的名字了。” “赵导，你看，您电影也拍成了，钱也挣了，虽然有句话叫做：朋友之间不谈钱，可我觉得谈钱的朋友更朋友，是不是该给我点咨询费啊？”宣钟不好意思地说。 “宣经理，您没注意到片尾字幕上打着本片创意顾问——宣钟，我给您带来这么大的广告效应，还用得着给咨询费吗？您不是告诉我们能不花钱尽量不花钱，都给他来个资源置换嘛！” 宣钟张张嘴，一句话也说不出来……
